今年8月，中央審議通過了《關于推動傳統媒體和新興媒體融合發展的指導意見》，將加快推動傳統媒體和新興媒體融合發展，建成幾家擁有強大實力和傳播力、公信力、影響力的新型媒體集團。在國家經濟結構調整“新常態”和轉變發展方式大背景下，黨報戶外媒體在各地報業發展進程中，日益發揮著越來越重要的支撐作用，已成為中國文化產業和廣告市場的一支生力軍。中國報業戶外媒體年會已發展成為報業戶外媒體溝通與交流、合作與發展的重要平臺。
昨日，第二屆中國報業戶外媒體年會在我市召開。本屆年會主題為“大數據、大營銷、大整合——報業戶外媒體的融合與發展”，來自全國各地的媒體、學者、企業齊聚一堂，探討實施報業戶外大數據、大營銷和大整合戰略，交流中國戶外媒體行業發展經驗和創新體會，探索推動國家支持黨報戶外媒體建設政策落地措施，對中國戶外媒體發展環境和政策動向、未來發展趨勢等內容進行研討，一場精彩的“頭腦風暴”，勢必為中國報業戶外媒體的發展指明前進的方向。
跳出報業多元發展
是必然趨勢
中國報業協會一直以來就非常關注、支持中國報業戶外媒體的發展，專門成立了報協戶外媒體專業委員會，就是希望大家以此為紐帶，共同探討在新的發展時期閱報欄產業經營經驗，共同研究在報業發展中的合作交流，提升市場協作和競爭力。
當前文化產業面臨良好機遇，報業發展也面臨著機遇與挑戰。報紙未來的發展方向之一就是多元化。報業要根據市場規律和產業要求，要跳出現有發展模式、跳出現有的思維方式、跳出現有的發展平臺，要跳出報紙做報紙，跳出報業求發展。在穩中求進、穩中求變、穩中求快中尋找適合自身的發展之路和盈利模式，真正使報人在思想觀念和角色定位上實現從“辦報人”到“經營報人”的轉變，從報紙經營向經營報紙轉型，從報紙行業向文化產業轉型的跨越。抓好主業，加快發展，跳出報業，多元發展，應當是報業產業發展的必然趨勢。
隨著新技術的發展，還要求我們要主動適應媒體形式和閱讀習慣觀念的變革，不斷增強市場競爭優勢，推動戶外閱報欄數字化和網絡化建設，大力強化品牌意識。中國目前還缺少具有國際影響力的戶外媒體集團。隨著全球化的推動，我國戶外媒體面臨的市場競爭日益激烈，我們要通過行之有效的措施，形成相對穩定符合市場發展的盈利模式，擴大戶外傳媒，特別是黨報閱報欄戶外媒體的國際認可度和影響力，以較快的速度，走向國際化。
中國報業協會戶外媒體專業委員會主任、河南日報報業集團黨委副書記、總經理薛德星
探索建立報業戶外行
業廣告資源發布平臺
今年，報紙廣告市場依然面臨著下滑。正是基于此種形勢，全國很多報業集團在鞏固主業的同時，加快了多元化發展的步伐。其中，發展戶外媒體成為大家的共同選擇，一些地級報社通過閱報欄運營，經營收入甚至超過了報紙主業收入。可以毫不夸張地說，戶外媒體已經成為報業新的經濟增長點，成為報業寒冬中少有的亮色。
我們的戶外媒體還處于發展的中期階段。還有很大的發展空間，就一定要實現融合。把戶外媒體跳出區域的局限，把全國的整合起來，我們抱團在一起合作，是具備了物質條件和組織條件的。
下一步，我們要以專業委員會為依托，在資源整合上下功夫、做文章、找出路。一方面，探索建立報業戶外行業廣告資源發布平臺。另外，通過搭建媒體資源平臺，可以進一步聯合幾家發展比較好、實力比較強的單位，以資本為紐帶，探索成立一個股份公司，通過這個公司在全國范圍內對報業戶外媒體進行擴張、整合，實現報業戶外媒體的大發展。另一方面，我們要以專業委員會為依托爭取更多政策支持。目前，戶外媒體特別是黨報閱報欄的建設依然受資金、政策等條件限制，還沒有真正納入到多數地方的文化建設項目中去，我們要通過專業委員會這一平臺積極鼓與呼，爭取更多政策支持。
市委宣傳部副部長、江門日報社社長譚樂生
建設大平臺擁抱大數據
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江門日報社從2013年開始，整體布局向全媒體轉型，全力建設一個集基礎數據平臺、全媒體生產傳播平臺、影音視頻播放平臺、江門圖片中心、客戶精準營銷平臺的區域性大數據文化產業平臺。
