是社交網(wǎng)站也是廣告媒體；是昔日做大學生業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)香餑餑，也是今日探索大數(shù)據(jù)營銷的行業(yè)新軍。在去年底確定重新聚焦年輕群體的定位后，人人公司近日再度圍繞年輕消費市場做文章，只不過策略變?yōu)闋I銷聯(lián)盟性質(zhì)的大數(shù)據(jù)B2B生意。
“年輕盟”應運而生，作為國內(nèi)首個致力于探索年輕人消費市場的營銷聯(lián)盟，人人公司選擇與第三方專業(yè)營銷機構(gòu)、廣告代理公司共同創(chuàng)建，并將進一步與眾多“關注年輕人”的品牌廣告主共同搭建跨行業(yè)的多元化營銷支持平臺。
通常意義上，人人網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等社交網(wǎng)站利用廣告、游戲獲取收益，只面對用戶做文章，是典型的B2C(企業(yè)對用戶)企業(yè)。不過，隨著大數(shù)據(jù)概念的火熱，包括騰訊、百度、阿里在內(nèi)的公司紛紛聚焦大數(shù)據(jù)，一方面提取有效資源促進自身業(yè)務發(fā)展，另一大重要方向就是將大數(shù)據(jù)開放給第三方企業(yè)，謀求B2B聯(lián)合營銷商機。聚焦大學生等年輕人市場的人人公司自然也不愿錯過后者。
人人公司董事長兼CEO陳一舟指出，我國16-26歲的年輕人口占全國總?cè)丝诘?7%，達2.25億，按絕對人數(shù)已一躍成為世界上的第五大國，伴隨教育程度和城鎮(zhèn)化比例的提高，這一人群的消費實力和決策力也迅速提升，龐大商機存在于這一尚未被完全引爆的人群中。
而依賴超過5100萬月活躍用戶，人人公司恰好掌握了中國最全面的年輕人群體信息，進而具備了挖掘年輕人消費大數(shù)據(jù)的潛力，而將這些數(shù)據(jù)提取、分享、分析并加以利用，正是“年輕盟”作為營銷聯(lián)盟的意義所在。
據(jù)悉，在“年輕盟”峰會之前，人人公司已經(jīng)組織了幾場“年輕面對面”系列活動，人人公司憑借在校園的影響力和滲透力，帶領數(shù)十位品牌廣告主走進全國多所著名高校，對年輕人的消費水平和消費喜好有了更加真實鮮活的了解。
通過人人公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，時下大學生的月均生活費遠超意料，“95后”學生月均生活費已達1500元。高校大學生對生活費的普遍看法——800元是特困戶，1000元是貧困戶，1500元剛脫貧，2000元奔小康，3000元算富足。并且，在購買諸如化妝保養(yǎng)品、數(shù)碼產(chǎn)品等高單價消費品時，大學生們并不會受生活費的限制，而是會向父母申請額外資金援助。
年輕人在家庭購買家電、汽車時的決策影響力也有大幅提升。調(diào)查顯示，越來越多的年輕人在家庭購車中擔任了重要決策者。從汽車品牌的篩選到最終車型的選定，大多是由年輕家庭成員負責的，因為他們更懂網(wǎng)絡，更善于信息搜索。
“對于大學生來說，周圍同學的推薦更能贏取他們對產(chǎn)品或品牌的信任，從而引發(fā)購買。相反，電視廣告或網(wǎng)絡視頻中所謂行業(yè)專家的專業(yè)意見并不會對他們產(chǎn)生太多影響。可見，品牌如果想打開年輕人市場，口碑營銷仍然是重點之一。”人人公司方面透露，此前這些年輕人消費數(shù)據(jù)只是用于人人公司自身，或者零星地配合廣告主調(diào)研，但今后將聯(lián)合“年輕盟”成員，系統(tǒng)地進行分析利用。
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