虛擬運營商挖角背后，看中運營商高管的背景和資源。

隨著工信部對于移動轉售業務的名單公布，那些獲得虛擬運營牌照的企業開始頻繁活動，首先做的第一步是去運營商“挖角”。

然而，外界普遍認為這些企業仍未找到適合自己的盈利點，未來發展情況尚未可知。不過從目前虛擬運營企業開出的高薪來看，似乎對未來充滿信心。

聯通高管高薪跳槽

1月6日，中國聯通副總裁李剛傳出離職消息，據公開資料顯示，李剛將出任華翔聯信董事長。

《華夏時報》記者就此聯系中國聯通方面，對方并未直接答復，只是表示目前對此問題暫不方便回答。但是有兩位分析師向記者證實了李剛離職的信息，而對于李剛的離職原因，他們則認為工作內容調整和跳槽后獲得高薪是離職的主要原因。

2013年12月底，中國聯通對于集團領導的工作分工進行了大規模調整。記者查詢聯通公司的網站后，對于此次調整可以概括為，基本上此前的聯通高管領導負責的工作內容全部調換，營銷部門和網絡技術部門的領導分管內容調換。

現年57歲的李剛，自1998年開始擔任廣東移動總經理，自2005年12月起開始出任聯通副總裁，在聯通對于高管的工作內容調整之前，李剛的工作內容為協助分管市場營銷工作，調整后的工作內容為分管網絡技術和國際部。

雖然外界猜測李剛的跳槽主因是華翔聯信開出了翻倍年薪，不過也有業內人士對記者分析，工作內容的調整也是李剛離職的主要原因之一。“李剛在聯通期間的主要工作為市場營銷，在3G時代推進了聯通的很多業務發展，聯通在去年年底的業務調整是為了4G做準備，把李剛調整到技術部門。李剛跳槽到虛擬運營商去，可以更好地實現自己的價值。”

在工信部對于申請虛擬運營牌照的企業審批條件中有硬性規定，技術負責人需有8年以上信息通信行業工作經驗。按照此標準，已經獲得牌照和有申請移動通信轉售企業意愿的企業大部分都缺少這方面人才。

事實上，幾乎是在與李剛離職的同一時間，聯通市場營銷部副總經理江大君也傳出離職消息，而市場營銷部總經理周友盟已經在上個月離職。江大君和周友盟的去向也被傳為虛擬運營商。

運營商薪酬優勢不再

記者查詢中國聯通的財報發現，自2010年開始，聯通連續三年員工薪酬開支增加，每年較上一年薪酬同比增長13%左右，不過2013年開始，薪酬開支增幅減少，較上一年僅有2%左右增幅。

2013年上半年，聯通時科CEO（聯通下屬公司）翟一兵、聯通電子渠道部副總經理林劍鋒和聯通研究院副院長童曉渝相繼離職。根據公開資料顯示，翟一兵擔任神州泰岳CEO，年薪300萬。

事實上，有分析師稱，隨著互聯網和IT企業開始涉足傳統運營商業務，運營商失去了鐵飯碗的保證，薪酬也不夠吸引人，那些原本在運營商工作的專業人才，在互聯網和IT企業中非常受歡迎，虛擬運營商多次開出百萬年薪招攬運營商人才。

對于虛擬運營商來說，他們現在急需了解運營商產品和服務的專業人士加盟，獨立分析師付亮告訴記者，“虛擬運營商在今年五六月份就要推出自己的首批產品了，現在產品仍未完全成形，那些有基礎運營商背景和資源的人，他們了解運營商產品服務，再結合虛擬運營企業的各自特點推出產品，是虛擬運營企業當前挖人的原因。”

但是對于李剛等聯通高管因為薪酬原因離職，付亮則不這樣認為。他認為，高薪是離職的原因之一，但肯定不是決定性因素，“實現自我價值，憑借運營商的背景和資源，獲得更大的工作空間和工作權限，才是離職的主要原因。”

給虛擬運營商帶來什么

跳槽到虛擬運營商中，可能要面臨更大的挑戰?，F在無論是運營商、虛擬運營商還是監管部門，對于這些虛擬運營企業未來的盈利模式都處于摸著石頭過河階段。

截至目前為止，各家獲得牌照的虛擬運營商并未明確公布自己未來業務的盈利點。但是付亮認為，從虛擬運營商角度來說，只是代售服務差價的話，基礎運營商考慮自己的利潤，不會給虛擬運營商更多機會。虛擬運營商做的是根據自己的客戶優勢和對目標市場的理解，整合資源，推出有針對性的服務。

去年3月由清華控股牽頭成立的北京華翔聯信科技有限公司，主營業務為通過移動通信的服務手段整合清華在物聯網、云計算、安防、軍工等領域的產學研資源。

李剛多年的運營商背景和資源，可以幫助華翔聯信在移動通信服務和產品資源整合。記者就此問題求證華翔聯信，對方一直未答復。

事實上，運營商高管加盟虛擬運營企業的最大優勢就是，他們具有虛擬運營企業急需的運營商背景和資源。

一家此前有申請虛擬運營商牌照意向的游戲公司對記者表示，“我們準備申請牌照后，針對手機做深入挖掘，把自己的游戲捆綁運營商的流量包，然后捆綁賣給我的用戶。”

在這個過程中，如何結合自家產品，捆綁運營商流量則需要有運營商背景的人給出方案。

有望最早推出虛擬運營業務的阿里巴巴方面則表示，他們會整合集團旗下各項業務，圍繞電信基礎業務服務和電商產業鏈，開發多種虛擬運營業務。

那些跳槽到虛擬運營企業的運營商資深專業人士肩負的則是設計套餐資費、進行系統對接等技術任務。而那些運營商高管們需要在整合資源、對接產品上做更多的努力。