在基礎數據平臺方面，我們已經搭建完成由10臺服務器組成的集群，可以容納100tb的數據存儲，報社未來所有平臺的數據都將以不同的形式存儲在這里。在全媒體生產傳播平臺上，我們采用方正最新的“暢享”全媒體生產系統，該平臺將為《江門日報》、中國江門網、掌上江門客戶端、江門日報微信微博等提供高效、互動的工作模式和豐富的多媒體生產內容。在影音視頻播放平臺上，中國江門網打造的網絡電視頻道（pc端）、和中國電信合作打造的iptv江門頻道（電視端）、掌上江門手機客戶端和江門日報微信公眾號（手機端）、戶外led屏（戶外終端），并計劃建設電子閱報欄380個，計劃在各大社區內建立led宣傳屏。在江門圖片中心方面，我們搭建了一個集圖片存儲、檢索、展示、在線交易、攝影器材、攝影培訓、活動開展的綜合圖片信息平臺。在客戶精準營銷平臺方面，我們充分整合報社多個平臺的用戶數據及行為數據，分析用戶的個性化需求，最終精準匹配用戶的信息需求。
打造區域性大數據文化產業平臺，將使《江門日報》在互聯網信息化浪潮中，完成整體的全媒體戰略轉型，提升黨的喉舌的傳播力和影響力；該大數據文化產業平臺將為市政府、各部門、各行業的決策和判斷，提供基于大數據精準分析的意見和支撐，推動江門市委市政府提出的“智慧江門”建設。
借助這個大數據文化產業平臺，江門日報社也將從傳統的報業經營整體向互聯網大數據平臺轉型。今后，報社所有的經營模式、行為，都將基于這個區域性大數據文化產業平臺，比如全媒體推廣營銷、線上聚集+線下交易的“o2o”經營模式、新興的“o2p”模式、客戶精準營銷、信息私人收費定制、數據決策分析、微電商等等。據了解，報社目前舉辦、承接的所有大型活動項目，都是通過全媒體整體營銷、推廣。
復旦大學新聞學院教授朱春陽
戶外廣告要融合
不能“建高墻”
在當前新形勢下，我們還在用多媒體的思路思考全媒體戰略，出發點是錯誤的。
對于戶外媒體的價值，需要放在全媒體視野下進行考察。在我看來，能否覆蓋用戶在家庭、路上、辦公室三個全天候場景的服務，這才叫全媒體。所以，戶外廣告提供的接觸點是在路上的場景接觸。
但是，當移動互聯網普及后，對于傳統戶外廣告是相當大的競爭。互聯網的廣告收入自2005年以來，平均增幅在30%-50%左右，大大分流了傳統報業的廣告收益。
傳統報業的傳播創新基礎，首先就要研究好用戶行為模式。一個產品和服務，用戶的口碑起到非常重要的影響，信息服務只是一個基礎，最關鍵是將信息與用戶黏合，再統籌資源進行多層次的利益挖掘，主要集中在互動、娛樂、網絡消費等層面。
我認為，“戶外+互聯網”是未來廣告增長的主力方向。戶外廣告全國性聯盟的價值在于：超大規模國內市場的福利、談判成本的降低；創新經驗的低成本擴散；網上網下的互動；互聯網精神的本質屬性規定。
因此，今天報業受到互聯網的沖擊的時候，報業之間的聯盟是很有必要的，資源是可以共享，而不是相互隔離和扼制狀態。傳統戶外廣告可以通過融合互聯網發展的機遇，我們要有一個最基本的觀念：那就是融合，而不是“建高墻”。
河南日報報業集團大河全媒體公司總經理唐曉玲
要重視大數據的營銷
通過短短幾年時間，河南日報報業集團通過實施“大戶外網絡戰略”，積極構建都市媒體網、高鐵媒體網、視頻媒體網、社區媒體網、校園媒體網，形成了一個覆蓋全省、輻射全國的“戶外網絡”。
重視大數據的營銷，使我們在營銷和管理方面嘗到了甜頭，也更增強了我們對數據研究的重視。
要想贏得市場，就必須滿足客戶的多樣化需求，然后整合合適的媒體、提供針對性的營銷平臺，與廣告主一道切入這種關系網絡，同時建立起以客戶為中心的服務理念，除充分挖掘自身的媒體資源外，還應更大限度的整合同行業的媒體資源，開展多維化的營銷，為廣告主提供更深層次的服務。
為此，我們將所有媒體根據不同形式、不同路段進行編號，進行數據化的管理。通過數據化的管理，我們做到了在辦公室內就知道，每一副畫面上的什么內容、什么時候下撤、誰在管理、哪些在空置、下步營銷方向等等情況，做到了對媒體管理的便捷性，推動了工作的規范化管理。
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在新媒體設置方面，我們公司與省內大學廣告專業進行合作，制定了具體明細的調查方案，并針對調查結果開展數據分析，了解具體需求，有的放矢的設計、制作新媒體。
