陌陌的成功，為原本就火熱的社交領(lǐng)域又添了一把火。除了熟人社交這個最大的市場，職業(yè)社交、陌生人社交以及圖片社交等細(xì)分領(lǐng)域都可能孕育著下一個巨頭。
如不出意外，陌陌將于12月11日正式登陸納斯達(dá)克。招股書顯示，陌陌作為一款免費(fèi)的手機(jī)App，其收入來源主要是會員付費(fèi)。目前，陌陌的會員數(shù)量超過230萬人，而注冊用戶數(shù)則超過1.8億人。此次陌陌發(fā)行價為2.50美元至14.50美元，預(yù)計(jì)將通過IPO融資2.566億美元。
2011年8月4日，陌陌正式上線。此前一天，競爭對手微信正式推出“附近的人”功能。在外界看來，微信已經(jīng)強(qiáng)大到“見誰滅誰”的地步。陌陌正是在微信壓迫下快速成長起來的。陌陌CEO唐巖認(rèn)為，陌陌之所以能夠成功，是因?yàn)樽吡艘粭l和微信不同的道路。“同質(zhì)化社交沒人能做得過微信，但異質(zhì)化社交卻有很大的想象空間。”
神速增長
自2011年8月正式上線，至2014年12月實(shí)現(xiàn)赴美上市，時間不過3年，這樣的成長速度超出人們的想象，也刺激了社交領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)熱情。作為一款基于地理位置的移動社交產(chǎn)品，陌陌的主要功能是幫助用戶結(jié)識身邊的人：“通過陌陌，您可以認(rèn)識身邊的人；加入附近的群組；查看附近的留言；參加附近的活動。還可以和朋友交換各自的地理位置，用有趣的表情聊天等等。”
截至2014年9月30日，陌陌的注冊用戶為1.8億，同比增長160.8%。9月份，陌陌的月活躍用戶達(dá)到6020萬，同比增長112.8%；日活躍用戶數(shù)量達(dá)到2550萬，同比增長140.6%；用戶平均每天發(fā)送6.55億條點(diǎn)對點(diǎn)消息，即每個日活躍用戶平均每天發(fā)送26條，其中，63.5%的消息是相互關(guān)注的好友之間的消息；群組數(shù)量超過450萬。唐巖曾對《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，陌陌用戶活躍度的明顯增加，就是始于群組功能的上線。
除了用戶數(shù)量和活躍程度，陌陌的營收情況也是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。陌陌公開的數(shù)據(jù)顯示，2014年1至9月份，陌陌實(shí)現(xiàn)營收2620.5萬美元，2013年同期為81.7萬美元。收入主要來自于會員費(fèi)用、游戲及其他服務(wù)。其中2013年會費(fèi)收入為280.8萬美元；2014年前9個月實(shí)現(xiàn)會費(fèi)收入1785萬美元。游戲收入2013年為9.2萬美元，2014年1月至9月實(shí)現(xiàn)689.1萬美元。其他服務(wù)收入2013年為22.9萬美元，2014年前9個月為146.1萬美元。
“未來我們的戰(zhàn)略是不斷擴(kuò)展用戶量、提高用戶體驗(yàn)、提升盈利能力、尋找戰(zhàn)略合作伙伴及并購。”陌陌在招股書中陳述未來發(fā)展戰(zhàn)略時表示。而實(shí)現(xiàn)這樣的發(fā)展，顯然需要投資者真金白銀的支持。
此前，陌陌一直行事低調(diào)。其CEO唐巖堅(jiān)決不參加行業(yè)會議，公司也不像其他互聯(lián)網(wǎng)公司一樣刻意宣傳自己的融資情況。實(shí)際上，從2011年8月1日正式上線以來，公司已經(jīng)完成了4輪融資，主要的投資方包括了經(jīng)緯中國、阿里巴巴、DST、紅杉資本、云鋒基金和老虎環(huán)球基金等。
招股書顯示，除了唐巖持股39.8%，是最大的控股股東外，阿里巴巴是最大的股東機(jī)構(gòu)，通過旗下子公司持有陌陌20.7%股份。阿里巴巴投資陌陌科技，毫無疑問旨在從騰訊壟斷的社交流量中撕開一道口。不過，如果加上內(nèi)部的個人持股，經(jīng)緯中國的持股比例超過阿里巴巴，陌陌成功上市，也是經(jīng)緯中國的一次巨大勝利。
