自VMware去年11月正式推出NSX軟件定義數據中心技術以來，現正在努力同渠道合作伙伴們共同開展業務，以期在這一市場中能夠占有更大份額。VMware上周在自己的一份產品價格列表中增加了NSX產品，這意味著現在渠道合作伙伴們已經可以出售這項技術了。
VMware NSX 產品示意圖
VMware首席執行官Pat Gelsinger上周在舊金山舉行的美銀美林全球技術大會上表示：“現在我們正在極大地擴展NSX的銷售渠道。”據稱，VMware NSX可通過一次性購買或者授權許可的方式銷售。永久許可的起始價為每CPU 5996美元，授權許可起價為每月每虛擬機34美元。
另外，VMware的一位發言人在電子郵件中表示，“VMware還提供了針對NSX的批量折扣價格。”
Gelsinger在上周的大會中表示，“NSX是一種復雜的技術，對于一些企業來說仍然比較陌生。因此，到目前為止VMware僅通過受過專門培訓的銷售隊伍出售NSX。”
此外，VMware目前已經有大約10幾家合作伙伴開始出售NSX產品。據消息人士透露，VMware計劃在8月的VMworld上公布一項針對NSX的新渠道計劃，以此建立對那些想要出售NSX的合作伙伴的信心。
總部設在加州San Ramon的Kovarus就是VMware眾多合作伙伴中的一員，該公司負責人Patrick Cronin表示，他希望NSX以及整個軟件定義網絡能夠成為企業游戲規則的改寫者。
Cronin談到NSX的時候這樣表示：“如果你看看最近10年服務提供商為開發實現高效多租戶服務交付所做的事情，實際就是NSX的本質。這是虛擬化和自動化IT環境自然而然的下一個步驟，現在它已經面向企業開始出售了。”
大約兩年前，VMware以12億美元收購Nicira，這家SDN初創公司的技術為NSX提供了強大支持，而現在是開始從中獲得投資回報的時候了。
目前，VMware需要同更多的合作伙伴合作來銷售NSX以跟上思科的步伐，而思科也一直在積極地宣傳自己的SDN技術，也就是被稱為以應用為中心的基礎設施（Application-Centric Infrastructure，簡稱ACI)。 不同的是，VMware的軟件定義網絡愿景集中在軟件上，而思科認為以硬件為核心是最佳方式。
在上個月的思科財報電話會議上，思科首席執行官John Chambers表示，思科正在有條不紊地贏得VMware NSX客戶遷移到ACI。但據思科稱，思科ACI愿景的核心被稱為應用策略基礎架構控制器（Application Policy Infrastructure Controller，簡稱APIC），要到今年“夏季”才能開始出貨。
相反，思科對NSX的步步緊逼使更多客戶開始對其產生興趣，Gelsinger在上周的大會中這樣表示，“思科宣稱我們是他們的頭號競爭對手。突然之間，所有客戶……現在都在說，‘這是發生了什么？’。我們喜歡這樣。這給我們帶來了更多話題，引發了客戶的興趣和活動。”
與此同時，Gelsinger還透露，現在VMware有超過100家用戶購買了NSX產品，包括McKesson、Starbucks以及運營商NTT和ChinaTel。
“有些還在規劃中，有些已經完成部署，但是這些用戶都為NSX產品買了單，這些是實際的真實用戶。”Gelsinger在大會上這樣表示，“Rackspace和eBay也是VMware在11月發布NSX時提及的少數客戶之一，而現在他們已經將NSX用于大規模生產中了。”
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