上周，SAP高級副總裁兼全球中小型企業(yè)市場和間接渠道總經(jīng)理Kevin Gilroy在Sapphire Now會議上接受采訪時表示，“目前合作伙伴組織整合已大體完成，我認為這幾個星期就會收官了。”
SAP上個月早些時候?qū)η烙媱濋_始大規(guī)模重組，建立新的全球業(yè)務合作伙伴（GPO）組織，并請來SAP（美洲）前總裁Rodolpho Cardenuto任SAP新渠道的負責人，直接向CEO Bill McDermott匯報。
Cardenuto花了幾個星期與新的GPO管理人員和員工進行溝通，以確保每個人都清楚自己的角色。Cardenuto在上周的Sapphire大會上繼續(xù)召集會議，到現(xiàn)在林林總總的各項都已到位。
Gilroy在采訪中表示，“每個人都知道自己為誰出力。大家都知道自己的角色是什么。每個人都知道我們的使命是什么。” 他補充說，每個人都知道自己的關鍵業(yè)績指標是什么。
與SAP本身一樣，SAP的渠道計劃和PartnerEdge合作伙伴計劃現(xiàn)在主要側重于云計算和供應商的HANA內(nèi)存計算平臺。
Gilroy表示，SAP的營銷大方向是要努力使計算簡單化，渠道組織亦須以此為基準，“力圖將簡單化融入到我們所做的一切里，并將其做為市場上的競爭武器”。他指出，例如，SAP會努力將簡單化的概念推廣到渠道合同、融資和維護協(xié)議里。
在SAP所作的有關渠道的努力里，最顯著的變化是在GPO內(nèi)建立了兩個業(yè)務。其一，由Gilroy管理，作用是監(jiān)督更傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，包括單層增值分銷商和利用分銷商的轉(zhuǎn)銷商，以及諸如Cap Gemini和CSC之類的全球性轉(zhuǎn)銷商，還有監(jiān)督其他渠道。
上述的各項和Gilroy目前的責任差不多，盡管Gilroy說他的新頭銜的細節(jié)之一還有待確定。
GPO組織的另一個業(yè)務由高級副總裁兼業(yè)務發(fā)展和戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)的負責人Kevin Ichhpurani管理，主要負責管理與SAP的ISV（獨立軟件廠商）、OEM和其他戰(zhàn)略技術合作伙伴關系。 Ichhpurani的首要任務是幫助合作伙伴開發(fā)圍繞SAP HANA平臺的產(chǎn)品。
在同一方面，SAP周二還公布了旗下PartnerEdge計劃的新增項目，允許ISV合作伙伴利用SAP HANA云平臺構建內(nèi)部部署應用程序和云應用程序。例如，開發(fā)商可以利用SAP云系統(tǒng)提供的預配置ERP應用程序，開發(fā)和測試自己的應用程序的后端集成能力。
總部設在德國Overath的SAP合作伙伴GICOM的聯(lián)席首席執(zhí)行官Stefan Hilger表示，“如此，我們可以擁有HANA環(huán)境，能夠使用整個HANA開發(fā)平臺。” GICOM是一家為零售業(yè)開發(fā)在SAP軟件上運行的應用程序的公司。
Hilger在接受采訪時表示，可以有機會用到HANA的云軟件開發(fā)和測試，為Gicom提供了更多的靈活性，Gicom可以按需要支付用得到的功能，而無需為這些業(yè)務購買硬件和內(nèi)部部署軟件。而且云服務還可以用來為潛在客戶提供應用示范。
Hilger稱，“對我們來說，這的確是一個競爭優(yōu)勢。其他軟件供應商沒有像SAP一樣為我們提供這樣的優(yōu)勢。”
SAP還表示，該計劃經(jīng)過改進，開發(fā)合作伙伴現(xiàn)在可以將諸如SAP數(shù)據(jù)庫和商業(yè)智能軟件等SAP技術嵌入到自己品牌下的解決。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號