編者按：眼下，中國云計算市場進(jìn)入“戰(zhàn)國時代”，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)陣營、運營商陣營、傳統(tǒng)IT陣營以及國外云陣營等均以不同的方式切入中國云市場，誰能夠拔得頭籌？作為用戶，應(yīng)該選擇什么樣的云合作伙伴，采取何種技術(shù)路線“上云”？如何推動中國云計算市場健康發(fā)展？《中國電子報》開辟關(guān)注云計算系列報道，多視角、深層次解讀云計算熱點問題。
甲骨文云在全球氣勢洶洶，但是與微軟、IBM在中國的云相比，甲骨文的云落地要慢，甲骨文在中國的云本地合作伙伴，一直沒有搞定。落地中國，甲骨文云合作伙伴可以有很多選擇，除了傳統(tǒng)的IDC、電信運營商，在互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)合作伙伴中被猜測最多的是阿里云。但出人意料的是2015年11月12日，甲骨文與騰訊云聯(lián)合宣布，雙方將在企業(yè)級市場和云領(lǐng)域展開合作。甲骨文為什么要牽手騰訊云？甲骨文的云在2016年還會有哪些大動作？甲骨文的云如何與已經(jīng)先入中國的微軟云、IBM云、SAP云進(jìn)行較量，成為關(guān)注的焦點。
甲骨文的云來晚了？
2014年一直盛傳甲骨文要高價收購全球領(lǐng)先的云服務(wù)提供商salesfoce.com，之所以傳出這樣的消息，是因為甲骨文大老板埃里森對云終于表達(dá)了強(qiáng)烈的決心和興趣。在此之前埃里森曾有過不屑于云的言論，這種言論在“云山云海”的IT潮中顯得格格不入。但埃里森和甲骨文都是那種“不動則已，一動就必須干成而且也能干成”的主兒。所以當(dāng)甲骨文宣布做云，就非常兇猛，埃里森說，甲骨文云的對手不僅僅是SAP、IBM、微軟，而是亞馬遜和salesfoce.com。
甲骨文的云從IaaS、PaaS到SaaS三維度都進(jìn)行了布局，在很多人看來，甲骨文在云領(lǐng)域是后來者，卻后來居上。但甲骨文高級副總裁、中國區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋在接受《中國電子報》記者采訪時表示，甲骨文只是在IaaS層面，起步比較晚，而且這不是甲骨文云的重點發(fā)展方向，在PaaS、SaaS領(lǐng)域，包括供應(yīng)鏈管理云、人事管理云、數(shù)據(jù)庫云、中間件云等領(lǐng)域，甲骨文來得很早，而且一直領(lǐng)先。李翰璋糾正了業(yè)界對甲骨文云的誤判，而甲骨文之所以要把IaaS也補(bǔ)齊，是希望在云能力上保持完整性，以防只有上面缺下面，會被其他底層云基礎(chǔ)設(shè)施廠商“釜底抽薪”。
目前，甲骨文云表現(xiàn)了強(qiáng)勁增長勢頭，尤其是PaaS和SaaS。在剛剛結(jié)束的第四季度，甲骨文因為云而使得毛利率從百分之從43%提升到60%，目前甲骨文在ERP云領(lǐng)域擁有1500個用戶，是Workday的10倍，而且甲骨文表示，希望在這一個財季PaaS和SaaS的新增收入超過15億美元，這個增長目標(biāo)，是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于salesfoce.com的。
牽手騰訊因為社交是云入口？
但甲骨文云在全球市場的強(qiáng)勁增長并不意味著中國市場就強(qiáng)勁，因為甲骨文的云在中國一直不落地，盡管它已經(jīng)在全球布下19個頂級的數(shù)據(jù)中心，但不包括中國。所以在中國，大家對甲骨文云關(guān)注的焦點是何時、以何種方式落地中國。
在中國尋找落地合作伙伴，無外乎幾個選擇：傳統(tǒng)IDC、電信運營商、BAT，從傳統(tǒng)IDC來看，世紀(jì)互聯(lián)已經(jīng)承載了微軟以及IBM落地，應(yīng)該說不是甲骨文的理想選擇，而電信運營商中云能力最強(qiáng)的中國電信也已經(jīng)牽手SAP，所以最有吸引力也被猜測最多的是BAT的云，尤其是阿里云。一方面，阿里云在中國已全面開花，有一定市場基礎(chǔ)，另一方面甲骨文幾員大將目前都已在阿里云就任高職，從人脈的角度看也是合理想象。
