暗潮洶涌的網絡行業處處充滿了沒有硝煙的戰爭。作為現代通訊技術的受益者，我們總是遺忘“弱肉強食，適者生存”這樣的自然法則在每個行業同樣適用。眼花繚亂的應用市場，脫穎而出的實在少之又少，而根據下載排行選擇應用的行為在某種程度上加劇了惡性循環，似乎一開始默默無聞的應用便注定永無出頭之日，所以無怪乎開發者們為了區區一個應用廣告費盡心機，不吝錢財，甚至爭得頭破血流了。
可能是我們對應用太過偏愛，如今市面上的應用多到讓人眼花繚亂，無從下手。應用商店被它們塞得滿滿當當，而開發者則像熱鍋上的螞蟻一樣急的團團轉，一不小心就被擠到了市場邊緣無人問津。于是應用安裝類廣告產品應運而生，一躍成為移動商務平臺的寵兒。
每個季度應用安裝類廣告產品的收入高達數十億美元，這樣一個天文數字輕而易舉地吸引了Facebook、Twitter和Google三大巨頭的目光。然而，想要把這塊肥肉收入囊中也沒有嘴上說的這么簡單，巴結好應用開發者也是一門必備技能。
Facebook和Twitter真得好好謝謝Apple和Google。如今開發者對于應用安裝類廣告產品的狂熱需求主要來源于Apple和Google對應用搜索這個商機的忽視。盡管App Store和Google Play會提供應用搜索引擎和十大熱門應用排行榜，但它們沒有開發個性化的諸如“猜你喜歡”之類的瀏覽提示。當時，想要成為“家喻戶曉”的應用的唯一辦法就是吸引足夠的下載量以進入熱門榜單，然后憑著熱門榜單極高的關注率來保持它遙遙領先的地位。除非你的應用悄悄安裝了某種病毒;或者優秀到讓人交口稱贊，欲罷不能;要不就是得到了應用商店管理者的獨家青睞，否則在茫茫應用中脫穎而出的幾率只有0.0001%。
幸好現在有了應用安裝類廣告產品。
應用安裝類廣告產品的誕生
網絡廣告應用軟件能夠在Songza上插入一些生動的橫幅式廣告條，以吸引人們下載各種手機游戲。
當網絡平臺的巨頭們為了最大程度地壓榨應用開發者的錢包而重新規劃發展藍圖時，很多獨立的個體廣告網絡已經逐漸變身為幕后統治者。
在早期移動時代，AdMob、InMobi、Jumptap 和 Millennial Media都發展的欣欣向榮，因為開發者要想向外界推銷自己的應用，就要從移動網站或者其他應用軟件那兒買進一些廣告席位，這些移動網站便可以從中大撈一筆。當然，不可否認，這些利用游戲頁面和購物網站推出自己的彈出式小廣告和插頁廣告令人不勝其煩，但在某種程度上，這種沒有目標數據的卑鄙辦法還真管用。不需要什么推銷人員，更不需要什么訣竅，通過買賣廣告席位，也就是買賣應用產品的點擊下載量，開發者就能實現應用軟件的商業化。
Google的慧眼一下子就識破了手機廣告的潛力，然后它非常有先見之明地在2009年買下了這方面的龍頭企業AdMob。可Apple也不甘示弱，立即在下一年推出了自己的廣告網絡iAd。雖然當時它們兩家都運營著應用安裝類廣告產品，但都沒有投入太多的精力。直到2012年，人們使用手機的頻率越來越快，并逐漸取代了臺式電腦，同時Facebook揚名天下，這時候安裝類廣告產品才迎來它的豐收期。
Mark Zuckerberg的Facebook運氣就沒有這么好了。隨著手機客端的應用表現不佳，Facebook在IPO之際不僅沒撈到半點好處，還讓股價一落千丈。由于Facebook為游戲創造了一個極佳的網絡平臺，所以它可以從應用程序內的購買機制中獲得30%的抽成。然而，在HTML5移動手機平臺以失敗告終之后，即便許多應用仍然需要使用Facebook的賬號免費登入，尋找好友，一鍵分享，所有的抽成收入早已流向了Apple的iOS和Google的Android商店。
Facebook如今有的也只剩和開發者長期的合作關系，詳細的目標數據，與數量趨于穩定的流動在線人數。
Facebook移動平臺的貨幣化策略總讓人感覺有點牽強附會：用社會共享的API來吸引開發者上鉤，還指望用戶將他們關注的目光從與Facebook有關的應用程序轉移到網絡或手機客戶端的News Feed(Facebook打廣告的地兒)。
