36氪日前獲悉，健身行業(yè)SaaS服務(wù)提供商——青橙科技，今日宣布獲得來(lái)自春曉資本領(lǐng)投左馭資本跟投的數(shù)千萬(wàn)A+輪融資，此前青橙科技獲得創(chuàng)新工場(chǎng)的天使輪投資和順為資本領(lǐng)投、動(dòng)域資本跟投的2000萬(wàn)元A輪融資。
健身SaaS并不是一條新賽道，目前包括鬼工科技、練了么、小熊快跑等公司都先后涌入，市場(chǎng)上一度出現(xiàn)大量的同質(zhì)化產(chǎn)品。青橙幸運(yùn)的一點(diǎn)是，進(jìn)場(chǎng)較早，建立了一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，并且在幾度試錯(cuò)后，逐漸摸索到了合適的盈利方向。
根據(jù)青橙科技創(chuàng)始人Kent介紹，目前服務(wù)8000多家健身房，13萬(wàn)健身教練，約200家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。按照全國(guó)3萬(wàn)家健身房和30萬(wàn)健身教練的市場(chǎng)容量，這并不算是一個(gè)小的規(guī)模。
不過(guò)對(duì)于SaaS系統(tǒng)的售賣商而言，如何擴(kuò)寬一次性交易之后的變現(xiàn)空間一直是一個(gè)難題。青橙科技此前嘗試過(guò)在搭建一個(gè)垂直于健身人群的移動(dòng)電商，練了么在嘗試通過(guò)積累的會(huì)員信息來(lái)自辦賽事，鬼工的目標(biāo)是成為一個(gè)健身房一站式的服務(wù)商。
在經(jīng)歷一段時(shí)間的增值服務(wù)探索期之后，青橙發(fā)現(xiàn)由于健身場(chǎng)景和健身人群的消費(fèi)場(chǎng)景之間并不完全匹配，導(dǎo)致電商消費(fèi)的轉(zhuǎn)化率并不高。因此青橙決定轉(zhuǎn)變掘金思路：把服務(wù)焦點(diǎn)從健身房的會(huì)員人群轉(zhuǎn)向健身房的經(jīng)營(yíng)管理者和教練人群。
面向這這兩部分人群，青橙也分別擴(kuò)寬和加深了自身的服務(wù)鏈條：
健身房：對(duì)于大部分健身房來(lái)說(shuō)，SaaS只是是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)信息化的需求，其在具體經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際問(wèn)題和獲客等問(wèn)題仍然亟待解決。青橙的思路是通過(guò)連接足夠多的小b資源，以形成連接的規(guī)模效應(yīng)，搭建一個(gè)類似于健身行業(yè)內(nèi)部的交易平臺(tái)。例如健身房廠商可以在平臺(tái)上找到健身沙拉的供應(yīng)商，不同的健身房之間相互出售和租賃器械，統(tǒng)一幫助平臺(tái)上接入的中小型健身房商定制工服，以及提供金融眾籌等服務(wù)。
幫助健身房去獲取新客流是青橙最近嘗試的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。對(duì)于健身房來(lái)說(shuō)，其獲客能力與區(qū)域?qū)傩杂兄鴱?qiáng)關(guān)聯(lián)，青橙的想法是為它們提供更多與地理位置相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)流量入口。例如青橙已經(jīng)成為支付寶旗下口碑業(yè)務(wù)在健身入口方面的信息服務(wù)商，采用青橙SaaS服務(wù)的健身房將優(yōu)先得到顯示。據(jù)Kent透露，他們與大眾點(diǎn)評(píng)的合作也正在進(jìn)行中。另外，青橙還在幫助每個(gè)健身房制作自身的h5宣傳分享頁(yè)面，以幫助其在朋友圈的傳播。
教練：目前開設(shè)健身區(qū)域的單個(gè)公司越來(lái)越多，但其使用率并不高。Kent認(rèn)為其背后原因在于，普通用戶并不懂得使用正確使用健身器材的方法，因而并不敢嘗試，而教練的指導(dǎo)則是一種提高這些閑置器材使用率的有效方法。
青橙正在通過(guò)與許多公司合作，幫助由資質(zhì)的教練走進(jìn)寫字樓中，提供付費(fèi)課程，縮短用戶的健身時(shí)間成本，而青橙以此從中分成。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，青橙未來(lái)嘗試的一個(gè)總思路是以SaaS軟件為觸客通路，再提供更多行業(yè)服務(wù)來(lái)加強(qiáng)健身房和教練對(duì)其平臺(tái)粘性，挖掘撮合交易的可能性并以此獲利。據(jù)Kent透露，目前青橙已經(jīng)初步達(dá)到盈虧平衡。
