客戶資料遺漏，客戶跟進不到位，客戶價值判斷失誤，分分鐘鐘讓煮熟的鴨子(商機)飛了。在企業的整個銷售過程中，商機是非常重要的資源，不僅是企業開展銷售工作的基礎，也是企業一切客戶的來源。挖掘商機、留住商機、發展商機，成為企業銷售成功的三級階梯，是企業取得取得訂單的必須步驟。
在企業實際的銷售活動中，如何把握商機，促進商機成功呢?8Manage教你三招，輕輕松松進行商機管理，緊抓商機，讓商機永不遺漏。
第一招：結合移動端，潛在客戶信息及時全面記錄，不錯失任何好商機。在企業的銷售管理中，每個潛在客戶都是一個潛在的業務機會，給予有效的跟蹤和關注都有可能轉變成商機。由于缺乏有效的客戶管理手段，許多企業常常出現潛在客戶信息遺漏的情況，如在出差過程中發現的潛在客戶，由于出門在外來不及記錄，或只是記錄在隨身攜帶的紙張上，造成信息丟失;再比如，許多潛在客戶信息都掌握在銷售人員手中，若該銷售人員離職，必然將其手中掌握的潛在客戶資料帶走。新時代要進行有效的商機管理，必須支持隨時隨地進行潛在客戶信息的錄入，以及潛客客戶信息的全面實時共享，確保潛在客戶資料不因銷售人員出差或離職而丟失。通過8Manage CRM，在客戶管理系統中建立一個全面的客戶信息庫，您可全面記錄和管理客戶信息，實現客戶信息的實時共享，并且支持APP模式，銷售人員即使出差在外，也可以通過手機登陸系統進行潛在客戶信息的登記，做到不錯失任何好商機。
第二招：商機進展全程跟蹤，不遺漏任何一個商機。50%的潛在客戶沒人跟進，40%跟進不到位，僅剩10%的成功機率。在商機跟進過程中，跟丟了的商機比比皆是，最終成交的訂單少之又少。這些跟丟了的商機，不僅導致企業銷售業績的降低，更是造成企業銷售前期資源投入的浪費，大大地增加了企業的成本。商機管理第二招，必須對商機進展進行全程跟蹤，明確每一個商機的跟進情況，對沒人跟進的商機及時安排銷售進行跟進，對商機跟進銷售許久不采取行動進行提醒，確保不遺漏任何一個商機。8Manage CRM可通過項目管理商機，銷售人員實時更新每個商機的跟進情況，銷售經理通過查看銷售業務全局視圖，可以全面了解每個商機的進展情況，實現了商機進展的全程跟蹤。同時，CRM系統提供可自定義的自動提醒與上報功能，適用于諸如“過了N天后，未給新潛在客戶委派銷售代表”的情況。
第三招：多維度商機分析，有效識別重點商機。不放過任何一個商機，不意味著每個商機都投入相同的精力進行跟進，這在企業資源有限的情況下是不能允許的。商機管理第三招，在善于抓住商機的基礎上，企業還必須能夠識別真正有效的商機，把資源和精力放在重點商機上，才能更好地促成交易，有效控制公司成本。如何有效識別商機呢?關鍵還在于商機的分析上。8Manage CRM從多個維度對商機進行分析，包括對商機投資回報率進行分析、對商機競爭力進行分析、對商機優劣勢進行分析、對商機購買影響力進行分析，更好地衡量投資決策，確定好跟進策略，重點商機重點跟進，提高商機成功率。
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