在2015海爾年會上，海爾董事局主席、首席執行官張瑞敏對海爾今年銷量目標沒有提要求，反而將重點放在小微企業上。他希望這些小微企業今年能夠引爆用戶流量，并下了“軍令”：“到今年三季度，至少每個平臺有一個小微企業實現引領。”
所謂“引爆”，就是聚集足夠多的用戶流量、達到一定的市場規模，并且通過持續與用戶互動、不斷推出迭代創新的產品和服務，最終的目標是實現行業的引領。
“我們要把產品銷量轉化為用戶流量，再把用戶流量轉化為引領行業的產品和服務。”張瑞敏對小微企業提出了這樣的要求。
在海爾集團的大平臺下，目前已有39個小平臺。在這39個平臺上，海爾內部成立了212個小微企業，如雷神游戲本、水盒子、空氣魔方等。
既然“軍令”已下，雷神游戲本就要向“游戲運營”平臺演進。
路凱林是雷神游戲本的小微主。在他帶領下，雷神游戲本在短短十個月內，從零起步，躋身國內游戲筆記本的第二名。他告訴《第一財經日報》記者，他的“引爆”目標是：硬件上，2015年必須做到國內游戲本的第一名；軟件方面，雷神將推出游戲瀏覽器，今年規劃吸引100萬用戶。
張瑞敏專門對雷神的用戶流量與產品銷量進行研究。他說，2013年12月，雷神的粉絲量只有3萬，到2014年6月，粉絲量49萬；粉絲量3萬的時候，銷售游戲本500臺，網上銷售了4天；當它有49萬粉絲的時候，同樣是500臺游戲本，在網上1秒鐘搶光。“交互用戶數和銷量是相對應的。能不能有更多的交互用戶，粉絲量和銷量是不是融為一體（不能6個月才迭代，而是每個月甚至每周都迭代），用戶規模的成長不僅僅是待多長時間、買你的貨，這些是非常重要的。”
為了促進小微企業的“孵化”，海爾今年將重點搭建投資驅動平臺、用戶付薪平臺。“海爾將成為資本投資者，對小微企業進行服務，海爾還會與市場的投資者結合起來。”張瑞敏希望，未來給員工付薪的，最終不是企業，而直接是用戶。
“所謂‘用戶付薪’，就是自己賺、自己花”，在路凱林看來，“用戶付薪是與海爾以前的‘職務酬’對應的，賺到錢才能有薪酬，賺得越多、分享越多，賺不到錢就沒有薪酬。所以，必須自己賺錢。”路凱林說。
對于投資驅動平臺，路凱林的理解是指引入外部資本投入，資源、資本進來可以促進小微企業更快的發展。“我們計劃今年吸引1500萬~2000萬元的A輪融資，釋放出10%的股權。”這也意味著，雷神希望今年的估值可以做到1.5億~2億元。
“未來，雷神余下90%的股權，將由海爾、創業者、風投三方各持有一定比例的股權，海爾仍處控股地位。”路凱林說。
正如美國人彼得·蒂爾（PeterThiel）在他的《從0到1》（ZerotoOne）中寫道：“做大家都知道如何去做的事，只會使世界發生從1到N的改變，但是每次我們創造新事物的時候，會使世界發生從0到1的改變。”
“我們最后一定要引領。引領是什么呢？就是從0到1。現在有沒有呢？沒有；我們有沒有持續引爆呢？也沒有；有沒有引爆？少。2015年，我們聚焦的目標是引爆引領，必須要有引領，雖然不可能做到全部，但是每一個平臺至少有一個能做到引領。”張瑞敏說。
雷神的誕生和發展或將符合這樣的期待。雷神是由海爾電腦部門的幾名員工創立的。他們看到網友的上萬條吐槽，整合了社會資源，推出了雷神筆記本，成為海爾推動員工“小微創業”的典型案例。它也是海爾旗下最早吸引到社會上風險投資的小微企業之一。
2014年12月，雷神拿到了首期500萬元的風險投資，此前海爾對雷神投了187萬元的孵化基金。去年，雷神實現了2.5億元銷售，第一筆風投進入后，雷神的創始團隊也得以跟投入股。
與海爾投入的資源相應的是，雷神團隊與海爾簽訂了回購、對賭協議。路凱林透露，一旦雷神進入良性發展軌道，那么海爾集團旗下的上市公司青島海爾（600690.SH）或海爾電器（01169.HK）將會回購創業團隊手中的雷神股權，“我們的股權就能實現大幅增值”。同時，這也意味著海爾的資源找到了新的證券化方式。
不過，如果雷神的發展沒能達到預期目標，則股東再做出后續的決策。“對賭期限為三年，2015年為第一年，因為第一筆風投進入后，雷神才作為正式的公司獨立運營。”
路凱林說，雷神已經有130萬粉絲，計劃2015年增加到300萬粉絲，凝聚更多用戶流量。而雷神的目標則在于從硬件延伸到軟件，進而形成游戲運營生態圈。
路凱林坦言，這并非沒有困難，他們對游戲文化產業還不太熟悉。因此，雷神一旦切入游戲運營，還將會引入專業團隊，甚至兼并中小的游戲公司。雷神的計劃之一就是兼并海爾旗下另外一個游戲本小微企業“機械師”。
一位家電業內資深人士直言，海爾在模式創新上走得很快，但產品、宣傳在向互聯網轉型過程中，還需要更切合實際，不只是概念，而且價格要更加親民，才能使這些創新產品的銷量真正引爆。2014年，海爾集團全球營業額預實現2007億元，同比增長11%；預實現利潤150億元，同比增長39%。不過，張瑞敏此前在接受媒體采訪時坦言：“從上市公司數據看，利潤增長并不明顯，海爾的利潤增長還主要來自集團旗下的金融等其他部分”。
如何把“小微企業變革”與實現用戶價值的引爆結合，將成為海爾2015年深化互聯網轉型的重點。
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