在客戶開發與服務方面，我們開展了對廣告主基礎的數據采集，建立了一整套的客戶服務評價體系和分析體系。同時，收集潛在廣告主其日常運營數據，通過這些數據的分析與對比，了解其所處行業的位置、經營收益情況、廣告投放情況、企業營銷節點控制等數據信息，提供針對性的營銷建議，有目的性地開展客戶維護與開發工作。
浙江風盛傳媒有限公司副總經理夏杰
大戶外、大網絡、
大平臺是必由之路
當前戶外媒體呈現戰國時代洗牌局面，總體來看，報紙廣電在走下坡路，戶外媒體保持穩定，新媒體增幅較大，二三線城市廣告增幅呈連續上升態勢，多種媒體融合成為廣告投放新亮點。特別二三線戶外廣告還有很大的市場，這些地方正在成為今后的主戰場。
那么需要研究的是，客戶在二三線城市的廣告需求是什么？在我看來，是“功利性大于形象宣傳”，“精準互動大于廣而告之”以及“增值服務”。
這就要求，我們的戶外媒體廣告的傳統營銷思路需要盡快轉型，單一的閱報欄已遠遠滿足不了市場的需求，大戶外、大網絡、大平臺成為報業戶外媒體新發展的必由之路。
在“建媒體”上，在當地建設不少于100座閱報欄，以閱報欄為基礎，保持足夠的規模效應，建設和掌握形式多樣的戶外媒體資源，滿足當地客戶的各種戶外廣告需求。
在“聯媒體”上，應當建立以各地閱報欄戶外廣告為基礎的全國閱報欄廣告網絡，形成全國一盤棋的龐大網絡系統。
在“融媒體”上，應當整合各地戶外廣告資源和廣告客戶資源，并以此建立全國聯網的大數據庫，形成全國報業戶外媒體大平臺，應對4a公司在全國投放的需求。
湖北日報數字傳媒公司董事長余凱
用你的傳播
粘住用戶找到“痛點”
我們如今面臨的挑戰，是受眾被越來越多的戶外媒體所“綁架”，移動廣告在近年來增長相當樂觀，而紙媒廣告則面臨嚴重衰退，就拿湖北日報與騰訊相比，6年時間在營業收入方面就呈幾何倍數的差距拉開。
在互聯網時代，我們應當更加注重“人與人”、“人與信息”、“人與商品”、“人與服務”，這是媒體功能化的課題。
我在這里講兩個例子，第一，在武漢一直存在交通違章消分交罰款問題，市民普遍覺得不方便。我們發現之后，就通過開發武漢交警平臺，實現市民用手機微信進行快捷支付，消除了很多人的麻煩。我們現在的微信用戶數每天都以1000人的規模在增加，如今有將近40萬的粉絲。更重要的是，這40萬人都是有車一族，我們掌握了他們的情況之后，通過建立數據庫，將來準備成立一家獨立公司來運作一個新的產品。
第二，在湖北咸寧，我們得知一名早產兒性命垂危，積極通過微信平臺發動社會各界的愛心救助，同時配合傳統媒體進行發酵宣傳，利用戶外閱報欄這種“大屏”和手機“小屏”做互動對接，最后捐款額度超過了50萬元，這里面有80%的人是通過微信捐助的，最后湖北省政府史無前例地將這部分群體評為“湖北好人”。
從上述的案例，我們總結認為，不能光是只做信息的傳播，更要用你的傳播粘住用戶，找到“痛點”，再做有價值的東西。“不忘初心，方得始終”，幫助別人解決問題，最后才能獲得發展。
中國廣告網負責人畢玉強
建立統一性的
戶外廣告招商平臺
戶外媒體的地理位置很重要，一定要是人群聚集群。這里分為三類人群：一個全國性客戶，一個是區域性客戶，一個是一公里到三公里范圍內的商戶，當然各城市的商業地產也占了很大的領地。
成立戶外媒體專業委員會，作用非常大，因為每個區域都是一個點，戶外資源很多，各種民營公司層出不窮，如果我們能形成網絡，召集全國的報業一起開會，這就是一個全國性的平臺，影響力會非常大。在這里我也建議委員會能夠盡快研討，明年開一個大客戶的資源招商會，分為各種級別，按城市進行劃分。
現在很多品牌都在往縣鎮一級深入，買車、家用電器已經農村化了，我們在布點的時候要往前想，這些客戶一定是很需要找媒體的渠道。
此外，我們手上的閱報欄、電子產品，可以建立一個電子化平臺。如果可以統一到一個平臺進行程序化購買，省去了很多人工成本。現在的戶外是現在中國最散的媒介形式，太散太濫，客戶都希望有一個統一的平臺和網絡來對接，這是很有前途的。
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