去年11月8號，陌陌首款游戲《陌陌泡泡兔》正式登陸App Store，正式吹響陌陌進(jìn)軍移動游戲的第一聲號角。不知道是巧合，還是故意為之，在11月8日這個對陌陌來說頗具特殊意義的日子，陌陌正式向SEC提交了IPO申請，擬最高融資3億美元。
招股書披露，2014年9月，陌陌月活躍用戶6020萬，同比增長112.8%，平均日活躍用戶2550萬，同比增長140.6%。陌陌的收入主要分為三部分：用戶會員費(fèi)、游戲收入及其他類(包含付費(fèi)表情、移動營銷等)。截至2014年9月30日，會員數(shù)達(dá)到230萬。
微信和陌陌，游戲分發(fā)的兩條岔道
陌陌和微信同為社交應(yīng)用軟件，而就收入結(jié)構(gòu)而言，兩者卻出現(xiàn)了較大的差異性。陌陌和微信的商業(yè)化想象空間，目前仍然在探索。而現(xiàn)在微信的商業(yè)化高度依賴移動游戲，陌陌卻主要來自用戶會員費(fèi)收入。據(jù)騰訊第二季度財報顯示，騰訊移動游戲收入高達(dá)30億元，按照微信收入占比接近一半計算，微信的游戲收入高達(dá)15億元。而陌陌不久前公開的招股書顯示，第二季度66.1%的收入來自用戶會員費(fèi)收入，只有29.3%的收入來自于游戲。
再對比日本移動消息應(yīng)用運(yùn)營商Line2014年的Q2財報，核心業(yè)務(wù)Line應(yīng)用營收為1.82億美元。不過由于Line并沒有披露每一項(xiàng)營收所占的比重，移動游戲收入具體為多少暫時不得而知。但在Line公布的2013年Q4財報，游戲收入已達(dá)7200萬美元。而移動游戲一直是Line收入增速最快的，相信現(xiàn)在可能已超過1億美元，Line目前擁有約1.7億月活躍用戶。
2014年第二季度陌陌凈虧損高達(dá)703.1萬美元，相比以往年度不僅沒有扭虧還比上季度虧損大幅擴(kuò)大了近7倍。自2013年下半年，陌陌手機(jī)游戲收入為9.2萬美元，2014年上半年手機(jī)游戲收入達(dá)到443.8萬美元。手機(jī)游戲付費(fèi)用戶從2013年第四季度的3.5萬人增長為2014年第二季度的13.9萬人，很明顯高速增長的移動游戲并沒有成為陌陌收入增長的源動力。而如果陌陌游戲中心能達(dá)到微信一半的分發(fā)能力，手機(jī)游戲收入都將達(dá)到超過2000萬美元，陌陌也將實(shí)現(xiàn)盈利。
簡單看一組三者第二季度財報數(shù)據(jù)
微信和WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)到4.38億，微信游戲收入高達(dá)15億元
Line月活躍用戶為1.7億，游戲收入約為1億美元
陌陌擁有月活躍用戶6020萬，游戲收入約為443.8萬美元
微信游戲中心相比陌陌雖然早上線了接近3個月時間，但對比陌陌、Line、微信三者以上的數(shù)據(jù)，如果按照月活和收入的比值來看，陌陌的游戲收入應(yīng)該擴(kuò)大10倍才能和其6020萬的月活躍用戶匹配起來。當(dāng)然事實(shí)上，肯定不能這樣計算，但陌陌在移動游戲分發(fā)顯得相當(dāng)不合群確是不爭的事實(shí)。那么為什么會出現(xiàn)這種情況，產(chǎn)品定位或許可能是最重要原因。
陌生人社交為何不能進(jìn)行有效分發(fā)？
其實(shí)陌陌、Line、微信三者的產(chǎn)品形態(tài)有著很大的不同之處，雖然陌陌一直強(qiáng)調(diào)，其工具鼓勵人們提供盡可能詳盡的個人信息，實(shí)現(xiàn)的是一種真實(shí)可信的社交體驗(yàn)。在這之后，陌陌上線了群組和貼吧，在原來點(diǎn)對點(diǎn)溝通的基礎(chǔ)上開始搭建社區(qū)。即使陌陌正在通過一切手段，盡可能的增加陌生人之間的可信度。但對絕大多數(shù)用戶來說，這里仍然是一個“約炮”平臺，是一個純粹的陌生人社交場所。而Line和微信，它們給人的印象卻永遠(yuǎn)是一個主打真實(shí)線下關(guān)系的熟人社交工具。
