微博今年的年報實在是非常亮眼，各方面數據都有了爆發性增長，日活躍用戶達到1.06億，同比增長32%，月活躍用戶達到2.36億，同比增長34%，營收4.779億美元，同比增長43%。目前社交類APP除了微博外，日活過億的只有微信和QQ,而邁過這個門檻后，微博事實上突破了社交領域的騰訊瓶頸，實現了用戶下沉，相信從這一刻起，才會進入快車道。那么這些數據背后又有哪些秘密和機會呢？

爆發源于渠道下沉，用戶涌入成國民應用

微博自一開始推出的時候，推廣策略是大V明星策略，首先帶動了精英參與，北上廣江蘇山東浙江這樣的網絡比較發達的地區，用戶參與度會比較高，所以微博開始的時候是大V時代。那個時候，人們討論的問題更多是比較深刻的時政、社會等問題，微博上的討論是相當激烈的。

曾有一段時間，有相當的一部分人開始認為，微博的活躍度下降了，微博就要不行了。其實這個屬于精英的認知偏差，并沒有得到微博數據的支持。而事實上，微博的活躍度一直在提升，當然，有提升的部分也就有下降的部分。提升的部分，是大家感知很少的三四線城市青年人的涌入，而下降的部分，則是開始轉戰微信的精英人群。所以后者覺得微博活躍度下降了，而tfboys們的轉發卻都迎來了十萬起時代，風光一時的草根號開始黯然失色。要注意，tfboys并非傳統意義上的明星，而是真正的網絡創造的明星。這樣的明星現在也越來越多，成了很多人開始喊的網紅時代。

為什么網紅開始橫掃微博加電商圈？其實并不是他們才開始上微博，而是他們的受眾才開始上微博。從我自身新增的粉絲調研來看，超過95%都是90后，甚至95后也占相當的比例。而前兩年一起玩微博的大多都是80后。這些年輕人給微博帶來了新的活力，也改變了微博的熱點方向。比如美女網紅成為了微博排名靠前的話題，各類垂直領域的內容開始興起，泛泛的時政類內容開始不受歡迎。大V時代終結，垂直中V開始各領風騷，內容也逐漸開始有了區隔，各大小眾領域的討論開始涌現。

換句話說，微博已經真正的成為了一款國民社交應用。

微博迎來第二春的三大原因

為什么微博迎來了自己的第二春呢？根據我跟微博CEO王高飛溝通的結果來看，大概有三點：

1 智能手機普及給微博帶來的機會。不能否認的是，微博的普及很大程度上是因為智能手機的普及和預裝。大量互聯網思維的手機開始強行促進手機行業發展，而微博高覆蓋的預裝，在幾年后開始顯現威力。更多的三四線用戶手機更迭后，開始通過微博關注更加垂直的內容，比如某一個鼓手，某一個漫畫家，通過微博獲取這些在三四五線城市沒有辦法獲取的信息和資源。

2 騰訊放棄微博釋放了阻力。任何一款社交應用，在過億這個門檻上都會遇到騰訊的天花板，基本都會碰死。比如陌陌，到了這個量之后，騰訊推出一個群組功能，就把陌陌壓的夠嗆。騰訊在二線以下城市的社交壁壘基本牢不可破，包括開心網、人人網這樣的都是如此。而騰訊放棄微博后，留下了一馬平川的腹地。

3 社交電商的機會。實際上，一線城市人的付費能力很強，但付費意愿不強，因為他們長期習慣了免費和補貼。在一線城市超過200以上的消費一般不會發生在網上，可能是吃飯或者看電影之類的娛樂。但在二線以下城市人的消費則完全相反，因為在本地他們找不到很好的消費環境，只能尋求網絡，在互聯網上花錢買到的體驗一定比線下好。所以視頻主播什么的都是在二三四線城市火的。當這些人逐漸來到微博后，帶來了更多粉絲商業變現的機會，這大大刺激了微博的內容產出和粘度。

有用戶沒競品有錢賺，這樣的社交平臺，不火就奇怪了。

微博火爆給每個人帶來的機會

微博是一個公開的平臺，每個人都可以在上面獲取自己的用戶，這一點是封閉的社交平臺很難比的。所以其實每個人都有機會，核心問題是你是不是有才華能夠吸引大家的注意。而根據前面講過的事情，你可以看出，其實分享干貨、深度內容什么的，是很難獲取粉絲的，因為粉絲根本不關注這些內容。段子手、動漫、美女、時尚這些，才是用戶更關注的。很多人的誤區是我去分享干貨，做一個大師，然后就可以抓住粉絲變現，那實在是一個很大的誤區。不管怎么說，這個時代的社交，你這個人有趣很重要。