Facebook的第一個應用安裝類廣告產品制作粗糙，不堪入目，但在某種程度上表名開發者是愿意花錢買下載量的。
在多年的產品打擊和API變動之下，社交網絡與開發者之間的關系愈發劍拔弩張。為了警告軟件制造商即將到來的變動并不能動搖它們之間的合作關系，社交網絡甚至開展了一項計劃，美其名曰“運營商和開發者永遠相親相愛”。病毒性的傳播渠道開開關關，各種功能一會出現一會消失，開發者如今倒真是對不穩定的網絡平臺深惡痛絕，不愿意再投一分錢進去。
Twitter應用安裝類廣告
然而，應用安裝類廣告產品給了Facebook用它一貫的移動應用貿易來扭轉乾坤的機會。2012年8月，Facebook宣布它將涉獵應用安裝類廣告產品，并且它的第一個廣告單元不是由什么合作伙伴觸發的。到十月Facebook成功延伸了它的業務，我把它的策略概括為“在應用軟件貿易領域好好賭一把…力爭成為應用商店之外最豐富的資源來源。”
應用安裝類廣告產品為什么會迅速占有市場
網頁的衰退也把橫幅式廣告條拖向了墳墓。在手機那樣袖珍的屏幕上，使用質量低下而又缺乏針對性的小塊銷售信息，這樣的突擊銷售法肯定是不會有任何立足之地的。
同時，手機廣告每次只能出現一條，這就意味著精準的目標市場定位極其重要。在這方面諸如Google, Facebook和 Twitter這樣的平臺就很占優勢，因為像Millenial Media這樣的獨立廣告網絡沒有辦法將詳細的個人信息和應用安裝類廣告產品相結合，并且把用戶喜好融入廣告之中。
雖然很多人都抱著看熱鬧的心態，想要見證橫幅式廣告逐漸淹沒在滾滾的時間長河中，但是應用安裝類廣告產品的誕生標志著這一想法的破滅，因為它很有可能在手機端大獲成功。相對于傳統的品牌廣告而言，應用安裝類廣告產品有兩大明顯優勢：
Apps - Many Tile Icons of Smart Phone Applications
應用購買更加簡單易行：大部分iOS和Android系統的用戶已經將他們的信用卡綁定到手機操作系統里的應用商店，這樣在付款時他們就不用到處輸入詳細的支付信息了，那個實在太過繁瑣。應用的誕生助長了及時享樂的思想，因為你不用望眼欲穿地等著別人把東西送到你的手上。同時，應用的低廉價格意味著你不用思前想后地糾結買還是不買，因為就算沖動消費一把也是損失不了多少錢財的，更何況如今應用的多樣化已經考慮了各種人群的需要，滿足了大部分人的胃口。
如今應用商店發展得越來越亂，開發者萬般無奈之下只能把大把的金錢灑在新型廣告上。到2013年四月，應用安裝類廣告產品已經新晉為Facebook最有潛力的“金庫”。我甚至得出結論：如今品牌廣告已成為Facebook占領臺式機廣告業務的一大利器，應用安裝類廣告產品將成為未來手機廣告業務的重中之重。
當Facebook透露它在廣告業務方面的收入時，它表示開發者們(包括40%在iOS 和Android上面排名前100的開發者)已經為這個應用安裝類廣告產品投入2500萬美金了。Mark Zuckerberg強調，廣告并非毫無用處，它確實能帶動利潤的增長，所以手機廣告業務的收入一下子從23%飆升到了30%。同時，應用安裝類廣告產品也幫助Twitter進行了IPO，因為Twitter65%的廣告收入都來自手機廣告業務。在2013年即將進入尾聲的時候，全世界都有理由相信應用安裝類廣告軟件遲早會成為廣告業的巨頭。
平臺策略
如果你認為簡單地出售廣告就萬事大吉的話，那你真是太沒有追求了。對于開發者來說，應用安裝量是至關重要的。在現今這樣缺少操作系統的情況下，Facebook ，Twitter和Google都特地為應用廣告制定了獨家的應用平臺戰略——Facebook 推出了Parse，Twitter 推出了MoPub，Google 推出了 AdMob。雖然產品不同，它們的目標卻是一致的：為了與開發者保持長期友好的合作關系，我們會提供最便捷的工具和最優質的服務。
我們不禁要問，Apple去哪兒了?
