5月22日，作為上市公司，Twitter4月份首次出現(xiàn)營收未達預期的情況，導致投資者緊張不已，紛紛拋售該公司股票。所有人都把目光集中于亞當·貝恩(Adam Bain)領(lǐng)導的銷售團隊，因為他們將負責規(guī)劃Twitter未來幾年的增長戰(zhàn)略。
在貝恩看來，他的團隊已經(jīng)完成為公司建立商業(yè)模式的任務(wù)，幫助公司將年收入增至14億美元。但這只是最簡單的部分，他們還要幫助廣告主更深入地理解Twitter的理念，以及如何策略性地融入到廣告行業(yè)中去。
此外，Twitter必須要進軍更多領(lǐng)域，不僅要理解廣告主的需求，還要進軍新的國家或地區(qū)，拓展更多網(wǎng)絡(luò)實體，研發(fā)更多新技術(shù)。貝恩說：“現(xiàn)在真正的工作才將要開始，我們種下的所有種子都將開花結(jié)果。”
盡管Twitter最近一個季度的業(yè)績令人失望，但貝恩表示，與Twitter最終的規(guī)模相比，當前的營收將不值一提。以下就是貝恩計劃幫助Twitter賺更多錢的5個大招：
1.國際化
雖然Twitter78%的用戶在美國以外，但其海外市場營收僅占總收入的34%。Twitter尚未針對所有市場開放付費推廣消息服務(wù)，盡管這項服務(wù)是Twitter最主要的廣告形式。貝恩對于向印尼和巴西市場擴張?zhí)貏e感興趣，他希望利用有創(chuàng)意的活動來提升Twitter的應用下載量和廣告銷售額。舉例來說，Twitter在巴西銷售的Trident口香糖包裝上印話題標簽，并為任何使用該標簽的人提供一首免費歌曲。
2.自助廣告
Twitter不僅想要在大牌廣告主身上賺更多錢，還非常重視所有希望通過Twitter進行推廣的人。Twitter最近開始為每條推文提供分析數(shù)據(jù)，以方便人們了解具體的瀏覽量、鏈接點擊量和資料查看量。每當有人查看這些分析信息時，都可以看到付費推廣這條推文的選項。
3.研究
貝恩表示，在過去一年中，他的團隊花費大多數(shù)時間嘗試向人們展示推文對產(chǎn)品銷量的影響，這也是該公司近期取得成功的關(guān)鍵因素。上一季度的業(yè)績之所以未達預期，正是該公司的直接響應式廣告需求匱乏所致，而這類廣告可以直接實現(xiàn)產(chǎn)品銷售等具體目標。貝恩說：“基本的衡量標準已經(jīng)徹底被打破，除了推文的展示量外，我們還有很多可供參考的數(shù)據(jù)，包括點贊數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量、關(guān)注數(shù)和點擊量。我們才剛剛開始研究這一系列有趣的歸因?qū)傩浴?rdquo;
4.組織內(nèi)容
Twitter用戶每天發(fā)布的推文約為5億條，多數(shù)都按照作者發(fā)推文后的時間順序排列。Twitter正在改版搜索產(chǎn)品，并圍繞各種主題更加明確地組織內(nèi)容。但貝恩表示，這還不夠，他們有可能根據(jù)興趣、地理位置、事件以及其他因素組織推文。貝恩說：“對于用戶來說，他們看到的內(nèi)容還沒有通過有趣的方式組織。如果我們能夠更好地針對你的需求組織內(nèi)容，廣告與背景信息的融合將達到全新高度。”
5.Twitter之外的廣告
Promoted Tweet等廣告形式已經(jīng)開始出現(xiàn)在第三方網(wǎng)站上，包括雅虎日本和Flipboard等，估計貝恩還將進一步深化這項戰(zhàn)略。MoPub移動廣告交易市場（并非隸屬于Twitter的移動應用分發(fā)廣告）便可向第三方應用分發(fā)廣告，這將幫助Twitter擴大廣告的銷售范圍。MoPub高級總監(jiān)賈尼·麥克多諾(Janae McDonough)說：“如何為那些有意擴大所有權(quán)和操作范圍的Twitter廣告主提供獨特而獨家的廣告位？這些都是非常新穎的嘗試。”
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