在招股書上，陌陌表示計劃將和第三方游戲開發(fā)商合作并自研游戲，為平臺提供更多定制化游戲。但在最新的Appstore暢銷榜上，通過陌陌平臺分發(fā)的游戲，沒有一款排在前50名，取得最好成績的是《我是大大俠》，排名第56位。
現(xiàn)在的陌陌雖然開辟了一系列的O2O相關(guān)的變現(xiàn)業(yè)務(wù)，但就連社交王者的騰訊也無法在這些領(lǐng)域有所建樹，與大眾點(diǎn)評、京東的合作，都象征著占據(jù)了用戶大量時間的社交平臺無法滿足用戶多樣性的復(fù)雜需求。游戲?qū)δ澳澳芊駥?shí)現(xiàn)盈利變得異常重要起來。
陌陌游戲中心上線時間正好剛滿一年，如果把陌陌的游戲收入增長緩慢，歸結(jié)到陌陌還沒有開始發(fā)力，這樣的理由明顯有點(diǎn)說不過去。在游戲變現(xiàn)水平上陌陌和微信存在巨大差距，這是無可爭議的事實(shí)所在。
觸控科技曾航關(guān)于社交應(yīng)用有一個很形象的比喻：
微博就像一個廣場，誰都可以過來發(fā)言，你發(fā)的言誰都可以看到。微信則像廣場旁邊的一個私密房間，只有你的朋友可以進(jìn)來，一般人你不會讓他進(jìn)。而陌陌則像廣場上一個咖啡館，你可以在這里搭訕附近的人，和任何附近的人交流，并觀看他們在做什么。不同的社交網(wǎng)絡(luò)承擔(dān)著不同的功能，他們誰也不會吃掉誰。我看到的數(shù)據(jù)是，除了陌陌，其它幾款類似的陌生人社交應(yīng)用的數(shù)據(jù)也不錯。熟人社交是贏者通吃，但是陌生人社交可以同時容納很多家。
而在被問到，陌陌發(fā)行的游戲怎么才能把陌生人社交利用起來時，陌陌的產(chǎn)品總監(jiān)雷小亮表示：
陌陌的平臺屬性更多的是一個交友性質(zhì)的。交友是認(rèn)識陌生人，跟陌生人互動的。我們建議更多的是關(guān)注怎么交朋友，對年輕人來說非常有吸引力。1.5億用戶已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，我們把這件事做得更有價值，做得更好，這也是我們產(chǎn)生用戶收費(fèi)的關(guān)鍵，游戲中可以好好深挖。我們建議更關(guān)注社交層面。交朋友這件事情，有點(diǎn)像端游戲，有一個很好的公會，有幾個漂亮女孩子，更多是依賴于平臺特有的一種產(chǎn)品氛圍，而且這個產(chǎn)品氛圍，我認(rèn)為國內(nèi)沒有第二種產(chǎn)品特質(zhì)，重點(diǎn)還是關(guān)注第一交友，第二本地化交友。這兩點(diǎn)對我們的用戶，價值有更大的體現(xiàn)。
從上面的這兩段話其實(shí)可以看出，微信和陌陌兩個平臺在社交上的巨大差異性，微信是雙方本就是好友，平臺主要是維系現(xiàn)實(shí)中的關(guān)系，而陌陌則是雙方本不是好友，通過平臺聯(lián)系從而變成了好友。缺乏熟人社交關(guān)系鏈的陌陌無法讓玩家之間形成攀比炫耀的心理，游戲也很難進(jìn)行有效的病毒式傳播。
前不久，陌陌上線了一款叫《陌陌彈珠》的游戲，并生硬的植入了社交元素，讓玩家可以尋找附近的陌生人一起游戲，這樣的嘗試確實(shí)令人眼前一亮。但陌生人即使是附近的人，對玩家仍然來說，這和應(yīng)用商店中的陌生人玩家不會有任何區(qū)別。
或許，這就是陌陌為何雖然擁有足夠多的月活躍用戶，但在移動游戲分發(fā)效率不高的主要原因。關(guān)注“交友”，也許會使得陌陌在重度游戲真正爆發(fā)的時候可能會迎來新機(jī)會。
現(xiàn)在，寄托了平臺夢的陌陌，已經(jīng)被賦予遠(yuǎn)比微信要更多的東西。我的一個朋友在描述陌陌游戲中心時這樣表述到，陌陌本身的東西，就比微信復(fù)雜的多。你沒發(fā)現(xiàn)么，底部按鈕都是5個，再加游戲，就更深了，功能本來就夠多，用戶量又不夠大，其結(jié)果轉(zhuǎn)化可想而知。
不論社交平臺是否已經(jīng)找到合理商業(yè)模式出路，移動游戲始終都會是最大的一塊收入來源，產(chǎn)品過重又缺乏游戲基因的陌陌，在沒有有效解決游戲分發(fā)能力過低問題之前，我想肯定會繼續(xù)虧損下去。
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