互聯網實驗室創始人 方興東

過去兩年，華為和小米的搏殺成為業界最大的焦點之一。而接下來，因為華為殺入筆記本電腦領域，華為與聯想的競爭迅速進入話題中央。在互聯網熱潮中，被主流輿論冷落多少年的聯想和楊元慶，重新回到了大眾注意力關注的熱點。以這種方式重回主流，究竟是禍是福，無疑將眾說紛紜。我個人倒是認為，這種被動的、危機驅動的方式回歸，很可能是楊元慶和聯想再度激發變革活力的新機遇。

楊元慶在PC行業征戰27年，年過半百的他面對今天這場挑戰，遠比當年開拓智能手機市場的余承東更加嚴峻。一方面，他不具備華為那樣本來就處于漸入巔峰的賽道，也沒有華為那樣豐厚的資金和資源，更不具備華為那樣的轉型所需要的人才儲備。但是，我個人依然相信楊元慶的未來。盡管今天他面臨的處境更像是四面楚歌。以我認識他20年來的感覺看，今天的楊元慶正處于他人生最佳的戰斗狀態之中。比起過去，今天的他更加開放，更加自信，更加具有戰斗的興奮感。當然，僅靠這些是遠遠不夠的。今天，他退無可退，守無可守，必須卸下27年的PC包袱親自披掛上陣，幾乎擔當“任正非+余承東”這樣二合一的角色，完成聯想的真正轉型。他和他的兄弟們，將享受全球化布局的新興市場的紅利，也得避免塞壬一般動聽但極其危險的新興市場陷阱和誤區。

華為和聯想的反差無疑是人們對聯想差評的重要原因。兩者幾乎同時起步，但是境況迥回。1.機制的差異。華為是純民營機制，聯想是國營出身的混合制，內部爭斗延綿不絕，直到最近幾年才算比較塵埃落定，隔幾年就要“被下課”楊元慶的，其領導和決策地位才算比較穩固下來。2.主航道的差異。華為主航道是通信設備，行業毛利率一向在50%以上，多少年良好利潤的滋潤下，華為的研發投入和人才積累，開始厚積薄發，勢不可擋。而聯想主航道的PC行業，行業毛利率一向在10%左右，全球整體行業利潤基本在零左右上下波動，活下來的都是省吃儉用的貧苦孩子。

這個大變局的時代，對于聯想來說，好消息和壞消息都有。壞消息當然來自聯想30多年賴以生存和發展的主航道。聯想的主業——PC行業無疑是這場產業變局的震中，淪為夕陽產業的拐點早已經出現，生命周期不可抗拒，無論楊元慶如何辯解和維護，一個主營PC的企業再也不可能引領時代。切換賽道成為聯想的唯一選擇，但是歷史經驗表明，成功換賽道是一個低概率事件。

好消息是，1.今天的聯想通過幾次購并形成真正可以與華為媲美的全球化格局。這種全球化的能力成為聯想今天最寶貴和最突出的優勢。為聯想贏得的轉型空間。2.繼中國制造全球崛起之后，新的一輪中國高科技制造全球崛起正在漸入佳境之際，這個大趨勢，聯想是制造者也是水漲船高的借勢者。3.聯想的管理進入歷史上最平穩的階段，內部不折騰，聯想的風險將會大大化解。

但是，這一切，依然不能造就聯想未來必然的成功。

楊元慶最大的法寶就是全球化的銷售能力。無疑，下一個十年，全球化是中國企業最大的機會和優勢。義烏小商品市場能夠奇跡不倒，主要有賴于20年的全球化拓展，形成大頭在外貿，小頭在內貿的基本格局。全球市場的成熟度參差不齊，形成了開闊的梯度：有領先中國10年的歐美成熟市場，有略微滯后中國的俄羅斯、巴西、印度等勢頭強勁的新興市場，還有滯后中國10年的中東、非洲等還未爆發的潛力市場。因此，背靠全球市場，可以東方不亮西方亮。尤其是，未來的發展趨勢給聯想和華為這樣的中國企業創造了歷史性的機遇。

剖析這種機遇，最簡單、最好的指標就是全球網民數據。根據國際電聯（ITU）的統計，2005年全球網民第一次突破10億（具體為10.24億），那時候，以歐美為主的發達國家網民占比超過60%（具體為6.16億），以中國為代表的發展中國家網民占比將近40%（具體為4.08億）。2014年，全球網民接近30億（具體為29.37億），發達國家網民占比進一步退縮到30%（具體為9.97億），發展中國家網民占比將近70%（具體為19.40億）。而根據預測，作為高科技產業增長最主要的推動引擎——下一個30億網民（順利的話在下一個10年將會實現），將有90%來自發展中國家，只有10%來自發達國家。也就是說，當全球網民達到60億的成熟階段，發展中國家的網民占比將近80%（47億），而發達國家網民比例只有20%（13億）。意味著曾經引領全球高科技的發達國家市場，只是1/5的相對邊緣市場。而以中國為中心的發展中國家市場，將成為絕對主導性的市場。中國高科技企業的主場優勢將得到極大的發揮。這無疑是未來改變全球格局的最大趨勢。也是聯想發展可以借勢的最有力條件。

