連日的陰云和小雨，給奧斯汀這座大氣的城市更添一份柔美。
相比達(dá)拉斯、休斯頓等德州大都市，首府奧斯汀的名號(hào)本來(lái)要遜色得多。但這一切，因?yàn)橐粋€(gè)人、一家公司而改變——Michael Dell和他的戴爾王國(guó)。
11月初，“Dell World 2014”(戴爾全球大會(huì))照例在戴爾總部奧斯汀舉行。
每年的Dell World，都是一場(chǎng)聚會(huì)，一場(chǎng)匯集戴爾全球合作伙伴、客戶及媒體的派對(duì)，一場(chǎng)輕松隨意的交流會(huì)，盡管行程匆匆、安排滿滿。
成功的私有化
還是那個(gè)焦點(diǎn)話題——私有化。一年前，戴爾從納斯達(dá)克摘牌退市，引發(fā)業(yè)界一片震動(dòng)。公司私有化之后，Michael Dell持有75%的股份，是戴爾真正的國(guó)王。
這位穿西裝不打領(lǐng)帶的健壯男人，在講臺(tái)上口若懸河，45分鐘脫稿即興演講，令人驚嘆。他首先強(qiáng)調(diào)，“公司私營(yíng)一年來(lái)，取得了巨大的發(fā)展。”
Michael Dell好記性，他列舉了一大串來(lái)自IDC的數(shù)據(jù)來(lái)佐證一年來(lái)的成果：
今年第三季度，戴爾PC在美國(guó)市場(chǎng)的占有率增長(zhǎng)了19.7%，“這個(gè)數(shù)字，比惠普多三倍，是蘋果的五倍，是聯(lián)想的十倍。而美國(guó)市場(chǎng)PC總出貨量，同比增長(zhǎng)幅度只有4.3%。”
在存儲(chǔ)領(lǐng)域，2014年上半年，根據(jù)已售出的內(nèi)部和外部存儲(chǔ)總TB數(shù)來(lái)計(jì)算，戴爾是排名第一的存儲(chǔ)提供商。“而IBM、EMC等廠商，呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。”
在全球x86服務(wù)器市場(chǎng)，戴爾繼續(xù)保持市場(chǎng)份額第二的地位，并在亞太及日本地區(qū)保持市場(chǎng)份額第一的地位。此外，戴爾還連續(xù)第二個(gè)季度成為唯一同時(shí)在機(jī)架和刀片服務(wù)器領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)同比增長(zhǎng)的廠商。
另外，戴爾軟件的收入，也實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。
這些數(shù)據(jù)，已經(jīng)足夠證明戴爾這一年來(lái)的極佳業(yè)績(jī)。當(dāng)然，退市與增長(zhǎng)并無(wú)必然的聯(lián)系，其原由在于——“我們可以把全部精力，投到在合作伙伴和客戶身上”。
而此前，上市公司季度性的財(cái)政壓力，使得企業(yè)顧及短期效益，而無(wú)法實(shí)施更適宜的策略、無(wú)法基于長(zhǎng)遠(yuǎn)。Michael Dell對(duì)此頗有感慨，“如今整個(gè)行業(yè)有很多動(dòng)蕩，局面比較混亂，而我們著眼于長(zhǎng)期的規(guī)劃。私有化的一年中，我有幸能花更多的時(shí)間與客戶、渠道伙伴進(jìn)行交流溝通，聆聽他們的聲音。”
19歲退學(xué)搗鼓PC創(chuàng)業(yè)，成就了偉大的戴爾公司。已是知天命之際的Michael Dell，再度起航，這次他又做對(duì)了。
決戰(zhàn)渠道
Dell World的Keynotes一個(gè)接一個(gè)，信息量極大，記者們穿梭轉(zhuǎn)戰(zhàn)于各個(gè)分會(huì)場(chǎng)。
如今，戴爾的渠道業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)總收入的40%，其增長(zhǎng)高于其它業(yè)務(wù)(包括直銷業(yè)務(wù))。在戴爾業(yè)務(wù)所及的全球前11大國(guó)家市場(chǎng)中，有10個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到兩位數(shù)。同時(shí)，全球五大分銷商中，有三家(英邁、Tech Data、聯(lián)強(qiáng))銷售戴爾的解決方案。
渠道對(duì)于戴爾的重要性無(wú)以復(fù)加，戴爾將繼續(xù)加強(qiáng)渠道建設(shè)，并擴(kuò)大渠道業(yè)務(wù)占比。戴爾全球企業(yè)解決方案事業(yè)部副總裁Cheryl Cook，同時(shí)還宣布了一項(xiàng)面向渠道的利好消息——2015年，戴爾將投入1.25億美元來(lái)加速渠道投資，推動(dòng)渠道伙伴的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
兩位老熟人——閔毅達(dá)和李國(guó)慶，就中國(guó)市場(chǎng)的渠道建設(shè)表達(dá)了看法。
