華為消費(fèi)者BG CEO余承東近日在接受平煤采訪時(shí)透露，華為下半年將采用精簡(jiǎn)策略削減80%的機(jī)型，并對(duì)一些運(yùn)營(yíng)商渠道的超低端產(chǎn)品自動(dòng)放棄，預(yù)計(jì)今年總機(jī)型將不會(huì)超過(guò)10款。華為未來(lái)也將專注手機(jī)品牌和利潤(rùn)，發(fā)力電商渠道并壓縮運(yùn)營(yíng)商渠道比例，從而趕超蘋(píng)果三星。

　　低端機(jī)型犧牲用戶需求導(dǎo)向

據(jù)悉，過(guò)往華為公開(kāi)渠道主要跟著運(yùn)營(yíng)商跑，在2012年華為終端銷售比例中，運(yùn)營(yíng)商渠道曾占比高達(dá)80%以上，華為早期能成功躋身中華酷聯(lián)行業(yè)，也得益于在運(yùn)營(yíng)商渠道的蓬勃發(fā)展。此次華為將計(jì)劃推出的五六十款運(yùn)營(yíng)商定制低端機(jī)砍掉，原因是低端機(jī)往往以犧牲用戶需求導(dǎo)向，迎合運(yùn)營(yíng)商成本思維去組建“同質(zhì)化”的手機(jī)，諸如海外運(yùn)營(yíng)商出于成本價(jià)格因素把閃光燈配置去除，造成了用戶購(gòu)買(mǎi)欲望的降低，最終導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

華為運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)型

過(guò)度依賴運(yùn)營(yíng)商致利潤(rùn)下滑

另外，由于過(guò)往華為手機(jī)銷售完全依賴運(yùn)營(yíng)商渠道，也造成了華為自有渠道以及社會(huì)渠道覆蓋的嚴(yán)重不足，并且隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增多，整體利潤(rùn)也不夠理想。余承東的稱運(yùn)營(yíng)商機(jī)海“圈地”策略會(huì)導(dǎo)致華為沒(méi)有未來(lái)，雖然為時(shí)已晚，但華為也用了三年時(shí)間才砍掉這些超低端機(jī)型。

榮耀和P6等機(jī)型熱賣是精簡(jiǎn)底氣

不過(guò)，除了上述原因之外，促使余大嘴最初大幅縮減機(jī)型的底氣，還來(lái)源于電商渠道的增長(zhǎng)和P6、P7為代表的中高端機(jī)型的成功熱賣。有數(shù)據(jù)表明，今年上半年，華為電商渠道在中國(guó)區(qū)的出貨量占比超過(guò)30%，銷售額占比超40%。從七月份開(kāi)始，華為的電商渠道已經(jīng)和運(yùn)營(yíng)商、傳統(tǒng)渠道占比相持平，且電商渠道出貨量增長(zhǎng)趨勢(shì)迅猛。余承東透露，電商渠道能娶到這樣不錯(cuò)的成績(jī)，是因?yàn)楠?dú)立后的榮耀帶動(dòng)了電商銷量將近5成的占比。而被認(rèn)為華為目前最賺錢(qián)的手機(jī)P6，在中國(guó)區(qū)銷售也超過(guò)了300萬(wàn)部，單款產(chǎn)品利潤(rùn)占了中國(guó)區(qū)的70%~80%。

雖然華為率先提出精簡(jiǎn)運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)的策略，但對(duì)于國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商而言，因需奉行國(guó)資委削減營(yíng)銷費(fèi)且實(shí)現(xiàn)營(yíng)改增(營(yíng)業(yè)稅改增值稅)策略，運(yùn)營(yíng)商目前也已經(jīng)主動(dòng)取消了相關(guān)3G機(jī)型的補(bǔ)貼，并逐漸調(diào)低對(duì)手機(jī)定制廠商的機(jī)型的補(bǔ)貼力度。從而更好地發(fā)力4G市場(chǎng)，把錢(qián)花在刀刃上。所以，手機(jī)廠商主動(dòng)放棄運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)型，一定程度上也是雙方互相博弈的結(jié)果。

今年上半年，華為智能手機(jī)全球發(fā)貨超過(guò)3400萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)62%。IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度華為全球智能手機(jī)份額飆升至6.9%，位居全球第三名。與第二名蘋(píng)果的差距從去年同期的8.7%縮小至5%。余承東認(rèn)為，未來(lái)華為終端重點(diǎn)將是公開(kāi)渠道+電商渠道，如此雙管齊下的方式，通過(guò)精簡(jiǎn)運(yùn)營(yíng)商低端機(jī)型提高華為整體利潤(rùn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做“長(zhǎng)跑型選手”，從而超越三星和蘋(píng)果。