思科公布了2014財年第三季度財報。報告顯示，思科第三季度凈利潤為22億美元，與去年同期的25億美元相比下滑 12%.思科2014第二財季凈利潤達14億美元，同比下滑54.5%;凈營收為112億美元，同比下滑7.8%.思科2014第一財季凈利潤為20億美元，與去年同期的21億美元相比下跌4.6%.連續的利潤下滑引發投資人大范圍擔憂，思科方面也倍感壓力。分析人士表示，傳統業務市場增長放緩是思科業績 下滑的最主要原因，思科亟需找到新的利潤增長點。
押寶ACI 市場前途
辦的思科財報會議上，思科發言人表示，思科的業務復蘇取決于其新的戰略：ACI,以應用為中心的基礎設施。英文全稱：Application Centric Infrastructure.本周，在舊金山舉行的思科用戶大會上，ACI也被反復提及。種種跡象表明，未來幾年，圍繞ACI和SDN,思科將會有不少動作。
據悉，ACI是在去年11月份發布的，距現在已有六個月。今年三月分，思科發布了對ACI的擴展，將解決方案延伸到了數據中心之外的廣域網和接入網絡。
ACI被業界認為是思科一次大的戰略布局，它不單是一項技術或產品，而是一種思維模式的轉變。ACI改變了傳統以硬件為核心的產品和服務策略，它的核心基 礎是以軟件方式管理和運營網絡。盡管思科一再聲稱，ACI的前景多么美好，但市場實際應用情況并不理想。未來，能否給思科帶來轉機，仍未可知。
主要有以下幾方面原因：
1、ACI主機著眼點是SDN市場，而該市場思科并不是唯一玩家。不僅如此，事實上，SDN從某種程度上看，是對思科傳統硬件產品模式的巔覆。 VMware NSX和HP VAN為代表的新興競爭者，為用戶提供了除思科之外的替代方案。與此同時，華為，Juniper等公司也在積極開展SDN產品布局，并均有相應產品推出。 用戶可先擇余地越來越大，在不能明確思科產品價值的情況下，用戶更多地是選擇觀望一段時間后，再做決策。
2、ACI面市時間較短， 相關技術也比較復雜，思科的定價也比較高。用戶接受度是一大挑戰。盡管，思科方面做了不少前期宣傳與市場教育工作，但用戶全面理解和接受還需要時間。
3、用戶不希望被思科鎖定。許多企業認為，部署ACI會使其陷入對思科的依賴，從而失去主動權。市場中很多公司都認為，SDN必須是開放的，可互操作，不能依賴于某一家廠商。相比思科的閉源，以OpFlex,OpenStack為代表的開源才是用戶最佳選擇。
不過，也有分析認為，ACI緩慢的用戶接受現狀，也在情理之中，因為ACI還處于發展初期，用戶接受需要一個過程。
思科對ACI信信滿滿，但分析師不以為然
思科方面對ACI信心滿滿，反復強調ACI將是其業績復蘇的關鍵。最近，思科為了增加市場對ACI的信心，在其博客中公布了一組數據：
1、超過70個客戶和渠道主動參與測試ACI。
2、ACI產業生態系統中有33個合作伙伴。
3、超過1000個客戶管道。
4、175個客戶通過思科供應商、合作企業、商業分支部門等使用ACI服務。
不過，分析人士認為，這些數字不但不能證明ACI良好的市場前景，反而從側面反映出，市場對思科ACI接受程度并不理想：
1、自2013年中開始，思科就開始大力度推薦ACI.截止目前，已有近一年時間。在路由器市場占據了近75%的市場份額的情況下，上面的數字顯得有點寒酸。
2、SDN生態鏈非常豐富，市場中存在海量相關企業。33個合作伙伴是非常有限的。舉個例子來說，Vnomic是思科ACI的一個合作伙伴，它為SAP提供自動化的應用程序建模支持，這樣的公司市場中有很多。
3、主動參與測試的客戶和渠道僅70個，表明市場對ACI的興趣并不高。出現這種情況， 要么是大家對SDN市場前景不看好，要么是對思科公司的ACI產品不看好。
本土化浪潮來襲，中國市場步履維艱
棱鏡門事件，將中國網絡設備的本土化趨勢向高潮。盡管，思科一再聲明自己的設備是安全的，但其業務還是受到了巨大影響。在中國市場，思科幾乎受到了所有關 鍵領域的排斥。在中國三大運營商新近幾輪集采中，思科基本出局，國產廠商占據了絕對優勢。隨著，中國企業安全意識的進一步加強，思科在中國市場面臨的壓力 也將越來越大。
顯然，在國產化大潮下，以華為、中興為代表的中國本土公司，將進一步搶占更多市場份額。除了政治因素外，更便宜的價格也是這些公司的競爭優勢。
競爭者強勢介入，歐美市場競爭壓力增加
憑借良好的用戶基礎，思科在歐洲市場有所增長，但越來越多的企業正在轉向其它供應商。如，在運營商領域，愛立信和阿爾卡特-朗訊正在不斷蠶食思科市場份額。另外，近年來，二線設備商發展速度較快，也給思科帶來不少壓力。
南美市場還沒有從低迷的金融環境中走出，思科在該地區的銷售額還在持續萎縮。
不過，思科在美國市場增長相對穩定，每年有10%左右的銷售增長。其中，UCS服務器產品增長強勁。新近收購的安全公司Sourcefire收入亦有所增長。
小結：
思科在連續三個季度凈利下滑的情況下，將未來押在了ACI上面。盡管，思科表面上信心滿滿，但背后其實暗藏巨大危機和挑戰。未來幾年，隨著全球市場環境的 改變，以及競爭者數量與實力的不斷增加，思科所面臨的挑戰會越來越多。不過，ACI的確是一大創新，它解決了客戶實際業務中的很多問題，在全球網絡環境飛 速發展變化的今天，思科能否巨大市場壓力下，突出重圍，重新回到高速增長的理想軌道上來，值得我們持續關注。
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