思科公布了2014財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，思科第三季度凈利潤(rùn)為22億美元，與去年同期的25億美元相比下滑 12%.思科2014第二財(cái)季凈利潤(rùn)達(dá)14億美元，同比下滑54.5%;凈營(yíng)收為112億美元，同比下滑7.8%.思科2014第一財(cái)季凈利潤(rùn)為20億美元，與去年同期的21億美元相比下跌4.6%.連續(xù)的利潤(rùn)下滑引發(fā)投資人大范圍擔(dān)憂，思科方面也倍感壓力。分析人士表示，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩是思科業(yè)績(jī)下滑的最主要原因，思科亟需找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
押寶ACI 市場(chǎng)前途未卜
在上周舉辦的思科財(cái)報(bào)會(huì)議上，思科發(fā)言人表示，思科的業(yè)務(wù)復(fù)蘇取決于其新的戰(zhàn)略：ACI,以應(yīng)用為中心的基礎(chǔ)設(shè)施。英文全稱：Application Centric Infrastructure.本周，在舊金山舉行的思科用戶大會(huì)上，ACI也被反復(fù)提及。種種跡象表明，未來(lái)幾年，圍繞ACI和SDN,思科將會(huì)有不少動(dòng)作。
據(jù)悉，ACI是在去年11月份發(fā)布的，距現(xiàn)在已有六個(gè)月。今年三月分，思科發(fā)布了對(duì)ACI的擴(kuò)展，將解決方案延伸到了數(shù)據(jù)中心之外的廣域網(wǎng)和接入網(wǎng)絡(luò)。
ACI被業(yè)界認(rèn)為是思科一次大的戰(zhàn)略布局，它不單是一項(xiàng)技術(shù)或產(chǎn)品，而是一種思維模式的轉(zhuǎn)變。ACI改變了傳統(tǒng)以硬件為核心的產(chǎn)品和服務(wù)策略，它的核心基礎(chǔ)是以軟件方式管理和運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。盡管思科一再聲稱，ACI的前景多么美好，但市場(chǎng)實(shí)際應(yīng)用情況并不理想。未來(lái)，能否給思科帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，仍未可知。
主要有以下幾方面原因：
1、ACI主機(jī)著眼點(diǎn)是SDN市場(chǎng)，而該市場(chǎng)思科并不是唯一玩家。不僅如此，事實(shí)上，SDN從某種程度上看，是對(duì)思科傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品模式的巔覆。VMware NSX和HP VAN為代表的新興競(jìng)爭(zhēng)者，為用戶提供了除思科之外的替代方案。與此同時(shí)，華為，Juniper等公司也在積極開(kāi)展SDN產(chǎn)品布局，并均有相應(yīng)產(chǎn)品推出。用戶可先擇余地越來(lái)越大，在不能明確思科產(chǎn)品價(jià)值的情況下，用戶更多地是選擇觀望一段時(shí)間后，再做決策。
2、ACI面市時(shí)間較短， 相關(guān)技術(shù)也比較復(fù)雜，思科的定價(jià)也比較高。用戶接受度是一大挑戰(zhàn)。盡管，思科方面做了不少前期宣傳與市場(chǎng)教育工作，但用戶全面理解和接受還需要時(shí)間。
3、用戶不希望被思科鎖定。許多企業(yè)認(rèn)為，部署ACI會(huì)使其陷入對(duì)思科的依賴，從而失去主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)中很多公司都認(rèn)為，SDN必須是開(kāi)放的，可互操作，不能依賴于某一家廠商。相比思科的閉源，以O(shè)pFlex,OpenStack為代表的開(kāi)源才是用戶最佳選擇。
不過(guò)，也有分析認(rèn)為，ACI緩慢的用戶接受現(xiàn)狀，也在情理之中，因?yàn)锳CI還處于發(fā)展初期，用戶接受需要一個(gè)過(guò)程。
思科對(duì)ACI信信滿滿，但分析師不以為然
思科方面對(duì)ACI信心滿滿，反復(fù)強(qiáng)調(diào)ACI將是其業(yè)績(jī)復(fù)蘇的關(guān)鍵。最近，思科為了增加市場(chǎng)對(duì)ACI的信心，在其博客中公布了一組數(shù)據(jù)：
1、超過(guò)70個(gè)客戶和渠道主動(dòng)參與測(cè)試ACI。
2、ACI產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中有33個(gè)合作伙伴。
3、超過(guò)1000個(gè)客戶管道。
