中移動是目前全球用戶數最多的移動運營商(據中移動最新的統計數據,其現有用戶數為7.6億多)。
而與國外一些跨國型電信巨頭比起來,中移動在海外市場的拓展布局則明顯落后——目前,在海外,中移動僅在巴基斯坦進行移動通信運營(于2007年通過收購Paktel(以3億美元的價格))。
前不久,中移動顯示了拓展海外移動通信市場布局的決心——中移動董事長奚國華公開透露中移動將探索其在北美與歐洲的發展機遇。
那么,中移動進入美國移動通信市場有幾種可行方式?筆者結合美國移動通信市場的部分現狀和中國電信拓展海外移動通信市場的案例進行簡要分析。
1、收購T-Mobile USA
最近,美國第四大(用戶數方面)移動運營商T-Mobile(或T-Mobile USA)的收購案在美國通信和電視業界鬧得沸沸揚揚,Comcast Cable(美國第一大有線電視運營商)、Sprint Nextel(美國第三大(用戶數方面)移動運營商)等皆欲出手。
于2012年收購了Sprint的SoftBank(軟銀)也欲在6月(今天是5月30日)參與對T-Mobile的競購。
但是粗略分析一下可發現,若SoftBank競購T-Mobile成功,SoftBank如果希望與分別數一數二的Verizon Wireless、AT&T Wireless在美國移動通信市場競爭,極可能會合并T-Mobile和Sprint Nextel這兩家,屆時,SoftBank實質上會成為美國第一大移動運營商,美國現在的移動運營商四強格局會變成三強。
FCC就已經考慮到若SoftBank競購T-Mobile成功,很可能會降低美國移動通信市場的相互競爭力度,從而對美國(移動通信)消費者產生消極影響。
然而,歷史總是會有相似的事件、情況。2011年就曾經發生過,當時,AT&T就提出欲以390億美元收購T-Mobile,FCC推遲競購,導致最終為德國電信所收購。
或許,歷史還將會“重現”何其相似的時刻。既然當年FCC容不下“老二”與“老四”搭伙,可能更不會容許現在“老三”與“老四”搭伙。所以,FCC可能會把下月T-Mobile的競購推遲到今年年底。
這樣一來,就為中國移動與T-Mobile現在的東家——德國電信的相關談判提供了機遇。
不過,這需要中移動投入巨資,而且在其他方面也面臨困境。然而中移動通過收購T-Mobile進入美國移動通信市場與Verizon Wireless、AT&T Wireless競爭也不是沒有可能。
2、單方購買無線頻譜
中移動進入美國移動通信市場的第二種可行方式是競購無線頻譜。
目前,FCC已經啟動了過去6年以來規模最大的無線頻譜拍賣,還將于2015年拍賣現階段用于電視廣播的600MHz頻段以發展移動寬帶。
3、合作購買無線頻譜
中移動進入美國移動通信市場的方式,還可以是與美國某家(顯然,最好是很有實力的某家)移動運營商合作(資本層面)競購無線頻譜,然后部署4G TDD/FDD-LTE融合型網絡。這對TD-LTE的海外推廣也很有益。
那么,哪家很有實力的美國移動運營商會有興趣與中移動在這方面開展相關合作?答案很可能是美國MNO“老大”Verizon Wireless。
因為Verizon Wireless剛完成了一個大手筆——以1300億美元收購了沃達豐45%的股份,資產負債表上出現了非常大的債務。所以如果中移動前去與其談判,Verizon Wireless可能會將中移動視為其在2014年FCC頻譜拍賣中的可靠合作伙伴。
4、以MVNO(虛擬移動運營商。但很可能不是嚴格與完整意義上的MVNO)的身份或者角色進入美國移動通信市場
中移動“立足”于美國移動通信市場還有一種方式——成為Verizon Wireless、AT&T Wireless等的MVNO。
不過,這種“放下”的方式顯得有點“蹩腳”,因為中移動目前總的移動通信用戶數已經是美國移動運營商“老大”Verizon Wireless與“老二”AT&T Wireless兩家合起來數值的3倍還要多一點。
但是,長期來看,這種方式還是有盈利的可能。
比如,相比Verizon Wireless、AT&T Wireless,中移動絕對更理解中國文化,也絕對更為理解中國用戶的需求,所以,作為(如果有可能)MVNO的中移動,可針對當地華人群體和自中國的商旅出境人士提供細分市場服務,在提供語音數據服務的同時,也可探索將中國國內的數字娛樂內容提供給在其他國家的華人用戶或商旅出境人士,將中國的移動互聯網內容和應用與世界連接,創造最佳的移動客戶體驗。
美國商務部最新統計數據顯示,2013年,中國赴美商旅人數約為170萬,北美地區華人有550萬。這樣一來,針對他們的MVNO業務(包括漫游)的盈利規模或將可達35億美元。所以也可以有一定的盈利。
這是有先例的。比如,早在2012年,中國電信就成為了英國移動運營商EE的MVNO(其實就是“經銷商”一類的角色,還不是嚴格與完整意義上的MVNO)。其時,中國電信“算了一筆賬”:在英國生活的華人大約有60萬,為他們服好務就行。
實行這種MVNO模式以來,中國電信在英國的移動用戶數較少,但是也能實現盈利。
可能是嘗到甜頭的原因,據悉,中國電信還將會把這種MVNO商業模式復制推廣到德國、法國、意大利、西班牙的移動通信市場。
不管是采取上述的哪種可能方式或者其他出乎意料的方式,在未來的12個月里,中國移動進入美國移動通信市場的動作及發展策略都很值得關注。6月12-13日,由DVBCN承辦的移動虛擬運營商峰會將在2014亞洲移動通信博覽會現場盛大召開。屆時,全球重量級MNOs、MVNOs、MVNEs、4G產業鏈上重要合作伙伴(大視頻、移動游戲、移動社交等)將共聚此次峰會,深入討論虛擬運營商市場發展前景和先進商業模式,以及多國漫游流量和多屏定向流量的創新發展。