順應互聯網大開放時代的契機，提供API接口，輸出某些定向能力的商用PaaS平臺正在迅速搶占云計算市場，API作為一種“產品”趨勢正在逐漸興起，如果要與成熟標準的軟件產品運作模式找差距，企業級API接口的渠道尚處于雛形狀態。
PaaS平臺的定位和基因決定了其只能為用戶提供API接口，最多是輔助說明性的DEMO產品，無法像標準的軟件產品一樣滿足用戶需求，這樣一來，無論對能力平臺使用者。
還是想要做API接口代理者而言，都有一定的技術門檻，即便是開放API領域的開拓者和領導者Google也只能在消費級業務平臺上有所作為，但誰都無法否認API和全新企業平臺可以使企業以較低的成本擴大規模，因此，對于想要快速規模發展的PaaS平臺而言，API接口的渠道是必爭之路。
新型API渠道興起借鑒傳統軟件渠道的轉型
過去的兩年是以用友、金蝶為首的國內傳統管理軟件企業最為煎熬的兩年，隨著產品同質化和惡性競爭的加劇，對傳統的軟件渠道體系造成巨大沖擊，讓本來就利潤稀薄的大大小小的渠道商在供應商的混戰中前赴后繼，云計算和移動互聯網的發展逼迫著其渠道發展體系改革與模式創新。
對于傳統軟件企業來說，渠道發展戰略需要從單純的商務支持向提供服務轉變，譬如項目支持、建立渠道對接體系以幫助渠道商實現服務價值。
作為國內第一家互聯網全通訊能力PaaS平臺的容聯 云通訊總經理孫昌勛表示，傳統軟件廠商渠道的轉型對PaaS平臺的渠道發展有借鑒意義。借由API的開放，云通訊將逐步發展三大類“渠道商”群體：1、開發者，PaaS平臺和開發者是天然結合，云通訊將為開發者的各種應用提供豐富的通訊API，同時開發者能透過自助開放平臺和可視化分成制度獲取相當豐厚的收益。2、API門戶網站，移動互聯網眾多第三方開發者服務的API聚合平臺，為移動開發者提供API Service，運營模式類似Appstore、豌豆莢等APP應用商店。國內目前有聚合數據、Devstore等API商店，收錄了各種企業級API接口供開發者使用。3、云計算服務方案商，傳統渠道轉型成功的新型系統集成商，這一類群體除了擁有強大的終端用戶拓展能力之外，還要有一定的服務交付能力，不僅要對行業客戶需求有相當的了解，同時也要對云計算服務十分熟悉。
新渠道 新天下
從目前大部分PaaS平臺的發展路徑來看，1和2 是主要渠道拓展目標，API門戶網站——聚合API平臺相關負責人表示，未來API用戶群將主要分布在企業內部的開發團隊，戰略合作伙伴，公共開發者等。API供應商要著力打造除了自身網站以外的交互式開發者活動社區，讓開發者開發一個有價值應用，付出的成本更少，成功的機會更多，從而達到雙贏的目的。云通訊平臺已經與聚合展開“語音驗證碼”的封裝，未來這種開放策略帶來的利益將是無窮的。
可以預見的是，未來要實現PaaS平臺的版圖擴張，深入二三線城市，上文提到的第三類群體——云計算服務方案商的優勢將逐漸增強，但是目前的矛盾在于各大云計算服務商能力無法匹配客戶需求，因此，為了更好地服務于已實施云技術和服務的客戶，API提供商必須培養打造一批具有此類潛質的渠道商，圍繞戰略咨詢、遷移工具及服務等領域，建立全新的渠道技能體系，融入到互聯網時代的渠道變革大潮當中來。
PaaS平臺的API產品形態正在逐漸成熟，未來PaaS平臺的競爭可能衍伸為渠道之爭，產品同質化后的勝負之分在于誰的渠道體系更為完整，互聯網在削扁了渠道同時又為渠道開闊出了一片新天地，有一句話當下依然適用，得渠道者得天下。
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