但最后甲骨文選擇了騰訊云，有些出人意料。李翰璋在接受《中國電子報》記者采訪時透露合作關(guān)鍵原因：“甲骨文認(rèn)為未來的云尤其是SaaS，是會通過社交網(wǎng)絡(luò)、社交媒體來釋放能力的。在國外SaaS主要是通過社交平臺，包括Facebook、linkedin等來發(fā)揮的，這已經(jīng)被證明為成功的路徑。而中國社交網(wǎng)絡(luò)的代表毫無疑問是騰訊，所以我們做了這樣的選擇，甲骨文希望在云的發(fā)展方向上保持領(lǐng)先，引領(lǐng)業(yè)界。”所以甲骨文選擇了與IBM、微軟、SAP完全不同的落地伙伴，除了騰訊云的數(shù)據(jù)中心資源，社交也是甲骨文最看中的，甲骨文希望透過這個優(yōu)勢資源來和已經(jīng)先落地的IBM、微軟、SAP展開競爭。而在此前記者時，采訪甲骨文相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，事實上很多中國客戶早就已經(jīng)是甲骨文云的用戶，而且是迫不及待地來采用的，并不介意數(shù)據(jù)中心是否在中國。現(xiàn)在落地了，而且有了社交網(wǎng)絡(luò)資源的加入，顯然李翰璋對甲骨文云在中國有了更多的不懼對手的理由。
李翰璋透露了他的孩子與自己的最大區(qū)別：“我的大部分事情是通過電子郵件來進(jìn)行溝通，而我的孩子所有一切都通過社交網(wǎng)絡(luò)來搞定，所以未來的最終用戶，將會是通過社交網(wǎng)絡(luò)來操作一切，社交網(wǎng)絡(luò)將是云的接觸點、推進(jìn)點、落地點。”
在李翰璋看來，人、理念是推進(jìn)云計算發(fā)展的最關(guān)鍵要素，選擇騰訊，因為甲骨文看到溝通方式的變遷。而大規(guī)模推進(jìn)云計算也必須依賴有“云思想的人”，所以從他一上任開始就大規(guī)模地進(jìn)行“云計算銷售人才”的招聘，一口氣招200人。這在甲骨文在中國發(fā)展史上，史無前例。
2016甲骨文中國沒有新政？
2015年3月，李翰璋從甲骨文亞太區(qū)回到中國，就任甲骨文中國區(qū)董事總經(jīng)理。李翰璋對中國市場非常熟悉，2008年李翰璋從甲骨文中國區(qū)總經(jīng)理的位置升職到甲骨文亞太。但李翰璋在這個時間接下甲骨文中國董事總經(jīng)理的位置未必是最好的時機(jī)。此刻的中國市場，對于任何一個外企來說，要想實現(xiàn)增長都“很棘手”，一方面中國正在推動去IOE，推動信息安全、自主可控，另一方面中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)入了“新常態(tài)”，要想在這樣的背景下，保持不下滑、打開新格局，確實是有難度。
應(yīng)對中國市場新變數(shù)，甲骨文的對手們紛紛以合資的方式來換“馬甲”。面對外資企業(yè)在中國的合資潮，李翰璋認(rèn)為，外企的本土化不僅要從資本層面來理解，并非傳統(tǒng)意義上的合資才叫本土化，甲骨文在中國有2800個研發(fā)人員，很多產(chǎn)品是由中國研發(fā)出來的，而且與騰訊的合作，把最先進(jìn)的云服務(wù)和云科技帶入，參與中國的發(fā)展，這都是外企本土化的體現(xiàn)。
李翰璋同時透露，如果不是云、如果不是IT面臨云轉(zhuǎn)型，他覺得自己在中國也不容易“耍”開局面，正因為有了云，才有了格局變化的可能。“我三月份開始上任的時候定的明確目標(biāo)，就是要打開云的大門。對內(nèi)部，用云來推動公司整體轉(zhuǎn)型，目前公司內(nèi)部轉(zhuǎn)型，效果是滿意的，從人員招聘、現(xiàn)有人員對云的心態(tài)改變等，效果滿意。從外部來看，客戶對云的接納度也是超乎想象的。”李翰璋說。
最后李翰璋強(qiáng)調(diào)說，2016年甲骨文在中國將不會有新的大政方針出臺，將繼續(xù)執(zhí)行2015年定下的相關(guān)策略，包括將與騰訊合作推進(jìn)到位等。“我的方針是定下來堅決執(zhí)行，執(zhí)行到位，簡單最有效。”李翰璋說。
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