編者按：在今年4月份的春季論壇上，極企科技和崔牛會聯合推出叫做“崔牛盒子”的軟硬件組合概念產品，又經過兩個多月的反復研磨，將在7月份批量上市。崔牛盒子的背后有著鮮為人知的故事，這個故事自然與盒子的創始人何錚先生有關，當然，他首先是極企科技的創始人。我們也清楚，他一直是一位極客。
在不停去中心化的企業世界，到底有沒有一個入口級的產品？
“如果只是單純地做路由器，在企業級市場是沒有什么機會的。極企希望通過路由器來持續提高軟件的存量與規模價值。這個價值可以通過入口來實現。”
極企以前也有專門做硬件的想法，認真調研之后發現，硬件本身很難持續創新，在突破性技術革命出來之前，往往是一個慢變量，看上去是一個很大的市場，對于創業公司來說，很容易陷到低水平的競爭中。另外一個方面，硬件是一個完整的產業鏈，而軟件則不同，只要想出來的產品就都能做出來，即使是一家小公司。極企的目標是通過路由器提高軟件的附加價值，經過這樣的調整之后，對用戶而言使用起來很簡單，這一定是極企未來發展的機會所在。
極企科技推出了多款企業級路由器。集成了一些SaaS軟件和OA辦公系統，其中包含了基本的考勤功能、人員檔案管理、文檔管理等功能。這是小企業在本地化部署的，而由于基本數據存儲在本地，企業就非常愿意接受這款產品，即使網絡不通也可以調用數據。
當普通硬件經過“跨界”整合之后，就可能產生一個新的“物種”，在市場上也就產生了一個獨特的品類，不僅僅是軟件植入后形成的智能硬件形態。
通過淺入口，兩步走激發用戶需求，衍生路由產品的價值鏈
將軟件系統與硬件結合的產品，可以解決需求場景需求，甚至是之前難以實現的、不敢奢望的需求。這其實是充分尊重了許多企業以及企業負責人的IT成熟度現狀而產生的新的市場。
對此，何錚也給出了具體的闡述：
第一步，以考勤切入用戶需求。
極企將二維碼附在路由器上，用戶直接用手機掃二維碼進入注冊界面，進而每人注冊一個賬號。這時候，每個人的賬戶信息都進入到組織結構中了，與此同時，手機也和路由器綁定完成。
管理員可以在極企路由器中設置，默認打開早上9點上班打卡的功能。在第二天，系統就會自動推送報表給企業老板，公司內員工的出勤時間等信息一目了然，考勤就因此而變得非常容易。
第二步、從考勤需求過渡到OA功能需求。
隨著考勤功能的使用，用戶需求就開始逐步變得深入。員工的請假、出差、報銷等流程表單的需求就開始出現，這時候就引入到OA的功能，以及業務管理的、客戶發展等方面的功能組件。
極企并沒有考慮要將OA的功能設計得有多么豐富，何錚說，極企需要時刻注意的是，OA軟件是全員應用，而全員應用一定是自上而下的。它不同于社交類軟件，不需要那么強的規范性。既然使用OA目的是要優化管理，就需要規范，一定要自上而下。
從這個角度出發，何錚開始發現了一些未來極具創新可能性的點。由于極企的產品是“軟硬一體”的，因此和很多硬件的設備廠商有過深入溝通。最終發現，企業中的很多行為也可以通過極企路由這個體系來解決。
比如，員工有時會打印合同或者相對機密的文件，但通常，打印機都在一個公共區域。為了避免其他人看到這份文件，員工通常都需要快速趕到打印機那收取打印件。非常不方便。其實可以通過路由器指令確認這個功能解決這個問題。用戶通過盒子發送打印指令，但并不會立刻打印出來，在走到打印機面前的時候再通過手機發送確認命令，這時候打印指令才會生效。
企業的辦公場景近年在發生不小的變化，但是作為經濟組織，集中辦公還將在較長時間內廣泛存在。在“軟硬兼施”、“文武雙全”的盒子產品服務下，企業的辦公場景將被重新煥發生機。
盒子到底是屬于中小企業還是大企業？
