衡量社交產品的好壞可以從用戶連接的數量、頻數來衡量,因此社交產品的重點就在于建立連接并強化連接。
智人(我們)屬于社會性動物的一種,由于智人出眾的社交能力,使智人在眾多人種中勝出。社交的偏好是進化帶來的一種功能性需求,后逐漸演變為情感性需求。通信工具的出現一開始是為了解決功能性需求,后通信工具的普及,互聯網時代的到來,情感性的需求愈發重要。
社會物理學假設人是社會性的原子,從這個角度抽象,社交即:原子之間的關系(連接)。
互聯網的工具屬性,將用戶原有需求釋放聚合,將線下原有場景下的關系鏈映射至線上。關系鏈隨著場景不同而動態變化,同樣的兩個人在某一場景下的強關系鏈,轉換到另一場景下可能變為弱關系鏈。產品的目的是關注當前場景下用戶的社交需求,更有效率更低成本的幫助用戶實現目的。同時,連接的數量、頻次、強度決定社交系統的質量,需要基于人性的產品引導。
從這個角度看,社交產品需要解決兩點問題:建立連接、強化連接。
建立連接
主要指陌生人社交,即如何搭訕。產品需要搭建社交場景,建立社交語境,引導互動。場景、語境的建立基于共性的基礎,將有同樣需求、同樣特征的人群聚集在一個產品環境下。進一步提供互動理由,降低初次連接成本。
社交場景和語境很典型的產品之一要屬星座城。星座城是MONO團隊的另一款產品,用戶定位非常精確——相信星座學的人群。每日星象-星座合盤-互動社交,從工具到社交,產品鏈處理的很順暢。工具屬性帶來流量和平臺粘性,社交屬性帶來時間上粘稠度。所有垂直社交產品都繞不開微信和QQ的沖擊,星座城本身的工具屬性增加了用戶遷移成本。星座學類似宗教,靡靡中的力量引導用戶去相信,也有更多的話題從星座展開。
派派、抱抱這兩款產品為初次社交提供了多樣化的互動玩法,解決了第一句聊什么的問題。
探探、nice通過貌似隨機的共性推薦,連接兩個用戶,互動初始基于明確的相互有好感。
強化連接
包括連接頻次、連接深度。互聯網基礎設施的發展降低了工具層面的互動成本,從文字、圖片、語音、視頻、VR逐漸進化,信息的時效性、承載力逐漸增強。
信息從表達-傳遞-消費-互動形成閉環,正反饋回路的形成在于更多樣化的表達、更低成本的互動,從而提高連接頻次。
更多樣化的表達,需要建立更多的社交場景,主動制造互動話題。有效的信息組織,增加互動接觸面。朋友圈的信息流定位于碎片化的生活場景,每個人都是信息流的中心,每條信息都是一個的話題,碎片化的話題帶來更多互動的接觸面,更多的話題從話題之間衍生。
更低的互動成本指的是社交層面,讓用戶不用過于糾結的表達信息,最有效的方式在于使用非文字性的信息,信息越輕度,互動行為越簡單,互動頻次也會越高。贊是最輕度的信息,簡單的點擊即可完成一次互動,幾乎為零的操作、選擇成本。表情是濃縮的信息載體,所承載的信息更加豐富,準確說承載的是一種情緒。
智人的語言相對其他物種,除了可以表達客觀的信息,更可以表達有關自己的信息,表達情緒。所有社交產品解決的都是用戶的情感需求,傳達情緒增加關系鏈的粘性,在時間維度上沉淀情緒,用戶的自我存在在產品上得到延伸,增加產品的粘性。
小恩愛是一款垂直社交領域的獨角獸應用,用戶定位于戀愛中的情侶。情侶之間有很強的情感表達的需求,產品的核心在于提供情緒表達的契機,用輕量化的信息承載情緒,提供私有空間沉淀情緒。提煉人群特有的心理需求,轉化為情緒輸出。小恩愛的情緒處理:標簽化的狀態、發送距離、叫醒,輔助傳達特有的小情緒。小姨媽,提供關心的契機。紀念日,時間力量,濃縮的情緒載體。日記本,記錄情緒點滴。
以上從原子結構層延伸概述社交產品的關鍵點,產品形式只是解決方案,底層定位不同,場景需求不同,所需要解決的問題側重點也不同