思科希望憑借ACI(其軟件定義網(wǎng)絡(luò)策略)來保持其在企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施市場的競爭力，在本周的思科Live大會上，我們將看到這方面的進(jìn)展情況，在經(jīng)過一年的收入和利潤持續(xù)下降后，思科上周在其季度財務(wù)業(yè)績發(fā)布會上告訴投資者，該公司的復(fù)蘇取決于其應(yīng)用為中心的基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略。在本周舉行是Cisco Live會議上，種種跡象都表明思科將會推出更多圍繞ACI和SDN的產(chǎn)品。ACI已經(jīng)推出六個月了，第一代產(chǎn)品的公開發(fā)行版定在下個月發(fā)布。
ACI是一個大愿景
思科ACI并不是單一的技術(shù)或產(chǎn)品，其中基本的策略是使用軟件應(yīng)用程序以全新的方式來管理和運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。去年11月開始推出的思科ACI產(chǎn)品采用了Nexus 9000硬件中的定制芯片。自此以后，我們看到思科試圖將ACI擴(kuò)展到很多產(chǎn)品領(lǐng)域，UCB Director、安全和WAN都已經(jīng)推出，我們預(yù)計服務(wù)提供商方面也會有產(chǎn)品推出。
SDN產(chǎn)品已經(jīng)從很多方面打破了網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，而思科較晚才意識到這一點(diǎn)，現(xiàn)在ACI正在迎頭趕超Vmware NSX和惠普VAN。與此同時，很多初創(chuàng)公司也提供了有競爭性的愿景，這讓思科倍感壓力。
客戶接受度仍然不清楚
圍繞ACI最大的問題是客戶接受程度。很多客戶不愿意公開發(fā)表評論，但內(nèi)部人士透露，阻礙ACI發(fā)展的因素包括專有技術(shù)、復(fù)雜性和高價位。
很多企業(yè)認(rèn)為，部署ACI將會導(dǎo)致他們依賴思科技術(shù)，不只是路由和交換，還有UCS服務(wù)器、防火墻和ICS，以及Invicta存儲。從邏輯上來講，這還可能擴(kuò)展到其他思科產(chǎn)品，例如統(tǒng)一通信，盡管微軟Lync仍然是企業(yè)領(lǐng)域的主導(dǎo)IP電話平臺。
圍繞OpFlex、OpenStack和LISP的最新標(biāo)準(zhǔn)和開源舉措可以被看作是對上述批評做出的反應(yīng)，盡管這也鼓勵著第三方來為ACI平臺編寫程序。很多公司(例如AT&T)一直宣稱SDN必須是開放和可互操作的，以避免供應(yīng)商鎖定。
在最新的博客文章中，思科聲稱其具有：
● 客戶和渠道合作伙伴正在積極試驗(yàn)ACI
● 具有33個生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴的ACI生態(tài)系統(tǒng)，這些合作伙伴都采用了開源方法和策略模型
● 1000多渠道客戶
● 在服務(wù)提供商、企業(yè)和商業(yè)部門有175多個客戶，其中有幾個客戶處于生產(chǎn)部署中
一些批評家指出，自2013年中以來，思科一直在向其客戶推廣ACI。思科具有75%的市場份額，對比而言，上述數(shù)字似乎顯得很低。而且，33個生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴似乎非常有限，而業(yè)務(wù)編排方面的機(jī)會非常大。例如，思科ACI合作伙伴Vnomic公司提供應(yīng)用程序建模來自動畫SAP和HANA的部署，這種特定業(yè)務(wù)流程提供了巨大的機(jī)會。
在另一方面，由于ACI是一個早期技術(shù)，對IT運(yùn)營有著很大程度的影響，并且產(chǎn)品尚未開始出貨，我們可以料想得到，ACI的部署是很緩慢的。
最后一個值得關(guān)注的問題是價格。Vmware NSX定價在最近幾個月得到了廣泛的批評。這部分是因?yàn)樗鼜?qiáng)調(diào)租賃授權(quán)，但主要還是因?yàn)樗浅０嘿F。思科的高昂產(chǎn)品定價是出了名的，但目前他們還沒有公布ACI/APIC的定價，我們沒辦法做出評論。客戶希望降低其整體IT指出，任何試圖增加頂線支出的做法都可能會遇到阻力。
思科財務(wù)危機(jī)
單在過去兩個季度，思科的收入和利潤就下降了5%以上，毛利率現(xiàn)在減少了超過60%。大多數(shù)金融新聞表明，思科的股價已經(jīng)持平，主要是因?yàn)榇罅康墓煞莼刭彙Ｋ伎埔呀?jīng)宣布100億美元股票回購，主要因?yàn)槊绹膫鶆?wù)提高，境外基金300億美元的現(xiàn)金作為后盾。
思科發(fā)展業(yè)務(wù)的能力似乎很有限。在亞洲的公司正在轉(zhuǎn)向本地公司，例如華為、Futurewei以及中興，出于政治原因以及更便宜的價格。而在歐洲市場則有所增長，但很多公司已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商。愛立信和阿爾卡特朗訊在運(yùn)營商領(lǐng)域做得很好，而二級網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商也已經(jīng)開始獲得市場份額。南美洲正處于經(jīng)濟(jì)低迷階段，銷量整體萎縮。
思科在美國的業(yè)績還不錯，企業(yè)市場比去年同期增長10%。UCS服務(wù)器的銷量也繼續(xù)強(qiáng)勁增長，最近收購Sourcefire公司也幫助他們增加了安全產(chǎn)品的收入。
Chambers以及未來
很多投資者表示，現(xiàn)在John Chambers是時候從首席執(zhí)行官的職位離開。我們似乎很難想像Chambers會想在思科掙扎階段離開，他似乎更希望高昂著頭離開。即使Chambers任命了CEO的繼任者，他很可能會作為董事會主席并繼續(xù)掌握公司的控制權(quán)。
如果ACI不能吸引客戶的興趣，提高思科的利潤和收入，大家對最高職位的變更的呼聲會更高。分析師稱，Chambers正在試圖為思科的復(fù)蘇提供一個令人信服的愿景。
重要的一周
面對產(chǎn)品商品化推動降低產(chǎn)品價格、中國競爭對手的崛起，以及亞馬遜、谷歌及微軟的公共云服務(wù)搶奪客戶，思科正在努力維持其市場地位。
思科ACI看起來是一個很好的戰(zhàn)略，它幫助解決了實(shí)際業(yè)務(wù)問題，為網(wǎng)絡(luò)提供了門戶和自動化。思科已經(jīng)展示了ACI整合很多其自身產(chǎn)品的能力，以融合此前獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門為一個整體。
通過其在職人員、龐大的銷售隊伍以及認(rèn)證計劃，思科有著大量忠誠的客戶。與此同時，該公司還與其他技術(shù)公司構(gòu)建平臺，讓這些公司也可以加入其技術(shù)。思科Live匯聚了很多思科最忠實(shí)的客戶來討論新愿景、研究產(chǎn)品，以及讓他們與思科工作人員更深入的溝通。
本周我們將看到關(guān)于應(yīng)用程序?yàn)橹行牡幕A(chǔ)設(shè)施的更多詳細(xì)信息，并進(jìn)一步了解其功能。客戶的認(rèn)可度以及部署，還有技術(shù)鎖定和定價問題也將會反復(fù)出現(xiàn)。
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