VMware已經將自己的NSX軟件定義網絡解決方案提交給渠道，此舉對于VMware解決方案提供來說是一個令人興奮的消息。
VMware首席執行官帕特基辛格在本周二的第二季度財報電話會議上向分析師們表示，在NSX正式公布定價信息之后的一個月，VMware已經累計擁有超過150家付費客戶。
VMware的NSX技術
VMware的NSX技術源自于VMware在2012年以12億美元收購的初創公司Nicira。VMware還有超過300個虛擬SAN（也就是VSAN）的付費客戶。VSAN是從今年3月開始出貨的。而NSX和VSAN都是VMware軟件定義數據中心戰略的組成部分。
VMware總裁兼首席運營官Carl Eschenbach在財報電話會議上表示，VMware的NSX年運營率已經達到1億美元。并講到，“當我們從首批100家客戶發展到未來1000家客戶的過程中，我們正在將NSX添加到渠道合作伙伴的VMware價目表中。”
VMware的渠道合作伙伴看起來對VMware NSX技術的供貨顯得十分興奮。Integrated Archive Systems (IAS)是一家總部在加利福尼亞Palo Alto的解決方案提供商，同時也是VMware的合作伙伴。該公司工程副總裁John Woodall在發給CRN的電子郵件中稱這是一個好消息。他講到，“現在我們可以提供NSX，我們將能夠提供實現軟件定義數據中心所需的全套組件！很高興聽到這個消息。”
另一家VMware解決方案提供商通過電子郵件向CRN作出回應，但因為與思科以及競爭的ACI（應用中心基礎設施）軟件定義網絡解決方案有合作所以暫時匿名，其稱該消息對VMware來說是件好事。并這樣寫道，“我已經聽說，有很多客戶打算從其他相應的渠道商那里進行采購。我們看到客戶有很大興趣，但是我們不會力推它，原因你可以想像到，因為我們與思科也是有合作的。”
此外，VMware希望未來三年NSX和VSAN能夠覆蓋到整個可尋址的市場（TAM），Eschenbach在電話會議上這樣回應來自一位金融分析師的問題。VSAN正在打破內部的銷售預期，而NSX則已經用于測試、開發和生產中，他說。“我們相信擁有如今市場上唯一可行的、可交付的[軟件定義網絡]產品。”
據介紹，VSAN和NSX的銷售都利用了VMware已經通過vSphere虛擬化平臺奠定的基礎，基辛格這樣表示。“這是我們SDDC戰略的強大力量所在。”這里他說的SDDC是指軟件定義數據中心。
雖然VMware出售的NSX解決方案與時友時敵的思科出售的軟件定義網絡產品發生沖突，但是基辛格在回答一位分析師關于兩家公司之間的競爭時表示，他是喜歡思科硬件的。他這樣說到，“我們看不到任何他們輸了的理由。”
Lumenate是一家總部在達拉斯的解決方案提供商，也同時是VMware和思科的合作伙伴。該公司地區和醫療系統高級副總裁Jamie Shepard在寫給CRN的電子郵件中表示，VMware和思科之間的競爭正在升溫。
兩家廠商的競爭開始于思科面向vSphere的Nexus 1000V網絡交換機發布的軟件定義網絡技術，Shepard這樣寫道，“作為一家渠道合作伙伴，我們可以出售面向1000V的VMware SKU或者面向1000V的思科SKU。這取決于這些交易的聯絡人和客戶是誰。如果是網絡客戶，那接口的就是以網絡為中心的增值經銷商，如果是VMware數據中心客戶，那接口的就是以數據中心VMware為中心的增值經銷商。他們都在1000V方面相互競爭，這時候很多針對網絡虛擬化的‘軟件定義’屬于開始扎根。你會看到，思科網絡增值經銷商越界到數據中心和虛擬化的時候，爭斗就悄然開始了，反之亦然。”
對于像Lumenate這樣的解決方案提供商來說，能夠將這些選擇同時帶給客戶，這一點很重要，Shepard這樣寫道，“Lumenate使用一個與我們客戶接觸的Task Force Team的方法。也就是說，我們擁有和所有利益相關者包括其他制造商在內的人對話的所有權利，確保準確性和確保我們為客戶提供了他們想要的，而不是只有以網絡為中心的增值經銷商或者數據中心虛擬化的增值經銷商們各說各話。我們是兩方的，我們把這些對話匯集在一起。”
京公網安備 11010502049343號