以下是現場速記。
好視通總裁 王化福
王化福：謝謝各位領導!非常高興來參加咱們部委央企CIO的年會。在座有很多信息化老前輩和老朋友，包括雷博士都是老朋友和老前輩。
我今天把好視通過去在這個行業里，十多年的積累或者是我們的一些實踐給各位領導做一個匯報，做一個分享，也歡迎大家給我們指導!
我本人在ToB行業從業20多年，做視頻應該是6年左右的時間，應該也是經歷了從一個傳統的視頻開始往云視頻發展過程，也經歷和見證過，我就把我這幾年或者在好視通的經驗給大家做分享。
在座的應該都是部委、央企信息化方面的專家，我總結了一下或者好視通理解云視頻或者央企包括部委信息化近幾年提到的數字化轉型，以前視頻只是一個工具而現在開始往協作平臺轉，我們工作之中在往可視化、云化包括國產、自主可控在向這方面發展。
同時云視頻也由過去視頻只是會議的工具逐步轉向成為了新基建，成為一個可以承載黨建、企業面向更大范圍員工的培訓以及日常的開會、學習包括日常的醫療、健康這一方面必不可少的一些。視頻由過去是工具開始往業務底層賦能成為一個新的基建，往業務底層賦能方向去發展。
這方面我們好視通作為在業內12年中國本土土生土長的視頻的創業公司，也在經歷這樣的過程。這張片子(見PPT)不是好視通作為廠商角度總結的，而是咨詢公司的報告，過去視頻賽道并不大，是很窄的賽道，一年不過百億級市場的應用，是一個應用或者一個工具。而現在隨著去年，尤其是疫情對于整個全球工作模式的改變，帶來的賽道變的異常的擁擠，現在視頻已經在無孔不入，無處不在。
傳統視頻廠商也在積極向云端轉型，也有看到互聯網公司，尤其是以騰訊、阿里為代表的互聯網公司也在往視頻方向轉。包括有國內利用ZooM作為應用的中國供應商，應該說視頻會議進入到了整個深水區。
去年看到疫情的爆發，視頻成為深入到工作學習生活之中的很普遍的一個應用，但是這個市場或者叫作為供應商的角度來講，有沒有大的爆發?其實并沒有，我們看到了應該說整個云視頻行業，隨著騰訊一直在免費的策略面向尤其中小微企業，這種更廣泛的互聯網機或者個人機應用免費的策略下，還有包含疫情對于全球經濟的偏下行的影響，帶來這個行業并沒有像我們想象的爆發式的增長。
恰恰下半年有眾多視頻從業廠商出現了大幅下滑，好視通還是一家傳統的廠商，我們還是在這個領域里，相比去年還是有超過兩位數以上的增速，這個還是比較難能可貴的。
在座的各位都是央企或者部委信息化的領導，可能好視通品牌對大家來講既陌生又不陌生。陌生是說以前大部分用的是華為、思科的視頻會議系統，好視通不在主要應用范圍以內。又不陌生是說，包括我們在隨著近幾年，也包括了IDC的報告里多年都看到了好視通排第一的，以前叫網絡視頻會議現在叫云視頻，排第一的名字。
過去幾年好視通更多是在中小企業為主的市場，尤其從17、18年以后，它開始逐步轉向中型、中大型客戶。在上半年，我們也在眾多的，不管是在政府、集團型企業、教育還有國央企、金融都已經有了眾多的頂端的客戶。
舉個客戶的例子：
第一.廣東省政府。廣東省政府用視頻解決方案的時候，廣東本土有兩家巨頭企業：華為、騰訊，但是恰恰廣東省政府全面的面向200多萬政府的公務員的應用以及從馬省長到21個地市的市長到40多個廳局長用的云+端結合的視頻會議系統就是好視通做的，好視通差別于騰訊和華為，這套用的是好視通的PaaS能力加上終端視頻會議結合的應用。
廣東省有三個APP，一個是叫粵省事、第二個是粵商通、粵政易，這三套系統都是以數廣加騰訊去做的大的平臺，但是在粵政易以及粵商通里視頻模塊用的是好視通PaaS能力。
眾多的紅頭文件，有3月份廣東省人民政府辦公廳包括佛山市、深圳市辦公廳發布的使用好視通的紅頭文件，我不一一列舉了，大家可以簡單看一下視頻。
(視頻播放)
這個是比較典型的，從整個廣東省到村五級應用的超大規模的傳統的視頻會議加上基于云視頻結合的應用的案例。
除了這個案例之外，包括央企里面中交集團，中交集團從2015年開始應用好視通當時叫軟視頻，開始面向全國以及全球的眾多的分支機構用好視通的產品，我們一起也看一下這段視頻。
(視頻播放)
這個也是我們在央企的重要的樣板客戶。
還有另外的知行合一大學堂，這個創造了算是在視頻行業的云視頻記錄。這是面向全球600萬余場的會議加直播，大家來看一下這個案例的基本情況。
