近日，中國移動董事長奚國華在出席第11屆GTI全球會員大會（GTI Workshop）時表示，中國移動未來將以銷售裸機為主。有本地運營商終端公司人士則表示，取消手機補貼除了有助于降低運營商成本，更有利于規范目前雜亂無章的手機渠道市場。

話費補貼將持續

受“營改增”和主管部門要求降低補貼等因素影響，運營商大規模削減定制機補貼成為鐵板釘釘的事實。9月16日，中國移動董事長奚國華出席4G TD-LTE全球發展倡議組織GTI第11屆全球會員大會（GTI Workshop）接受媒體采訪時表示，中國大陸運營商手機補貼政策正改變。

奚國華表示，中國移動目前確實降低補貼金額，且不是補貼手機，而是補貼用戶。他還表示：未來手機銷售將以裸機為主。奚國華表示，手機銷售狀況并不取決于補貼，而是取決于產品的性價比。

有本地運營商人士向記者表示，所謂“手機補貼”，主要是指以前購買一臺中國移動定制的（主要是國產3G TD-SCDMA制式）智能手機，手機激活后如果在一段時間內持續使用，運營商就會給予手機廠商一筆“補貼”，以鼓勵他們生產國產3G制式的手機，而且廠商和渠道都有得補。”

推動廠家渠道轉型

“我們沒收到進一步‘通氣’的通知。”有本地手機制造商負責人表示，由于降低補貼是必然趨勢，他們從年初起已轉攻公開市場和電商市場，因此影響不大。

另據記者了解，此前一直緊跟運營商的終端公司如“中華酷聯”（中興、華為、酷派、聯想）等，目前在渠道上努力轉型。比如，近日酷派集團宣布：酷派加速布局社會公開渠道，建立廠商一體化渠道運營新模式，聯合渠道商投資10億元建立合資公司，酷派與渠道商共同投資參股。

據介紹，這個合資公司將承擔酷派的區域市場管理和促銷員資源管理等功能，將酷派10%左右員工調整到新的合資公司，并重點承擔酷派中高端產品的分銷。

酷派副總裁曹井升表示，酷派將10%的員工將調整到新的合資公司，對于部分不愿意去合資公司的員工，酷派將按照國家法律規定條例進行賠償和處理。

分析人士預測，隨著運營商補貼力度的下降，運營商將更加倚重社會公開渠道，一是運營商目前在嘗試推廣自有手機品牌，未來運營商自有品牌產品也通過社會公開渠道銷售，二是運營商會減少定制和集采產品，未來更多的產品通過社會公開渠道售賣。

利于堵塞渠道漏洞

據記者了解，上述手機補貼政策，很大程度上是為推動國產3G制式（TD-SCDMA）服務的。在TD-SCDMA啟動初期，手機終端嚴重短缺。為快速扭轉終端短缺的不利局面，資金實力雄厚的中國移動推出該補貼政策，讓早期不愿意生產TD-SCDMA制式手機的終端廠商最終熱捧TD手機生產，一舉扭轉了中國移動終端數量上和質量上的不利局面。

但伴隨著4G發牌并走向成熟，TDD-LTE和FDD-LTE均為4G手機的國際化標配制式，針對國產3G的補貼政策再無需要，自然會逐步退出舞臺。

“日后只有重點戰略性手機才能獲得終端補貼。”一位本地中國移動終端公司負責人向記者表示，以前的終端補貼政策，好處是讓國產3G終端快速繁榮起來，甚至徹底改變了全球3G格局。但他表示，壞處也很明顯：終端補貼政策的漏洞很容易被手機廠商利用。據介紹，運營商終端公司采購一臺國產3G手機可能需要700元成本，賣給消費者本應要800元。但如果有200元給廠商的手機補貼，很多私人渠道直接激活后，以低于成本價的650元出售，還能賺50元。這導致市場上價格體系一片混亂。

“在一段時間，如何利用終端補貼政策的漏洞幾乎成為手機廠商的公開秘密和主營生意。”該運營商終端公司負責人向記者表示，在淘寶上常?？梢娪写罅康陀诔杀緝r，激活過的，但確實“全新”的定制終端出售。“這些價格偏離成本的手機嚴重沖擊運營商渠道的正常銷售。”

記者觀察

運營商還是

推“買手機

送話費”吧

據奚國華介紹，“補貼用戶”成為目前的主要補貼方式。所為“補貼用戶”，指的是送話費補貼。有趣的是，在普通用戶看來，“預存話費送手機”跟“購買手機送話費”貌似就是“朝三暮四”與“朝四暮三”的關系，沒有差別。但此前采訪的本地中國電信一位負責人卻向記者表示，這對于運營商內部運營而言，完全是徹底不同的補貼政策。

據該中國電信負責人表示，以前“預存話費送手機”，在用戶預存話費后，預存款是用戶的，運營商并不能挪用，而且還需要再購買一臺手機送給用戶。一些用戶預存話費獲得手機后，卻利用這個漏洞，第一件事就是將手機到二手市場處理掉，然后獲得補貼話費的SIM卡插入另一手機上，形同免費打電話。

但“購買手機送話費”則不同——手機是用戶自行購買的，運營商不用掏錢，而送出的話費是每個月一兩百，對運營商而言負擔很輕。而且對于運營商的通信網絡而言，存在規模效應，送出話費成本幾乎為零。