4、175個(gè)客戶通過(guò)思科供應(yīng)商、合作企業(yè)、商業(yè)分支部門等使用ACI服務(wù)。
不過(guò)，分析人士認(rèn)為，這些數(shù)字不但不能證明ACI良好的市場(chǎng)前景，反而從側(cè)面反映出，市場(chǎng)對(duì)思科ACI接受程度并不理想：
1、自2013年中開(kāi)始，思科就開(kāi)始大力度推薦ACI.截止目前，已有近一年時(shí)間。在路由器市場(chǎng)占據(jù)了近75%的市場(chǎng)份額的情況下，上面的數(shù)字顯得有點(diǎn)寒酸。
2、SDN生態(tài)鏈非常豐富，市場(chǎng)中存在海量相關(guān)企業(yè)。33個(gè)合作伙伴是非常有限的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，Vnomic是思科ACI的一個(gè)合作伙伴，它為SAP提供自動(dòng)化的應(yīng)用程序建模支持，這樣的公司市場(chǎng)中有很多。
3、主動(dòng)參與測(cè)試的客戶和渠道僅70個(gè)，表明市場(chǎng)對(duì)ACI的興趣并不高。出現(xiàn)這種情況， 要么是大家對(duì)SDN市場(chǎng)前景不看好，要么是對(duì)思科公司的ACI產(chǎn)品不看好。
本土化浪潮來(lái)襲，中國(guó)市場(chǎng)步履維艱
棱鏡門事件，將中國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的本土化趨勢(shì)向高潮。盡管，思科一再聲明自己的設(shè)備是安全的，但其業(yè)務(wù)還是受到了巨大影響。在中國(guó)市場(chǎng)，思科幾乎受到了所有關(guān)鍵領(lǐng)域的排斥。在中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商新近幾輪集采中，思科基本出局，國(guó)產(chǎn)廠商占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。隨著，中國(guó)企業(yè)安全意識(shí)的進(jìn)一步加強(qiáng)，思科在中國(guó)市場(chǎng)面臨的壓力也將越來(lái)越大。
顯然，在國(guó)產(chǎn)化大潮下，以華為、中興為代表的中國(guó)本土公司，將進(jìn)一步搶占更多市場(chǎng)份額。除了政治因素外，更便宜的價(jià)格也是這些公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)勢(shì)介入，歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增加
憑借良好的用戶基礎(chǔ)，思科在歐洲市場(chǎng)有所增長(zhǎng)，但越來(lái)越多的企業(yè)正在轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商。如，在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域，愛(ài)立信和阿爾卡特-朗訊正在不斷蠶食思科市場(chǎng)份額。另外，近年來(lái)，二線設(shè)備商發(fā)展速度較快，也給思科帶來(lái)不少壓力。
南美市場(chǎng)還沒(méi)有從低迷的金融環(huán)境中走出，思科在該地區(qū)的銷售額還在持續(xù)萎縮。
不過(guò)，思科在美國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)相對(duì)穩(wěn)定，每年有10%左右的銷售增長(zhǎng)。其中，UCS服務(wù)器產(chǎn)品增長(zhǎng)強(qiáng)勁。新近收購(gòu)的安全公司Sourcefire收入亦有所增長(zhǎng)。
小結(jié)：
思科在連續(xù)三個(gè)季度凈利下滑的情況下，將未來(lái)押在了ACI上面。盡管，思科表面上信心滿滿，但背后其實(shí)暗藏巨大危機(jī)和挑戰(zhàn)。未來(lái)幾年，隨著全球市場(chǎng)環(huán)境的改變，以及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量與實(shí)力的不斷增加，思科所面臨的挑戰(zhàn)會(huì)越來(lái)越多。不過(guò)，ACI的確是一大創(chuàng)新，它解決了客戶實(shí)際業(yè)務(wù)中的很多問(wèn)題，在全球網(wǎng)絡(luò)環(huán)境飛速發(fā)展變化的今天，思科能否巨大市場(chǎng)壓力下，突出重圍，重新回到高速增長(zhǎng)的理想軌道上來(lái)，值得我們持續(xù)關(guān)注。
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