除了iAd廣告網絡，Apple已經在應用安裝類廣告產品方面銷聲匿跡很久了，也正因為如此，iAd才能至今安然無恙。iPhone用戶一般有兩個途徑來發掘合適的應用：一是依賴于Apple應用排行榜;二則是一鍵安裝編輯為你“盡心挑選”的一整套應用。盡管在2012年Apple開發了應用站點Chomp，但用戶想要從應用商店里琳瑯滿目的應用中挑出一兩個真正符合自己心意的還是難上加難。
瞄向開發者創業
如果開發者的的影響力和傳播度還沒有達到能上應用榜單的地步，那么它們就得破些財了。沒有應用安裝類廣告產品的Apple并不為很多人所看好，比如Hunter Walk就懷疑只靠iPhone 和 iPad的應用商店Apple能否打入市場。iOS 8能提供基于位置的應用推送消息，即附近的人大都下載什么應用。舉個例子，當你在咖啡廳里享受下午茶時光時，它就會向你推送星巴克客戶端，不得不說這種推送方式非常明智。
面對外界鋪天蓋地的議論，Apple不為所動，可能是它太過專注于利潤高昂的計算機硬件業務了，其他這些蠅頭小利都不放在眼里了。
誰是最后的贏家?
如今應用程序數量過剩的問題越來越嚴重，簡直可以說是呈幾何形式增長。然而正是因為如此，應用安裝類廣告產品才迎來了它的春天，在形式上它也可以趨于多樣。
既然應用越發豐富多彩了，廣告又怎么能不跟上它的腳步呢。Facebook近期收購了LiveRail，現在正致力于打造視頻廣告。它嘗試著把LiveRail在網絡上的視頻廣告清單與自己的目標市場和開發者人脈結合起來，以打造出真正展現應用趣味性的應用安裝類視頻廣告產品。
在應用安裝類廣告產品占領市場之后，下一個崛起的可能是應用參與類廣告(普通的頁面廣告，會顯示目前已經有多少人使用這款應用)。在iOS上，過度頻繁的推送消息會被禁止。退一萬步來講，就算不會被禁止，開發者也不敢太騷擾手機用戶，因為如果用戶一任性把推送給關了，開發者就真的半點法子都沒有了，畢竟廣告是幫助一些塵封已久的應用重見天日的唯一方法。
一些諸如URX和Nanigans這樣的廣告技術初創公司在一開始就有極其精確的市場定位，它們能幫助開發者找回那些好久沒上應用的顧客 ，甚至能有效吸引一些新顧客掏錢購買應用。這些初創公司開發的廣告能提醒人們在使用時裝應用時打開新出的服裝系列看看，打游戲時買一些額外道具，打開感興趣的消息時無形中登陸好久不用的社交網站。
如今，越來越多的品牌商和開發者將他們的目光轉向了手機用戶，并努力為新晉的應用打好用戶基數。通過部分安裝類廣告，他們指望從最初投資和二次廣告投資中實現應用價值的最大化。
當然，誰是應用廣告大戰中最后的贏家只能看資產負債表了。對于這場沒有硝煙的戰爭，我認為它更像一場永不間斷的地盤爭奪戰，沒有誰會是永遠的贏家。哪個網絡平臺市場定位最好，廣告形式最豐富，潛在用戶的轉化率最高，哪個能用最低的廣告成本實現應用最高的使用價值?我們不得而知。
如果Facebook, Twitter或 Google都不能實現應用廣告的最高投資回報率，那么開發者也終會找到比他們更好的平臺。最后的贏家不僅在物質上能獲得開發者大把投入的金錢，還在新型應用經濟領域成為成功的代名詞與見證者。
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