付費時代已經到來。包括打賞和付費閱讀之類，已經有很多成功的案例。因為二三四線的用戶更愿意付費，因為這會讓他們更快的接觸到更好的內容和資源。而這些東西，一線城市的人更愿意通過其他方法免費獲取。有人管這叫收“智商稅”，但從我的角度來看，有錢交“智商稅”的大多反而比到處找免費的人活的好一些。我有一篇很著名的文章也寫了《到處都是有才華的窮人》。

垂直領域存在更好的機會。因為更多用戶的需求更加碎片化了，這讓很多小眾討論開始有了自己的空間。比如一些很稀少的興趣愛好，都會形成不錯的討論圈子。而在垂直用戶身上是最容易實現變現的，你只要提供給他們需要的東西讓他們方便的玩耍就可以了。這時候產品能力就變得尤為重要，而你會發現供應鏈的價值會越來越大。因為自有供應鏈可以按需設計和生產，尋求外部供應商，則會面臨很難柔性生產和起訂量較大的問題。這一點，我自己深有體會，所以我自己今年還會繼續投資建廠，打造自己的供應鏈體系。

短視頻是下一個趨勢，或者現在已經是一個趨勢了。這一點包括阿里集團CEO張勇也剛剛在講話中提到了，更多的用戶購買來自于內容導購，而內容導購中，視頻的比重開始越來越大。短視頻和直播會是兩個很大的機會，比如我經常參加發布會，我有近200萬粉絲，如果我幫助企業直播和解說，可能會有很不錯的收看量。那么企業就會為此付費，而不是把錢花在效果越來越不明顯的報道上。

注意微博的幾個雷區

在中國，企業的社會化運營和世界范圍內的經驗有很大不同。按照facebook和twitter的經驗，企業是不應該進行社會化營銷的，而應該是純粹的廣告投放者。目前微博對企業微博的展現開始降權，事實上在facebook上，企業的流量權限是0，你必須購買推廣產品才能讓粉絲看到你的內容。所以從這個邏輯出發，在微博上，企業應該就是直接投放廣告，而不是無趣的進行內容營銷，做一些段子什么的，這其實對轉化毫無幫助。比如杜蕾斯的官方微博，其實是用杜蕾斯的品牌背書做了一個段子號，這個方向微博看來并不正確，給用戶帶來的段子內容對于企業而言，是比較無效的。

這一點，值得企業用戶關注。而微博的方向顯然也在于此，更成熟的效果監測手段會讓微博成為下一個分眾廣告，所以企業應該開始關注這方面的投放和運營。開始準備硬廣的投放而不是去運營賬號，是一個必然之路。而微博的開屏廣告會成為一個熱點，微博也會更加精細的運營開屏廣告。

用戶越來越懶也是一個趨勢，轉發評論的數據并沒有增長，而點贊的增長是很快的。而點贊方面的營銷很多人并沒有關注到，比如說，用戶點贊的微博也會出現在他的主信息流中，其實和轉發的效果已經開始類似。點贊帶來更高的權重可以上到熱門微博，而熱門微博的帶量是比較不錯的，所以微博并不一定要一味的追求轉評，點贊也是很重要的。沒話說就點個贊吧。

雖然用戶增多，內容也增多，但微博也發現用戶內容質量比較低，比自媒體還是低很多的。所以會對自媒體的內容有所扶持和傾斜，堅持做好內容是每個平臺都需要的，也都有機會的。插一句雞湯的話說，做出成績來之前，還是少靠摘抄整理輸出價值觀的好。

結語：

總的而言，微博進入了一個新的發展期，帶來了很多新的機會，這些機會和微博剛開始的時候，價值差不多，而從人數來看，可能還會更大一些。其實我早遇見到這一點了，所以我自己的公司名字就叫艾特轉評贊，哈哈。

整個微博社交的發展方向，在各種參照之下，其實我文章中已經非常清晰了，你如果仔細讀幾遍，大概能從其中看到微博的方向，同時找到自己的方向。現在做得好的其實也都是三年之前就開始布局的，所以希望三年之后，大家能在微博平臺上，獲得更大的收獲。