在服務器領域，IBM、戴爾、惠普三大巨頭無論在全球范圍還是中國市場，其受歡迎的程度和占有的市場份額常年名列前三。近年來，國產服務器廠商通過內外合作與自主創新相結合，在產品的外觀設計和性能技術質量上都有較大的提升。2012，從聯想ThinkServer系列發布，到曙光高性能服務器發布，再到華為TecalTM V2系列服務器發布……國產服務器廠商動作連連。國產服務器廠商如何突圍IBM、戴爾、惠普“三座大山”,搶占更多服務器市場份額?如何制勝“三座大山”?戰勝“三座大山”的時間還有多久?通過本文，筆者將為您一一分析。
國產服務器市場占比：增長是真 樂觀不得
國產服務器市場份額占比情況，選擇在業界比較權威的調研機構Gartner與IDC的數據進行分析。根據Gartner全球服務器最新調研報告顯示，2012年第二季度，服務器收入方面，服務器廠商排名前五依次為惠普、IBM、戴爾、甲骨文和富士通服務器出貨量方面，服務器廠商排名前五依次為惠普、戴爾、IBM、富士通和聯想。根據IDC全球最新調研報告顯示，2012年上半年，戴爾、惠普出現負增長，只有IBM與行業平均水平增長率基本持平。國產服務器銷量同比增長率高于外資，同時遠高于行業平均增長率。尤以曙光、聯想與浪潮的表現優異。在銷量排名方面，聯想以11.8%的份額居全球第四，曙光以8.5%居全球第五，浪潮以6.4%居全球第六。
根據以上調研數據，筆者認為，國產服務器整體趨于前進狀態，外商服務器整體趨于下滑狀態，當然這僅僅是與其自身對照而言。然而，在業績重要的考核指標 ——全球服務器收入方面，國產服務器卻無一進入前五，而惠普、IBM與戴爾卻依然排名前三，這“三座大山”如何跨越，國產服務器任重道遠，切勿對現實的進步沾沾自喜。夜郎自大等于自斃，固步自封等于慢性自殺，開放心態學習“三座大山”經驗，自主創新，國產服務器廠商方有戰勝“三座大山”的可能性。
國產服務器奮斗史：發展不停滯 趕超難突破
1965年，由麻省理工林肯實驗室研制的TX2和IBM研制的Q32成為首個廣域網服務器產品;1982年，IBM研制出BITNET服務器……與外商服務器相比，無論在產品研發還是技術架設，國產服務的奮斗起步較慢。服務器世界長期被外商服務器霸占，而最早國內高端領域引入的外商服務器產品，絕大部分“被關進玻璃房子”(進口機器，外商是要監控的，中國人不允許進去對產品進行操作和管理)。二十世紀九十年代初，國產服務器“敢于吃螃蟹的第一人”—— 浪潮出現了，繼而如雨后春筍般，國產服務器一片天開始越撐越廣，直至今日涌現出聯想、曙光、浪潮、華為、寶德、強氧、超云、方正等一批民族服務器廠商。
1993年-1999年，國產服務器誕生與成長期。浪潮研制出中國第一臺服務器產品SM2000。該產品基于10顆處理器。筆者傾向于把這一年定位國產服務器元年;1995聯想第一臺PC服務器誕生;1999年，寶德與Intel合作，為Intel的IA架構服務器做“白牌”(無自主品牌)。
2000年，國產服務器艷羨年。高端服務器市場銷量占整體市場比例僅僅為4%，而貢獻的銷售額占到53%，高端服務器市場被IBM、HP、SUN牢牢把控。國內服務器依然只著眼中低端領域，但卻在文件服務器、E-mail服務器、Web應用服務器、負載均衡服務器、 NAS服務器等方面學習外商服務器面向用戶進行定制化服務。當年，聯想出爐3I(iAppliance，iServer，iSolution)產品策略，開始走向“應用為本和服務為王”軌道。