目前，PC市場依然有聯想和華為足夠的發展空間。當然，楊元慶要更加輝煌，最根本的前提就是聯想必須成功轉換賽道，首當其沖就是成為智能手機為代表的智能硬件的領導者之一，躋身全球前三。今天PC領域，惠普和戴爾等國外企業占據的80%份額，就是未來可以榨取的空間。三星和蘋果等國外企業占據的50%以上的智能手機份額，也是可以不斷挺進和擠壓的空間。

按理說，智能手機領域最成功的華為，切換賽道比聯想應該更難。一方面華為原來完全是B2B的業務，主要是依賴運營商；而相比之下，銷售PC的聯想更接近B2C業務。華為需要跨越的鴻溝要比聯想大得多。但是，華為已經成功跨越，華為的今天足夠說明成功的可能性是完全存在的。

目前，聯想智能手機與PC剛好是兩種相反的狀況：聯想PC在國內占據了高達40%的驚人份額，而智能手機卻遭遇了滑鐵盧。聯想最大的慰藉是國際市場，尤其是新興市場，其智能手機依然表現不錯，一定程度上彌補了國內的失利。但是，這是新興市場最大的陷阱之一：以為國內市場不成功的產品依然可以在國際市場賣得很好。但是，華為手機以及聯想PC的成功都說明了一個道理：只有中國市場成功，才可能在國際市場具備真正的競爭力。因為中國市場是全球承上啟下的交匯區，是競爭最激烈、最需要能力的市場。聯想在智能手機方面任何淡化國內市場，而期望國際市場突破的思路都是一種逃避和不可能持久的幻想。

接下來幾年，聯想轉型進入關鍵期。聯想轉型的成敗，其責任人只有楊元慶。作為中國PC行業第一少帥的楊元慶，已經跨越50歲大關。有著當年一樣的激情、信心和干勁，有著內部齊心協力的最好小環境。目前聯想70%的收入來自于PC，智能手機等其他業務只有30%。聯想轉型成功，必須完成兩大比較簡單而直觀的任務：1.PC之外的業務超過PC，最好達到70%的安全線；2.智能手機在中國市場也必須成功，中國市場是全球市場真正的晴雨表，有預示未來走勢和奠定江湖格局的獨特作用。

市場給楊元慶的機會窗口不會太多。華為、小米開始強勢進入筆記本領域，新的打法下的沖擊力，不可低估，尤其是處于困頓時期的聯想，再也經不起哪怕比較小幅度的釜底抽薪。股東的耐心也是有限的。

唯有破釜沉舟，涅槃重生。把外部刺激轉化為內部變革的動力，將危機轉變為自我突破的契機。才是接下來楊元慶的必由之路。

2016年2月22日，步入第16屆的巴塞羅那通信展開幕。在開幕前一天，余承東面對全球的數百名記者發布了Matebook筆記本電腦，吹響了進軍PC行業的號角。沖向智能手機的前院大火熊熊，守住PC寶座的后院也開始火焰升騰。接受兩邊大火炙烤的楊元慶，必須拋掉依然留存的驕傲和最后的僥幸。我依然清晰地記憶著自己20年前剛剛進入IT業時候，斗志昂揚的楊元慶通過“萬元奔騰”而絕殺國際品牌，那時候也是因為他的殺氣而讓整個聯想生機勃勃，讓中國IT業第一次煥發起全面的激情。而這一切，正是互聯網浪潮真正的啟蒙階段，正是今天華為、中興笑傲全球的始發站。

中國高科技全球崛起的序幕才剛剛拉開，這是早早唱衰聯想的人們最大的盲區。楊元慶給中國IT業留下的筆墨絕不會是過去的那些成績，而是下一個更精彩的十年！這一點，只有放眼全球的人們，才能真正領悟。

華為和聯想，中國高科技全球化的雙子星，如今終于狹路相逢，我個人覺得，不要低估楊元慶，不要低估聯想，尤其不要低估這一輪中國高科技全球崛起的大趨勢。我覺得很可能兩者最終都是贏家，而兩強搏殺中被強大劍氣所傷的，很可能是惠普、戴爾、宏碁、華碩、三星、蘋果等等。