7月30日消息，據國外媒體報道，過去兩周蘋果、IBM和微軟公布的重要消息，標志著微軟陷入為維持個人計算領域的優勢地位而被迫“背水一戰”的處境。

蘋果-IBM合作意在渠道

許多消費者對蘋果與IBM的合作興趣不大——就像商業航班駕駛員使用的飛機燃油管理應用對大多數人沒有什么吸引力一樣，但它們的合作標志著蘋果希望在渠道方面獲得優勢地位，而這是微軟唯一還保留有優勢的傳統領域。

從夫妻店到沃爾瑪、摩根大通在內的許多企業的B2B(企業對企業)應用會推動設備和軟件的銷售，向它們提供解決方案、產品的通常是所謂的“渠道”。

蘋果推出運行VisiCalc的Apple II計算機時，市場上出現了“渠道”。后來，捆綁有教育類軟件的Apple II使蘋果合作伙伴在教育市場上獲得了近乎壟斷的地位。

但是，隨著PC的出現，渠道出現了變化。IBM是PC先驅，但它長期以來一直采用直銷模式，因此在建設渠道方面的工作有限。IBM在PC市場失去優勢的主要原因是，微軟利用了渠道。

微軟致力于創建一個龐大的開發者網絡，在Wintel平臺上開發大量的B2B軟件。微軟開發了培訓項目，培訓開發者使用其操作系統和工具，同時與計算機廠商合作，制造運行其軟件的廉價計算機產品。

通過做大渠道業務，微軟在數年時間內就超越了蘋果和IBM。蘋果沒有能創建龐大的開發者網絡，而是自行開發用戶需要的所有軟件，因此很快在軟件數量方面處于下風。IBM則一直嘗試維持直銷模式，向客戶銷售從PC到更昂貴的硬件在內的各種產品，而非支持渠道開發應用或銷售基于解決方案的PC。

過去數年，微軟把整個公司的命運都押在Windows 8發布上。由于移動設備銷售呈井噴態勢，PC銷售出現停滯，甚至下滑。微軟移動業務相當疲軟。在前首席執行官史蒂夫·鮑爾默(Steve Ballmer)領導下，微軟采取了通過Windows 8創建“一體化”解決方案的戰略，使其大量的開發者能為運行Windows 8的移動設備開發應用。

令人遺憾的是，這一戰略失敗了。蘋果在移動領域擁有龐大的用戶群和開發者網絡；谷歌數年前推出了安卓移動操作系統，吸引包括三星、HTC在內的廠商生產運行安卓的移動設備。

微軟進入移動市場的時間過晚，在移動市場上處于弱勢。盡管推出時很高調，但微軟已經因Surface平板電腦滯銷而減記近10億美元資產。為了在移動市場占有一席之地，微軟收購了諾基亞設備和服務部門，但已經太晚了，而且也沒有制定出推翻蘋果移動霸權的合適計劃。

蘋果-IBM合作，在渠道方面優勢超過微軟

蘋果目前是占有主導地位的移動廠商，擁有最多的用戶、開發者和應用。蘋果已經顛覆了微軟之前的渠道優勢，渠道開始向企業客戶銷售蘋果解決方案。與IBM的合作將使蘋果在企業市場上獲得更大的優勢和更多的資源，增加在iOS平臺上運行的企業應用數量。這對渠道也是一種鼓勵。

受PC銷售滑坡、收購諾基亞手機業務等因素的影響，微軟最近宣布裁員1.8萬名員工，相當于其員工總數的14%，也是微軟有史以來最大規模的裁員。微軟這次裁員成本為11億-16億美元。

意識到在市場上的弱勢地位，收購諾基亞手機業務無助于吸引開發者，卻與移動設備合作伙伴發生了沖突，微軟決定在諾基亞部門裁減1.2萬名員工。

蘋果在開發者社區有很大的優勢，通過iTunes建立起強大的應用發布平臺，正在建立強大的渠道。與IBM的合作將強化蘋果的優勢，為蘋果帶來更多iOS開發者，確保為企業客戶帶來更多解決方案，使iOS成為渠道選擇的平臺。

失去渠道后 微軟蒙受不可挽回的損失

微軟受到競爭對手的包圍，由于“核心”產品銷售停滯，甚至滑坡，減記資產的不斷增多，渠道放棄Windows 8、支持競爭對手的產品，微軟的資源不斷減少。

首席執行官納德拉多次聲稱云計算是微軟的未來，但如何與對手競爭則還不得而知。留住渠道對微軟來說是背水一戰。