2001年，國產服務器轉型年。聯想制定2001服務器策略“全面合作和全面服務”;以“做您身邊的服務器專家” 的名義，浪潮由傳統硬件平臺廠商轉向全方位的產品和增值服務提供商。曙光走高低端穿透策略，通過超級服務器“天潮”的銷售收獲預期利潤，同時以低價的PC 服務器“天闊”系列在低端服務器領域出擊。長城服務器從產品端轉向應用與服務。國產服務器整個2000-2001主要學習外商從“以產品為中心”模式向 “以客戶為中心”模式轉型：HP提出以客戶為中心的服務模式并在服務器領域體現;SUN提出“manage the service，not the server(管理服務，非服務器)理念……兩年轉型摸索，國產服務器成功中標行業用戶項目，為其提供服務：曙光服務器在北京大學和清華大學、 CERNET網絡等項目中成為基礎設施端硬件選擇產品。爾后，眾多年輕學子津津樂道的清華BBS的后臺支撐工作也由曙光“天演”服務器進行支持。
2002年，國產服務器新標準年。2002年，作為上游廠商，Intel對其計算機芯片的路線圖進行再規劃：在性能方面，拉開主要針對服務器和專業工作站的至強處理器與面向桌面個人電腦的Pentinum處理器的性能距離;同時，拉大至強處理器和相應的芯片組低、中、高端產品之間的價格差。這一路線圖的調整，對IA架構服務器的行業標準的設定更明確，使得IA架構服務器從設計到技術內嵌達到更加專業精湛，實現在高端服務器層面市場份額的擴大化。而至強系列處理器將成為服務器廠商產品新的研發標準，國產服務器也不例外。而新的標準對國產服務器的創新既是一種限制也是鼓勵，限制表現在標準平臺的設定，鼓勵表現在標準平臺開放空間的自由發揮。
2003-2004年，國產服務器危機年。服務器中低端市場國產服務器的優勢缺口初現端倪，2003年7月以直銷為特色的戴爾以一款定價低于6000元的服務器產品開始發力，而時隔兩個月，IBM啟動“中小企業騰越計劃”，又一中低端市場搶食者出現。本以為站穩中低端領域的國產服務器面陷入危機。
2005年，國產服務器挑戰年?；萜铡BM、戴爾等外商品牌的中低端市場進一步擴張，生產入門級服務器已不成新鮮事，同時采用自身高端技術下移、增值服務提供甚或繼續大打價格戰擠退國產服務器品牌。失去產品獨一性，失去價格優勢度之后，顛覆國產品牌的唯一理由，就是國際品牌的質量名聲影響力勝出一籌。
2006年，國產服務器試水高端年。聯想、曙光、清華同方等一批國產服務器廠商嗅到高端服務器領域的高利潤，紛紛大規模往高端領域滲透。聯想國際化戰略整合、曙光高端產品爭先、清華同方以應用為導向的新產品面世。
2007-2008年，國產服務器關鍵年。經歷2006創新年，國產服務器勢頭并沒有延續。興許2006在高端領域試水創新過猛，卻忽視國產服務器在原有中低端市場的優勢保持，思量不全面的結果導致國產服務器的中低端市場被嚴重蠶食，外商品牌不僅在小型機高端領域繼續保持，不僅在中低端采取價格戰攻略，還深入到更低端的市場挖掘商機，比如以走高端路線的IBM聯合150家渠道商，放下身段向新疆、青海等120個二三級城市出擊。2007-2008年，國產服務器行走較為困難卻并沒有全面被擊倒：曙光力推“品質工程”、“創新工程”、“服務工程”的三工策略，以“五年原廠免服務”的概念為其該年推出的曙光TC2600為代表的雙核、四核刀片服務器產品進行宣傳。
2009年，國產服務器軟件年。2009年，國內服務器技術標準的范圍擴大，產品同質化現象泛濫，三大外商品牌的市場份額為70%,而國產品牌只能由20多家分羹剩余30%的市場份額，國產服務器的利潤岌岌可危。如何突圍硬件全線被堵截困境，國產服務器前三甲與航天聯志、寶德等廠商開始進行相關軟件“軟”實力提升，比如浪潮與Intel合作，將發展勢頭影響覆蓋系統和軟件的動漫生產業務流程解決方案。
2010年，國產服務器高端年。2010年是服務器處理器頻頻推出的年份，隨之，新出品處理器平臺的服務器產品琳瑯滿目。浪潮推出國內首款自主設計的八路服務器產品TS850，該款產品基于Intel當年發布的至強7500處理器。而該年4月，曙光宣布成功研制搭載龍芯的刀片服務器，這是國產處理器首次在高密度刀片產品中內嵌應用，同時也是其在高性能范疇的首次應用。國產服務器真正與高端級別“結緣”。
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