(視頻播放)
這就是現場去年因為疫情的原因，無法召開線下的培訓，而在主會場采用了大概有2千多路的視頻，老師可以跟會場或者可以跟學員進行一對一的互動，同時又把這個培訓通過直播面向全球600萬人進行同步的直播。
以上是我們的幾個案例。
把好視通的整個能力也做了呈現，其實不是單純的視頻會議的解決方案，而是一個視頻應用。把傳統的在會議室里開傳統的會議，以及跟云視頻結合在一起。
除了這些之外，我在上周的周二晚上在深圳進行了面向全球的新品的發布，線上也有超過2萬人全程聽完我們這次產品新品發布。
好視通過去十多年在國內土生土長的一家創業公司，從2018、2019年開始融入國際化的基因，把過去業內頂尖音視頻的技術或者人才在我們的團隊里繼續擴張。
我們現在應該說在國內具備大并發的能力，同時把SVC+AVC兩種技術結合在一起，應該說在全球來講只有好視通一家。同時也能實現音頻的超大規模的高并發的穩定運行，已經十一年的時間。
視頻會議由過去視頻是一種會議的應用或者一種工具開始往云培訓、云融合包括云直播、錄播等多種應用的融合。好視通在國內全國產化解決方案走在最前面的，首先從資本的角度來講，好視通是沒有任何的外資背景，是土生土長的國內民營企業加上國資在一起的企業。同時我們也取得了業內在云視頻行業里最頂尖的安全方面的相應的認證。
在國產化的方面，我們適配了已經主流的操作系統、數據庫、芯片，都已經完成了全面的適配，并且我們計劃在今年下半年會推出業內首款基于全信創的操作系統，芯片的超清能力的信創終端，這個預計上半年推出。
我們已經有了眾多高清視頻會議的案例，比如上海某市保密局項目、西南某省省委宣傳部項目都已經在正常使用階段。
同時這是我們在周二發布的好視通保持市場份額的領先，我們今年已經面向市場推出的雙4K即PPT分享流、包括視頻流，同時可以支持雙4K能力，今年下半年已經進行了分布。
同時AI方面的能力也繼續強化，把AI能力融合到視頻里面，讓更多場景化下的應用進行提升。下面我們來看一個視頻。
(視頻播放)
這個就是我們剛剛發布的一款產品叫PS800一體化的可以放在大屏里應用的USB的智能的終端，這個終端其實就是4K的攝像頭，通過AI的算法來實現對人的追蹤、特寫這些應用，完全不需要人為干預，給一個遠端者更好的應用體驗。
同時聲音降噪方面做了大幅調整，我們聲學工程師在業內有10多年從業經歷。我們通過視頻來看一下。
這就是好視通自研的算法，未來會議越來越智能，越來越不需要人工干預，就能呈現高清、高保真會議，提升應用的感言。
除了這個之外，好視通在業內首先實現了云云互通，我們好視通不僅支持公有化的云，09年創業時私有云、公有云同步研發，除了私有、公有之外還有混合云，跟海外好視通公有云聯合使用的混合云的架構。同時我們可以支持私有化的云之間來進行私有云之間的云云通，它可以大幅提升安全可控，同時實現靈活部署的情況。
好視通除了視頻是SaaS云之外，我們在業內首先開放aPaaS能力，讓我們供應商做軟件、做辦公平臺的，就像是廣東省政府，它用到的最初是粵政易，是基于騰訊的政務微信搭的粵政易能力，視頻能力調用的是好視通的aPaaS的能力，是類似這樣的能力。
同時好視通開通CPaaS能力，其他廠商可以調用此能力實現更多場景式的應用。這個就是整個好視通應用方案，通過我們的開放的SaaS加上aPaas、CPaaS能力開放標準接口，同時跟多網融合的使用，同時好視通自有的終端，從大會議室、中型會議室、中小型會議室、一體化的終端、桌面化的終端等等全場景的終端結合在一起，這樣的話就可以帶來更多的應用，它不僅用來開會，不僅用來黨建，而面向整個基層比如鄉村振興、遠程醫療、智慧黨建、企業培訓、應急指揮等等全場景的應用。
時間原因特別感謝有這樣的機會給各位領導、各位同仁做分享，好視通的愿景是通過我們用視頻進行連接，為政府提供政務服務民眾傳遞價值，為企業實現提高辦公效率來傳遞價值。
最后感謝大家，好視通用連接傳遞價值，希望有機會跟各位領導進行更深度的交流，謝謝!
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