馬克·吐溫曾經(jīng)說過，“歷史不會重演，但總會驚人的相似。”如果說Twilio的成功預示了什么趨勢，那就是開發(fā)者服務(wù)（B2D）的發(fā)展前景。回顧2016年，Twilio的IPO是一個真正的亮點。
知名風投BVP公布了對于投資開發(fā)者平臺類的創(chuàng)業(yè)公司的八條準則，本文通過已上市的API公司Twilio解析這八條準則。Twilio是Bessemer Venture Capital投資的第一家B2D公司，也是第一家成功上市的純B2D API企業(yè)。本文由騰股創(chuàng)投（微信訂閱號：tengguvc）編譯，以下是全文：
準則一：提供可以計量的服務(wù)
與SaaS業(yè)務(wù)不同，成功的開發(fā)者平臺需要提供可預測的經(jīng)常性收入，理想情況下，收入隨著時間的推移和客戶的增長而增長。Twilio按電話，電話號碼或短信收費，而這種定價模式一直是Twilio 保持155％凈增長率的核心。
準則二：隨著業(yè)務(wù)增長
這條準則與第一條并行。開發(fā)者業(yè)務(wù)有時會反映消費者業(yè)務(wù)，因為最初免費或便宜的產(chǎn)品是如此的有價值，以至于開發(fā)人員愿意為后續(xù)的使用支付費用。
例如AWS擁有龐大的企業(yè)用戶量，亞馬遜以每月幾美元的低價提供EC2（彈性計算云）服務(wù)，隨著用量和依賴性增長到非常大的數(shù)量級，AWS現(xiàn)在每年的營收超過了130億美元。每年的同比增長率為60％。這一增長的很大一部分來自現(xiàn)有企業(yè)客戶。在我們的B輪投資備忘錄中，Twilio就是這樣一家企業(yè)。
C輪投資備忘錄顯示，Twilio按照計劃隨著客戶的增長不斷增長。 我們也不再擔心公司的收入完全來自較小的初創(chuàng)公司。
準則三：取代客戶正在付費使用的產(chǎn)品
讓企業(yè)在不取消現(xiàn)有預算項目的情況下，很難在新的類別方面增加大量支出，在我們的種子備忘錄中，我們注意到Twilio的一些例子。
準則四：為開發(fā)者提供良好的用戶體驗
這一點是不言自明的。 企業(yè)產(chǎn)品在傳統(tǒng)上不是以用戶體驗或設(shè)計為重點的（當然也有例外）。在這一點上Twilio是一個異類，為開發(fā)者提供了非常流暢和優(yōu)美的體驗。
準則五：獲得了大量開發(fā)者的喜愛
這條準則與上一條密切相關(guān)。開發(fā)者是消費者；如果他們對產(chǎn)品不滿意，他們很快就會去用別的產(chǎn)品，說一個真實的故事：Twilio 的 CEO 在開董事會時，都會讀幾條用戶在 Twitter 上夸獎 Twilio 的推文。當人們?yōu)樽约簾釔鄣漠a(chǎn)品發(fā)出聲音的時候，證明企業(yè)做對了。
準則六：強大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)不僅適用于To C的社交應(yīng)用。開發(fā)者平臺經(jīng)常也表現(xiàn)出類似的特征。例如GitHub，npm和Stack Overflow的市場隨著更多開發(fā)人員成為活躍用戶和貢獻者而變得越來越有價值。隨著更多的通信通過Twillo的網(wǎng)絡(luò)，Twilio逐步擁有了一定的規(guī)模經(jīng)濟和杠桿效應(yīng)，這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是很微妙的。
事實是，隨著Twilio的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)越來越突出，考慮到Twilio擁有大量的開發(fā)者活躍用戶（截至2016年第3季度活躍用賬戶34,457，活躍賬戶指最近支出一個月至少付費5美元）越來越多的開發(fā)者學習如何使用Twilio，企業(yè)或ISV將更有可能轉(zhuǎn)向Twilio來構(gòu)建特定功能。
準則七：幫企業(yè)專注在核心業(yè)務(wù)功能
如果開發(fā)者平臺能夠幫助客戶建立非核心業(yè)務(wù)功能，就能夠獲得非常大的杠桿優(yōu)勢。例如，在Strip和其他付款API出現(xiàn)之前，付款處理在許多情況下令開發(fā)者頭痛，Strip的出現(xiàn)消除了對這一領(lǐng)域的專業(yè)知識的需求（遠遠超出了大多數(shù)企業(yè)的主要業(yè)務(wù)），從而釋放了開發(fā)核心產(chǎn)品功能的時間。
準則八：降低開發(fā)門檻
要找到一個讓非開發(fā)者也能使用的開發(fā)者平臺簡直海底撈針，但一旦建立起來就會非常強大。Twilio最早的一些客戶很多都不是技術(shù)公司，例如DNC和RNC。Twilio讓這些公司也能夠進行開發(fā)工作。
騰股創(chuàng)投是一家由前華為資深人士成立的早期風險投資公司。投資方向包括云計算SAAS與大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、機器人。投資階段天使類、Pre-A、A輪。聯(lián)系郵箱：[email protected]