社交爆發(fā)
現(xiàn)在業(yè)內(nèi)對陌陌的估值在30億美元左右。2011年，市場上出現(xiàn)了兩個后來改變社交格局的產(chǎn)品：微信和陌陌。然而在當(dāng)時，基于騰訊的壟斷地位和復(fù)制能力，人們一直堅(jiān)信社交會保持騰訊一家獨(dú)大的局面，看好陌陌的人并不多。陌陌CEO唐巖也曾調(diào)侃：“我也覺得生不逢時啊，陌陌8月3日上線，微信前一天就推了‘附近的人’的功能。”陌陌在微信眼皮下茁壯成長，不但成為國內(nèi)陌生人移動社交的老大，并且僅用了3年的時間就走向上市，無疑給其他社交應(yīng)用注入了一劑強(qiáng)心劑。
ZDC《2013年中國IT網(wǎng)民App使用行為報(bào)告》顯示，和其他類型的App相比，即時聊天社交類App的安裝比例最高，接近9成，用戶的使用頻率最高。這表明，社交創(chuàng)業(yè)機(jī)會更多。陌陌投資人經(jīng)緯中國合伙人萬浩基對《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，美國和中國在移動互聯(lián)網(wǎng)或者互聯(lián)網(wǎng)里最大的幾家公司基本都是跟社交有關(guān)，比如Facebook和騰訊。而這些公司的成功都證明了社交是一個巨大的市場，并不存在贏家通吃。
“真人社交永遠(yuǎn)都會是非常大的市場，因?yàn)樗鼘τ谌说酿ば苑浅：茫煌娜嗽诓煌瑘鼍跋掠胁煌矸荩@些身份需要一些社交場景來讓它們發(fā)揮力量。在其他垂直設(shè)計(jì)領(lǐng)域也會慢慢出現(xiàn)像陌陌這樣的大公司。”萬浩基說。
而在節(jié)操精選創(chuàng)始人兼CEO陳樺看來，現(xiàn)在有一個趨勢：某種程度上，人們有逃離朋友圈的需求，就像許多人會有兩個微信號，或者會維護(hù)QQ空間。因此，相信在微信之外，仍有一個巨大的市場空間。陳樺指出，對于90后新生代用戶，三個最明顯的需求是學(xué)習(xí)、社交、娛樂，社交某種程度上講是永恒的需求。
相比之下，今天的社交產(chǎn)品表現(xiàn)得更為多樣化、多元性，而目前市場上的社交產(chǎn)品也五花八門。即使是在社交關(guān)系相對完善的美國，也有各種令人難以置信的社交產(chǎn)品如雨后春筍般地冒出來。比如，Hey、Yo，這種聽起來像是在街頭打招呼的詞語，已經(jīng)成為了熱門的語音聊天應(yīng)用。其中，2014年4月1日上線的Yo，在3個月后就已經(jīng)積累了5萬活躍用戶，用戶已經(jīng)發(fā)送超過400萬次Yo。據(jù)說Yo的開發(fā)者奧爾·阿爾貝爾(Or Arbel)寫這款應(yīng)用只花了8個小時，Hey的產(chǎn)品和功能與Yo大同小異。
而縱觀2014年上半年，美國的Secret、中國的秘密和烏鴉等數(shù)款產(chǎn)品也紛紛以匿名社交工具的概念在移動互聯(lián)網(wǎng)上流行，并且獲得了VC的追捧。
社交網(wǎng)絡(luò)的更新?lián)Q代一直存在，主流產(chǎn)品從Myspace到Facebook、Instagram再到Snapchat。因?yàn)橛脩粢恢痹谧兓瑢?shí)際上，沒有一款產(chǎn)品可以完全壟斷一個領(lǐng)域。但與此前不同，當(dāng)下已經(jīng)不存在一家獨(dú)大的局面，僅經(jīng)緯中國投資的社交產(chǎn)品就包括了主打陌生人交友的陌陌，偏重母親交流的辣媽幫，針對年輕女性的美柚，職場社交獵聘網(wǎng)，中國版linkedin——人脈通，圖片社交網(wǎng)站nice等十幾家。
社交創(chuàng)業(yè)要做大市場
萬浩基表示，社交的屬性決定了這是基于人做的事情，因此，從投資者角度，最關(guān)心的是社交產(chǎn)品的用戶數(shù)量和活躍程度。唐巖也曾表示，無論什么時候，用戶數(shù)量和活躍程度都極其重要。美國上市的社交類公司，也都會注重用戶的月活躍度。
