看過了那么多的廣告和軟文，個人認為做營銷最容易犯的一個致命錯誤就是——八分傳播二分策劃。
在去中心化的社交媒體時代，品牌方對渠道的掌控力變得非常微弱，傳播變成一件難度很高的工作，于是勤奮的營銷人紛紛想出各種辦法來加強傳播力度，我們也就越發頻繁地看到以下奇怪的營銷現象。
借勢營銷。范冰冰和李晨在一起了，瞬間無數個品牌都在未經授權的情況下把自己的品牌PS到人家的合影上，然后再牽強地想一句不知所云的話。類似的群體性模仿事件今年我們看到的顯然太多，以至于當天津港爆炸事件發生后，發表聲明說我們不借勢災難題材做營銷竟然成了一種高姿態。難道本來不就是應該如此的嗎！
自黑營銷。在自黑方面，神州專車幾乎堪稱經典。我不相信神州專車的營銷團隊預料不到“我怕黑專車”這一輪廣告出去會引發輿論的嘩然，從而損傷品牌的美譽度，但他們依然選擇這么做了。在權衡“到底是要傳播廣度還是要品牌美譽度”這個問題時，他們選擇了前者而放棄了后者，這樣做真的值得嗎？
效顰營銷。有些營銷人，看到別人的逗逼文章火了，于是就學著也整個逗逼的文章，看到別人用H5工具了，自己趕緊也趕時髦弄個H5頁面。魯迅先生不是做營銷的，可是他都知道“第一個把女人比作鮮花的是天才，第二個是庸才，第三個是蠢材”這個道理。
事實上，在大眾媒體時代我們能更多地看到出色的策劃，而在社交媒體時代出色的策劃反而在變少。這是因為在大眾媒體時代，策劃的歸策劃，媒介的歸媒介，策劃人可以專注于內容而不用去操心傳播。
而到了社交媒體時代，策劃人一不小心就容易陷入“點擊量掛帥”的工作模式當中。在這樣的狀態下生產出來的內容，傳播量也許是有了，然而對品牌又有何貢獻價值呢？
我所說的“八分傳播、二分策劃”，并非是說在工作時間上的二八分，而是在重視程度上的二八分。今天的營銷人相比過去的營銷人，花在創意方面的時間肯定是更多了，因為越來越多的企業都開始進行內容營銷。然而，這并不代表大家更重視策劃了，隨著傳播難度的增加，“面向傳播的策劃”逐步替代了“面向品牌的策劃”。傳播本來是為品牌服務的，它不應該成為目的本身，品牌才是目的。舉個通俗的例子，唱卡拉OK是好嗓子重要還是好音響重要？肯定是好嗓子更重要，如果嗓子不好，越好的音響越會放大嗓子的缺點。
洋洋灑灑批評了一大通兒，其實也是在批評我自己，這些錯誤我基本上也都犯過。錯誤不重要，重要的是接下來該怎么改，我的答案是“八分策劃、二分傳播”。
那么到底什么是策劃呢？我的理解是策劃著力于回答如下重要而基礎的問題：你是誰？你的客戶是誰？你的客戶的需求是什么？對你的客戶來說，你的核心價值點是什么？如何進行創意創作？
創意并非信馬由韁，它更像是放風箏，風箏自由飛翔的半徑是線的長度。那么什么是線呢？就是前面說到的品牌基因、客戶定位、客戶需求和核心價值點。初階的營銷人做創意，往往會脫離品牌要素，只考慮是否能夠吸引受眾的眼球，從而陷入到我所說的“八分傳播、二分策劃”的陷阱。
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