我們的普遍認知是，創業型企業的用戶最好同樣是創業型企業，這樣更容易做好服務和滿足用戶需求 。事實上，牛透社此前也認為極企的客戶群體主要是創業型企業，但當談及這個問題的時候，何錚卻非常果斷地說“這是錯誤認知！”。
“有人極企的客戶群體都只能是新興的創業企業，從我們已經服務的3萬多家客戶情況看，極企的客戶實際上是有一定管理需求的公司，以成長型企業居多。我們的架構非常貼合他們對于辦公入口的基本需求。”
企業的信息化選型，尤其是支撐業務的軟件選型，很費周章。往往等選好了，等能上線的時候，業務又開始迭代了。所以盒子的入口意義就非常大，運營機構為用戶設計不同的ToB產品組合。用戶以“開袋即食”的自然習慣直接在比較小的范圍內選擇更加適合自己的組合。
巴蜀“少年”的曲折創業路
牛透社的訪談都喜歡和創始人們談談情懷，比如為什么選擇這條創業道路，為什么選擇這個細分領域，這似乎是探尋企業特質來源的一個絕佳方式。對于何錚，我們發現最值得我們去探索答案的問題就是：
他為什么會想到在路由器中加入如今的包括OA在內的軟件功能？這個從無到有的實現過程是怎樣的？
2006年，何錚成立了一家名為立方體科技的公司。當時，他其實是想做一個產品盒子，能連接各種硬件和軟件。但那時，團隊成員對硬件的研究并不多，只能不斷嘗試。
當時研發了很多產品，還將其適配到國內一個巨頭的產品中去，希望通過他們的產品和渠道來幫助極企做銷售，也增強合作伙伴的all in one的“成色”。實際證明，這是想當然。如果一個產品體系只是一種渠道銷售，其面對的客戶和企業自身相隔太“遠”，其實最好的方式其實是給客戶一個整體的方案。
大佬們“靠不住”，就自己想辦法唄！他們開始嘗試將電話系統、通訊系統、OA系統集成在路由器中。拿著做了一兩個月完成的產品原型參加了香港春季電子展，反饋極佳。
恰逢2013年，中國智能路由器市場發展起來了，包括極路由和小米等廠商都開始做智能路由器。于是，極企開始改變策略，將自己的軟件融合到智能硬件中。這個切換，讓創業公司獲得輕公司的趨勢紅利。
智能路由器-微型服務器-企業連接器
在企業應用具有幾乎都可以云化的條件具備之后，本地還會留下什么？真的是如一位行業領袖所說“可以砸掉辦公桌”，甚至不要辦公室，全員移動了嗎？恐沒有那樣簡單。人類的集體協作，借助互聯網，可以突破空間與時間的限制，相對于實體，確實可以形成“虛擬企業”的形態。在微型經濟組織占有越來越高的比例這個趨勢來看，我們似乎更容易確信這一點。
我們一方面追求突破極限的協同效能，另外一個方面也在精心撫育屬于人的集體氣場。辦公場景的智能化就被賦予了新的內涵，上面說到的盒子，從靜態來看，是智能硬件的擴展，從辦公場景被賦能的角度看，則是支持組織內全員、訪客進行密切互動“微型服務器”成為連接企業內外的忠誠載體，更多的SaaS應用更是支持對組織行為的“感知-響應”。
奮斗者為趨勢奮斗。盒子不僅連接了企業，還連接了互聯網與物聯網的兩個世界，進而可能從改變微觀經濟的環境，塑造新的經濟環境。這一點，似乎不用“拭目以待”。
相關介紹
訪談嘉賓：
何錚——極企科技 創始人
畢業于電子科技大學，擁有企業辦公軟件12年產品經驗。曾是用友系致遠軟件的首席產品經理，其研發的A6辦公軟件，連續十一年OA市場份額第一 。
企業介紹：
成都極企科技有限公司成立于2014年，是國內智能無線辦公的領導者，創造性把無線智能路由器和企業移動智能辦公軟件相結合，在無線智能路由器中運行移動OA，WiFi智能考勤和私有云存儲。目前已經完成了兩輪千萬人民幣的融資。
公司擁有多項行業領域的核心技術和專利，憑借大量的成功實施案例，靈活機動的定制能力、日趨完善的交付能力以及及時的售后服務，得到了20000多用戶的一直認可，受到了業界的高度好評和廣泛信任。
京公網安備 11010502049343號