1、全球toB端市場:全球公有云市場快速增長,SaaS層應用逐漸取代傳統軟件;SaaS持續性的占據公有云業務營收的統治地位,且始終保持高速增長;同時隨著toC端IT巨頭的入侵云計算領域邊界逐漸模糊,細化行業競爭激烈,垂直行業類SaaS應用也逐漸興起。目前主要玩家包括傳統toC端IT巨頭亞馬遜,傳統互聯網端企業、基于云的新銳SaaS廠商Salesforce等和傳統企業信息化廠商Adobe、Intuit更等。

2、國內市場:在自身發展的天花板效應以及各種信息技術融合發展背景下,C端巨頭開始逐漸借助移動端優勢向toB端入侵,同時在傳統產業轉型升級與政府推動過程中,傳統企業服務廠商也積極向云戰略靠攏。

3、目前看來,巨頭們toB進軍兩路戰略還是比較明確的。

(1)一方面把握移動端入口優勢,打造標準化產品快速滲透小微企業,降低獲客成本,利用增值服務提高盈利空間,從通用型SaaS切入B端。(2)同時,由IaaS至PaaS路徑更是互聯網企業戰略重中之重,投資垂直行業龍頭,互惠共贏垂直行業云。

4、一直以來B端客戶無法真正推廣主要是因為缺乏解決用戶痛點的能力,由此帶來的市場需求增長不及預期。其結果就是傳統企業服務廠商最終仍回到深度定制、大客戶模式,而小微初創企業則最后被市場擠壓淘汰。不過在大浪淘商過程中,仍有部分企業抓住自身B端卡位優勢快速發展。

(1)從最底層基礎出發考慮:我們看好類似于國外亞馬遜和微軟等在IaaS層布局的國內互聯網企業和傳統硬件廠商,強烈推薦紫光云(新華三),建議關注阿里云、騰訊云、華為云、以及深信服的企業級云aCloud等云計算廠商。

(2)在通用型SaaS層面:包括從移動端入侵SaaS層的互聯網廠商、傳統企業服務廠商以及新興的優質SaaS服務廠商,通過把握產品設計方面的技術與服務優勢、客戶資源優勢以及小微企業的聚合優勢。強烈推薦具有千萬級別企業客戶、提供完整企業財稅服務生態的航天信息。(3)垂直行業SaaS角度:通過對行業深刻理解和專業數據的積累建立行業壁壘,以及通過明星企業的標桿效應帶動,針對垂直行業的SaaS應用在未來云化普及過程中也大有可為。因此,我們強烈推薦以“百城百業”行業云為核心的紫光云,和類似金卡智能EsLink易聯云的公共信息化服務平臺。