全球最大的職場社交平臺LinkedIn（領英）宣布領英營銷解決方案（LinkedInMarketing Solutions，LMS）正式落地中國，這個事情很值得關注，因為盡管職場社交是一個非常垂直的社交領域，但是領英平臺擁有4.3億身份清晰、真實而精準的用戶，而且對于用戶來說，這是目前唯一一個既能在中國無障礙的登錄和使用，也能觸及全球市場的社交平臺，其商業化的模式和效果，都會成為這個領域的范本，而其中產生的經驗和價值，也是非常值得后來者借鑒的。
移動互聯網顛覆原有廣告邏輯
在過去的互聯網時代，用戶數是一個很重要的指標，而在移動互聯網時代，用戶數已經不再是一個絕對的指標，而變得相對起來。因為推廣成本變得更高，入口變得更少，加上巨頭本身的限制，獲取超級大數量的用戶變得非常困難。所以用戶的價值開始成為第一指標，大家都開始尋找自己的垂直用戶。
產品趨勢的變化，帶來了商業模式的變化，很多商業形態開始有了更多可能，尤其是社交平臺價值開始凸顯，而垂直社交平臺的價值變得更受關注，因為垂直社交平臺的用戶更精準，分類也更清晰，比泛社交平臺更具有針對性，也自然就更有商業價值，尤其是在低成本精準投放方面的優勢，非常明顯。
之前的商業世界，最重要的兩個字是渠道，不管是推廣還是銷售，渠道是第一位的。用大渠道把內容推送出去，然后再用大渠道把產品堆出去，二者結合，形成推廣和銷售。但這種思路在今天已經是行不通了，簡單的說，就是渠道變得太貴了。之前只投一個央視就足夠了，現在從央視到湖南衛視、浙江衛視。。。無數的渠道等待你的投放，成本高昂，回報渺茫。所以現在推廣的關鍵詞變成了觸達，更精準、深刻以及低成本地觸達目標用戶，然后優質的渠道就變成了可以更清晰地找到客戶的載體了。
高端用戶匯聚，領英廣告的商業價值
領英作為一個職場社交平臺，擁有4.3億全球高端用戶，具有了非常得天獨厚的條件，因為它不是一個泛社交平臺存在大量的不明用戶，而是一個近乎完全實名的平臺，也是唯一的一個跨國度的社交平臺，鏈接了中國和海外市場。領英知道每個用戶的行業、單位、職務甚至年齡，根本無需大數據分析，就已經可以有非常好的大數據的結果。尤其是其高端屬性，更是令人艷羨。。目前領英中國用戶中，42%擁有經理及以上職位，36%擁有碩士及以上學歷，以職場商務人士為主，能夠精準覆蓋B2B商業決策者。領英全球針對其個人用戶的一項調查顯示，76%的領英用戶考慮旅游度假，66%會考慮購買汽車。這些有能力消耗大額產品的用戶，都在這里，實現商業價值，也只是一步之遙。
而值得注意的是，領英還是一個全球性的平臺，所以領英的定位也是立足于自己的優勢所在，打造一個幫助中國企業品牌國際化出海的傳播平臺。這個定位還是充分發揮了自己的優勢的，領英是全球繼facebook、twitter之后的第三大社交平臺，可以輕松的找到B2B采購的決策人和相關決策環節的負責人，針對性的投放是對他們的選擇有很大的推動作用的。這使得領英成為國內企業走出去的絕佳跳板，而領英針對此進行的服務升級，也旨在幫助國內企業跨越不同文化背景、消費習慣的桎梏，更好的讓中國企業和世界接軌。
破局社交營銷，垂直平臺的價值爆發
21世紀?？怂构镜膭幼鞔笃讹Z風營救3》就選擇了在領英上做社交推廣，甚至還進行了很多互動，把劇情中的特供技能放到領英上進行技能認證，引發用戶的極大興趣和討論，并由此形成非常好的線上口碑。畢竟領英的用戶在各個平臺，都基本掌握了話語權。最后的結果是，《颶風營救3》當時是北美的票房冠軍，也是海外的票房冠軍。這種效果，凸顯了垂直平臺廣告的更多價值，不但是直接宣傳，還會引導口碑。
在國內市場，隨著全球化的推進，中國“一帶一路”、“中國制造2025”等戰略的推進，越來越多的中國企業加快了“走出去”的步伐。作為中國外貿的“風向標”，廣交會借助領英的社交媒體營銷與大數據技術，將其品牌影響力和招商引資能力精準傳遞給全球各個國家，特別是‘一帶一路’沿線的相關企業決策者，真正成為了中外企業溝通和交流的橋梁。
所以，不管是從外到內還是從內到外，領英起到的價值都已經遠遠超過了社交平臺本身，全球化，精準投放，和用戶高端成為領英最明顯的烙印。職場社交平臺成為商務解決渠道符合移動互聯網發展的需要，而領英顯然是一個繞不開的首選甚至唯一平臺。
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