36氪日前獲悉，健身行業(yè)SaaS服務(wù)提供商——青橙科技，今日宣布獲得來(lái)自春曉資本領(lǐng)投左馭資本跟投的數(shù)千萬(wàn)A+輪融資，此前青橙科技獲得創(chuàng)新工場(chǎng)的天使輪投資和順為資本領(lǐng)投、動(dòng)域資本跟投的2000萬(wàn)元A輪融資。
健身SaaS并不是一條新賽道，目前包括鬼工科技、練了么、小熊快跑等公司都先后涌入，市場(chǎng)上一度出現(xiàn)大量的同質(zhì)化產(chǎn)品。青橙幸運(yùn)的一點(diǎn)是，進(jìn)場(chǎng)較早，建立了一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，并且在幾度試錯(cuò)后，逐漸摸索到了合適的盈利方向。
根據(jù)青橙科技創(chuàng)始人Kent介紹，目前服務(wù)8000多家健身房，13萬(wàn)健身教練，約200家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。按照全國(guó)3萬(wàn)家健身房和30萬(wàn)健身教練的市場(chǎng)容量，這并不算是一個(gè)小的規(guī)模。
不過(guò)對(duì)于SaaS系統(tǒng)的售賣商而言，如何擴(kuò)寬一次性交易之后的變現(xiàn)空間一直是一個(gè)難題。青橙科技此前嘗試過(guò)在搭建一個(gè)垂直于健身人群的移動(dòng)電商，練了么在嘗試通過(guò)積累的會(huì)員信息來(lái)自辦賽事，鬼工的目標(biāo)是成為一個(gè)健身房一站式的服務(wù)商。
在經(jīng)歷一段時(shí)間的增值服務(wù)探索期之后，青橙發(fā)現(xiàn)由于健身場(chǎng)景和健身人群的消費(fèi)場(chǎng)景之間并不完全匹配，導(dǎo)致電商消費(fèi)的轉(zhuǎn)化率并不高。因此青橙決定轉(zhuǎn)變掘金思路：把服務(wù)焦點(diǎn)從健身房的會(huì)員人群轉(zhuǎn)向健身房的經(jīng)營(yíng)管理者和教練人群。
面向這這兩部分人群，青橙也分別擴(kuò)寬和加深了自身的服務(wù)鏈條：
健身房：對(duì)于大部分健身房來(lái)說(shuō)，SaaS只是是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)信息化的需求，其在具體經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際問(wèn)題和獲客等問(wèn)題仍然亟待解決。青橙的思路是通過(guò)連接足夠多的小b資源，以形成連接的規(guī)模效應(yīng)，搭建一個(gè)類似于健身行業(yè)內(nèi)部的交易平臺(tái)。例如健身房廠商可以在平臺(tái)上找到健身沙拉的供應(yīng)商，不同的健身房之間相互出售和租賃器械，統(tǒng)一幫助平臺(tái)上接入的中小型健身房商定制工服，以及提供金融眾籌等服務(wù)。
幫助健身房去獲取新客流是青橙最近嘗試的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。對(duì)于健身房來(lái)說(shuō)，其獲客能力與區(qū)域?qū)傩杂兄鴱?qiáng)關(guān)聯(lián)，青橙的想法是為它們提供更多與地理位置相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)流量入口。例如青橙已經(jīng)成為支付寶旗下口碑業(yè)務(wù)在健身入口方面的信息服務(wù)商，采用青橙SaaS服務(wù)的健身房將優(yōu)先得到顯示。據(jù)Kent透露，他們與大眾點(diǎn)評(píng)的合作也正在進(jìn)行中。另外，青橙還在幫助每個(gè)健身房制作自身的h5宣傳分享頁(yè)面，以幫助其在朋友圈的傳播。
教練：目前開設(shè)健身區(qū)域的單個(gè)公司越來(lái)越多，但其使用率并不高。Kent認(rèn)為其背后原因在于，普通用戶并不懂得使用正確使用健身器材的方法，因而并不敢嘗試，而教練的指導(dǎo)則是一種提高這些閑置器材使用率的有效方法。
青橙正在通過(guò)與許多公司合作，幫助由資質(zhì)的教練走進(jìn)寫字樓中，提供付費(fèi)課程，縮短用戶的健身時(shí)間成本，而青橙以此從中分成。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，青橙未來(lái)嘗試的一個(gè)總思路是以SaaS軟件為觸客通路，再提供更多行業(yè)服務(wù)來(lái)加強(qiáng)健身房和教練對(duì)其平臺(tái)粘性，挖掘撮合交易的可能性并以此獲利。據(jù)Kent透露，目前青橙已經(jīng)初步達(dá)到盈虧平衡。
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