“這基本上代替了產(chǎn)品的活躍度，這個數(shù)字越多，你公司的價值越大，核心就是你們的用戶有多少。”萬浩基說。對于創(chuàng)業(yè)者而言，一定要選擇有機(jī)會做到用戶規(guī)模非常大的社交領(lǐng)域。如果產(chǎn)品過于小眾，做大的機(jī)會并不多。在經(jīng)緯中國看來，目前熟人社交是最大的市場，但職業(yè)社交、陌生人社交以及圖片社交等細(xì)分領(lǐng)域，都有可能做大。
拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人、3W 咖啡館的創(chuàng)始人許單單表示，過去幾年，垂直行業(yè)是一個被投資最多的行業(yè)。他發(fā)現(xiàn)，更早上市的公司方向會偏重于做平臺，而后來的上市公司則往往垂直于某個細(xì)分領(lǐng)域，職業(yè)社交也算其中之一。其實(shí)，早年的騰訊QQ、360殺毒做的都是垂直細(xì)分領(lǐng)域——當(dāng)年全國網(wǎng)民的用戶數(shù)不過兩億人，與十幾億的人口數(shù)量相比，確實(shí)算是小眾用戶。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，不論是騰訊還是360，今天都做成了國內(nèi)不可忽視的科技巨頭。
58同城首席戰(zhàn)略官陳小華認(rèn)為，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，陌生人社交大有可為。58同城也是陌陌的投資方之一。陳小華表示，58同城可以通過陌陌獲得在陌生人社交方面的流量資源，兩者資源整合的空間很大。58同城提供的是基于位置的服務(wù)，陌陌則是基于地理位置的關(guān)系，陌陌用戶分享、討論各種生活信息，其中包括基于位置的生活服務(wù)信息。
移動互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的方式有兩種，第一種是游戲模式，第二種是廣告模式。從陌陌來看，目前公司營收主要來自于會員費(fèi)和手機(jī)游戲費(fèi)用以及部分廣告費(fèi)用。隨著用戶群的逐漸穩(wěn)定，陌陌在會員費(fèi)的增長上應(yīng)該會放緩，而由于陌陌本身不研發(fā)游戲，只相當(dāng)于游戲分發(fā)平臺，目前來看，手機(jī)游戲業(yè)務(wù)變現(xiàn)能力并不突出。
這不僅只是陌陌所要面臨的問題，實(shí)際上是整個陌生人社交行業(yè)都要面臨的一個難題。陌生人社交與熟人社交不同，用戶黏性差，而且用戶定位細(xì)分化，更注重個性化，缺乏有效深度，只依靠會員費(fèi)的單一模式存在風(fēng)險(xiǎn)。
相對于陌陌仍然處于商業(yè)模式發(fā)展的初期，YY的移動秀場模式顯然已經(jīng)成熟。而主打即時社交的友加也復(fù)制了YY秀場這一模式。從PC端上看YY 和9158等最終都走向上市，證明了這一模式的正確性。此外，像豆瓣、果殼等社區(qū)網(wǎng)站的存在，也表明垂直深挖基于興趣或者目的精準(zhǔn)的社交市場的可行性。
雖然社交創(chuàng)業(yè)看起來有一個無限美好的廣袤天地，但正如許單單所言，“90%的公司等不到后天，所以創(chuàng)業(yè)的同學(xué)或者是投資人們應(yīng)該記在心里：不要去投每天死掉的公司，也不要去做每天死掉的公司。”
萬浩基也強(qiáng)調(diào)，社交行業(yè)的一個不容忽視的現(xiàn)象是，“有很多社交的產(chǎn)品一下子沖得很快，用戶數(shù)上的非常高，也融了很多錢，但是一剎那就不見了。不僅在中國，在美國也經(jīng)常出現(xiàn)，尤其是上了幾個億估值的公司，開始半年、一年非常迅猛，后來停滯下來，要不就是用戶留存不下來。”
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