馬克·吐溫曾經(jīng)說過，“歷史不會重演，但總會驚人的相似。”如果說Twilio的成功預示了什么趨勢，那就是開發(fā)者服務(wù)（B2D）的發(fā)展前景。回顧2016年，Twilio的IPO是一個真正的亮點。
知名風投BVP公布了對于投資開發(fā)者平臺類的創(chuàng)業(yè)公司的八條準則，本文通過已上市的API公司Twilio解析這八條準則。Twilio是Bessemer Venture Capital投資的第一家B2D公司，也是第一家成功上市的純B2D API企業(yè)。本文由騰股創(chuàng)投（微信訂閱號：tengguvc）編譯，以下是全文：
準則一：提供可以計量的服務(wù)
與SaaS業(yè)務(wù)不同，成功的開發(fā)者平臺需要提供可預測的經(jīng)常性收入，理想情況下，收入隨著時間的推移和客戶的增長而增長。Twilio按電話，電話號碼或短信收費，而這種定價模式一直是Twilio 保持155％凈增長率的核心。
準則二：隨著業(yè)務(wù)增長
這條準則與第一條并行。開發(fā)者業(yè)務(wù)有時會反映消費者業(yè)務(wù)，因為最初免費或便宜的產(chǎn)品是如此的有價值，以至于開發(fā)人員愿意為后續(xù)的使用支付費用。
例如AWS擁有龐大的企業(yè)用戶量，亞馬遜以每月幾美元的低價提供EC2（彈性計算云）服務(wù)，隨著用量和依賴性增長到非常大的數(shù)量級，AWS現(xiàn)在每年的營收超過了130億美元。每年的同比增長率為60％。這一增長的很大一部分來自現(xiàn)有企業(yè)客戶。在我們的B輪投資備忘錄中，Twilio就是這樣一家企業(yè)。
C輪投資備忘錄顯示，Twilio按照計劃隨著客戶的增長不斷增長。 我們也不再擔心公司的收入完全來自較小的初創(chuàng)公司。
準則三：取代客戶正在付費使用的產(chǎn)品
讓企業(yè)在不取消現(xiàn)有預算項目的情況下，很難在新的類別方面增加大量支出，在我們的種子備忘錄中，我們注意到Twilio的一些例子。
準則四：為開發(fā)者提供良好的用戶體驗
這一點是不言自明的。 企業(yè)產(chǎn)品在傳統(tǒng)上不是以用戶體驗或設(shè)計為重點的（當然也有例外）。在這一點上Twilio是一個異類，為開發(fā)者提供了非常流暢和優(yōu)美的體驗。
準則五：獲得了大量開發(fā)者的喜愛
這條準則與上一條密切相關(guān)。開發(fā)者是消費者；如果他們對產(chǎn)品不滿意，他們很快就會去用別的產(chǎn)品，說一個真實的故事：Twilio 的 CEO 在開董事會時，都會讀幾條用戶在 Twitter 上夸獎 Twilio 的推文。當人們?yōu)樽约簾釔鄣漠a(chǎn)品發(fā)出聲音的時候，證明企業(yè)做對了。
準則六：強大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)不僅適用于To C的社交應(yīng)用。開發(fā)者平臺經(jīng)常也表現(xiàn)出類似的特征。例如GitHub，npm和Stack Overflow的市場隨著更多開發(fā)人員成為活躍用戶和貢獻者而變得越來越有價值。隨著更多的通信通過Twillo的網(wǎng)絡(luò)，Twilio逐步擁有了一定的規(guī)模經(jīng)濟和杠桿效應(yīng)，這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是很微妙的。
事實是，隨著Twilio的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)越來越突出，考慮到Twilio擁有大量的開發(fā)者活躍用戶（截至2016年第3季度活躍用賬戶34,457，活躍賬戶指最近支出一個月至少付費5美元）越來越多的開發(fā)者學習如何使用Twilio，企業(yè)或ISV將更有可能轉(zhuǎn)向Twilio來構(gòu)建特定功能。
準則七：幫企業(yè)專注在核心業(yè)務(wù)功能
如果開發(fā)者平臺能夠幫助客戶建立非核心業(yè)務(wù)功能，就能夠獲得非常大的杠桿優(yōu)勢。例如，在Strip和其他付款API出現(xiàn)之前，付款處理在許多情況下令開發(fā)者頭痛，Strip的出現(xiàn)消除了對這一領(lǐng)域的專業(yè)知識的需求（遠遠超出了大多數(shù)企業(yè)的主要業(yè)務(wù)），從而釋放了開發(fā)核心產(chǎn)品功能的時間。
準則八：降低開發(fā)門檻
要找到一個讓非開發(fā)者也能使用的開發(fā)者平臺簡直海底撈針，但一旦建立起來就會非常強大。Twilio最早的一些客戶很多都不是技術(shù)公司，例如DNC和RNC。Twilio讓這些公司也能夠進行開發(fā)工作。
騰股創(chuàng)投是一家由前華為資深人士成立的早期風險投資公司。投資方向包括云計算SAAS與大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、機器人。投資階段天使類、Pre-A、A輪。聯(lián)系郵箱：[email protected]
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