歡迎巨頭加入游戲。
關于企業微信這件事，業內爭議較大。有廠商驚恐，這“狼”終于來了；有第三方幸災樂禍，不知道有多少相關廠商倒閉；還有一些廠商高興，覺得這是一件好事。
從當前諜照看，功能較少。按照微信官方的消息看，企業微信定位在“基礎辦公溝通工具”，可能整合一些OA功能和特定的辦公場景工具。
業內有幾個主流觀點。
騰訊推出企業微信，目的之一在于“防御”，阻擊釘釘，畢竟從去年到今年，釘釘雖然聲勢浩大，但尚未成氣候，并沒有壟斷市場。
第二，在于看重企業級市場。這就不用多說。“獨角獸”、萬億級市場等詞匯已被說濫，都在爭奪風口。加上以前騰訊自家RTX幾乎毫無作為，騰訊怎么會放棄這個巨大的市場？
第三，騰訊一定會專注做平臺級，而不是局限在某個功能。順著這個思路說下去，企業微信一定也會開放。
Worktile創始人兼CEO王濤認為，這對他們來說是好事。如果開放，他們的產品就能植入到企業微信中，按照用戶量付費；騰訊不會做大而全的產品。
這就引出了一個有意思的話題：當大廠商以“RMB玩家”的身份進入游戲，Worktile 這種靠“練級”不斷提升自己的小體量SaaS廠商如何謀得自己的一片生存之地？這種專注某個產品、垂直領域，做小而美的公司如何發展？
Worktile是什么公司？一個小公司，一家初創企業，成立近4年，員工數50人，經過了A輪融資，專注“任務”這件事。
任務是什么？是流程也是協作；是管理更是責任。Worktile 的邏輯是，用“任務”這件事可以串起來工作內部的協作溝通，包括項目管理、日程安排、網盤共享、電話會議和其他應用。這個其他應用里可以包括OA、CRM的一些特性。
誰在用“任務”？互聯網用的多，尤其是產品經理和開發者。做產品、寫代碼需要多個部門協作、分配任務、解決問題，甚至是尋找BUG，都可以在這種任務平臺完成。電商用的不少，大到跨境電商平臺小到淘寶買家，對于內部業務流程的梳理、各種節日促銷活動的策劃，都需要一個平臺來條分縷析。律師事務所用。案件多，進程復雜，每個案件參與人不同，卷宗和文件一堆。用任務管理，能記住每個案子的推進進度。當然，除去這些行業劃分，異地辦公的場景化需求更需要這種在線的同步工具來滿足。
自從3年前推出Web端及App應用以來，Worktile 已經有22萬企業在用。
22萬企業算不算多？拿到E輪之后的紛享逍客宣稱注冊企業30萬，全職員工超過2000人；剛剛在新三板上市的紅圈營銷的注冊企業用戶是40萬。如此對比，Worktile的注冊企業數不少。
當然，這里并沒有對比用戶活躍數。由于沒有更精準的數據，這就不說了。
現在SaaS公司呈現一派紅火狀態，除了上述幾家公司之外，還有釘釘、用友超客、外勤365、銷售易、今目標等等大大小小的公司。加上企業微信，市場火的一塌糊涂。
為啥火，這證明市場大，潛力大。可這些公司中，盡管不少標榜自己是中國的Salesforce，可距離Salesforce 還有一個世紀那么長的時間；這其中不泛有“撈一把就走”的公司。
還有一個有趣的現象。這些公司的產品概念五花八門：協同、OA、通訊、社交、營銷、CRM、辦公、流程、審批、日志、HR等等不一而足，而且越來越趨同。當然，從資本的角度來說，為了講一個好故事，吸引下一輪風投直到送上市；但是從產品角度來說，究竟什么才是自己的定位，怎么才能讓產品健康發展？
這對Worktile也是考驗。
王濤則認為，當前Worktile在產品功能上不會過度擴展，還是專注在“任務”這件事。因為這是剛需。把“任務”做好了，再做其他的。任務是溝通，打通企業內的信息流，也可以整合來自各部門的不同需求，整合成“任務時間軸”；當然，任務也是管理，用以驅動和解決工作。
如果做好任務，整合CRM順其自然，而不是CRM整合任務。這個邏輯在于流程化和標準化。
今年1月，Worktile開始內測企業版，加速商業化的速度。企業版是在標準版的基礎上，考慮企業的工作場景，從單一的“任務”協作，提升為適合協作、溝通、辦公的綜合化平臺，并接入了眾多的第三方服務。
標準版的用戶是電商、開發者和游戲等。這些行業本身就是“處理信息”的行業，生產資料也是比特，更容易使用“任務”這樣工具。企業版加大對互聯網行業的場景化處理，增加對協作、項目管理、流程設計方面的支持。
企業版保持了標準版的簡單易用，在企業后臺定制多個模板供用戶選擇，同時將配置功能交給企業用戶，讓他們DIY前臺。
當然，擴充到到日歷、模塊化字段，以及數據分析都是順手的事情。有些功能Worktile在做，有些則是后續的事情。
王濤現在考慮最多的是用戶轉換率，以及活躍用戶數，這是未來商業化的重要一步，這也是為什么推出企業版的重要原因。
從功能來說，企業版的性能提高，對“任務”的支持和擴展豐富較多。從活躍度來說，Worktile的國內Alexa排名350名左右。Alexa排名是什么可能很多人不熟悉，但是做個對比，目前國內首屈一指的互聯網科技資訊網站36氪的國內Alexa排名360名左右，所以這個數值也側面反映了Worktile用戶的活躍度。
王濤認為，現在從轉換率來說，并不是問題。如果要從養活團隊的角度來說，2016年實現營收平衡也不是難事。這里有一個簡單的財務換算方式，一年的所有支出除以產品的收費情況，就能得到收費的用戶數。這個數目在注冊用戶中占到3%，也就是在一般的轉換率也不會低于3%的。
Worktile的當前任務不是盲目擴張。對于“任務”這個垂直市場來說，競爭不算激烈，大概有3家。Worktile至少能占據1/3強的市場。“專注這一件事情，其他的就順理成章。”
談到Worktile怎樣看待SaaS，王濤沒有談天下大勢，而是一貫的從小處著眼，他坦言希望能把SaaS最后一個S做好，也就是“服務”，盡量做好用戶體驗和連接的事情，那樣，團隊有營收、產品質量搞好，對用戶有價值，Worktile這件事就算做成了。
如此看來，王濤心態還較為平和。把這件事情做專注，才有可能在企業微信中植入，這也是輸出能力的表現。如果定位搖擺，總是想著風投怎么樣，也許產品走著走著就變了模樣，那就是另一套玩法了。
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