今年上半年，戴爾中國(guó)劃分為西南和東北兩大區(qū)。戴爾亞太及日本地區(qū)總裁，戴爾全球新興市場(chǎng)董事長(zhǎng)閔毅達(dá)表示，事實(shí)上，“我們有統(tǒng)一的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，而并非將中國(guó)分割為不同的業(yè)務(wù)部分。不同的團(tuán)隊(duì)有不同區(qū)域重點(diǎn)，東北區(qū)重點(diǎn)在于維護(hù)較為成熟的大客戶，而西南區(qū)著重于開拓更多四六級(jí)市場(chǎng)?？傮w由同一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)中國(guó)業(yè)務(wù)，李慧負(fù)責(zé)東北區(qū)，李國(guó)慶負(fù)責(zé)西南區(qū)，但是彼此通力合作，共同討論戰(zhàn)略和實(shí)施。”
作為此前戴爾GCC業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，如今已經(jīng)就任新職的戴爾全球副總裁，大中華及韓國(guó)、蒙古總經(jīng)理李國(guó)慶，就GCC談到，“這個(gè)組織仍存在，但其作用和角色發(fā)生了變化。之前GCC目的是構(gòu)建好渠道平臺(tái)，如今GCC需要將這些平臺(tái)深入到下級(jí)市場(chǎng)，落實(shí)到地市，找到更多渠道伙伴并對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)。”
技術(shù)及方案制勝
本次Dell World，戴爾還極富針對(duì)性地推出了一系列全新的IT解決方案。
“戴爾致力于幫助客戶轉(zhuǎn)型，并提供面向未來(lái)就緒的數(shù)據(jù)中心解決方案，而無(wú)需客戶放棄原有設(shè)備資源。“戴爾企業(yè)級(jí)解決方案部首席商務(wù)官兼總裁Marius Haas，給予了具體介紹。
戴爾PowerEdge FX融合基礎(chǔ)架構(gòu)方案：將服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)集成到一個(gè)通用的模塊化可擴(kuò)展平臺(tái)，幫助客戶更好地管理、擴(kuò)展基礎(chǔ)架構(gòu)并制定預(yù)算以滿足業(yè)務(wù)需求。其包括六款全新PowerEdge服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)IOA模塊，專為適應(yīng)FX2機(jī)箱而設(shè)計(jì)，支持各種負(fù)載;在設(shè)計(jì)上集成了管理功能，讓客戶能夠輕松地配置、管理并添加容量，以根據(jù)具體負(fù)載來(lái)完善IT資源分區(qū)。
戴爾存儲(chǔ)SC4020入門級(jí)全閃存解決方案：以傳統(tǒng)HDD解決方案的價(jià)格推出了全閃存企業(yè)級(jí)陣列，降低全閃存存儲(chǔ)陣列成本門檻。
面向小型部署的戴爾存儲(chǔ)PS系列：戴爾存儲(chǔ)PS4210系列企業(yè)存儲(chǔ)陣列，為入門級(jí)主存儲(chǔ)和關(guān)鍵負(fù)載帶來(lái)了更高的性能和先進(jìn)的連接選項(xiàng)。這標(biāo)志著戴爾的入門級(jí)PS系列引入混合(閃存和HDD)模式，非常適用于中小型虛擬化數(shù)據(jù)中心和遠(yuǎn)程辦公室。
新開放網(wǎng)絡(luò)解決方案，加快NFV的普及：基于NFV(Network Functions Virtualization Platform)的解決方案，用于虛擬化和加速運(yùn)營(yíng)商邊緣的企業(yè)級(jí)服務(wù)交付。這些解決方案充分利用戴爾新推出的NFV平臺(tái)，該平臺(tái)基于英特爾面向服務(wù)器架構(gòu)的開放網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和英特爾數(shù)據(jù)開發(fā)工具包，并與博科Vyatta虛擬路由器整合。
High Velocity Cloud解決方案，優(yōu)化了標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器，以便進(jìn)行高性能數(shù)據(jù)包處理，使虛擬化標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器處理網(wǎng)絡(luò)密集型功能時(shí)的能力提升20倍。
舞步優(yōu)雅
私有化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并無(wú)直接的因果關(guān)系，但是由此，“我們能夠更專注于長(zhǎng)期的研發(fā)與創(chuàng)新投入，來(lái)更好地響應(yīng)客戶的需求”——這是一個(gè)以客戶為中心的時(shí)代，所有人都需要順應(yīng)。
從一家PC制造商脫胎換骨，而成為端到端的解決方案提供商，戴爾走的不是尋常路;從一家單純的直銷公司，而演變?yōu)榇罅ν卣骨赖膹?fù)合型企業(yè)，戴爾的前進(jìn)之路更寬廣。
不是回眸轉(zhuǎn)身般的輕易，戴爾的轉(zhuǎn)型如高難度的冰舞四周跳，稍有閃失就會(huì)狼狽跌落，演砸一場(chǎng)好戲。好在Michael Dell已經(jīng)有了一個(gè)美妙的開始，在這個(gè)大舞臺(tái)上，我們祝愿他的舞步一直優(yōu)雅。
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