服務器市場呈現的緩慢增長，可以說服務器市場呈現出新調整，這將進一步加劇服務器企業的競爭。Gartner發布最新統計， 2013年全年，全球服務器出貨量增長2.1%，營收則減少4.5%，預計2014年增長速度將持續平緩。在X86服務器市場“紅海”競爭的格局下，眾多的服務器廠商該如何選擇?未來的服務器市場將如何演變?
高、低端市場兩極分化
低端服務器廠商應該會更樂觀，但高端市場面臨艱難的挑戰。
Gartner研究總監Adrian O'Connell表示，未來服務器市場高、低端平臺兩極化的現象依舊。在2014年，他認為，低端服務器廠商應該會更樂觀，但高端市場面臨艱難的挑戰。
浪潮信息服務器產品部總經理徐振在接受記者采訪時表達了與Adrian O'Connell不一樣的觀點，他在看好低端市場的同時對高端市場的增長仍持樂觀態度。“很多調查數據都顯示，高端市場的增長連續多年高于市場平均速度，這主要源于云計算的發展，以及行業應用和數據的整合。在云計算模式下，多路服務器相比中低端服務器在可靠性、成本等各方面都占有優勢。稅務、金融等行業客戶還在不斷地進行系統整合、數據集中，這使得大型系統、關鍵系統需求越來越大，也會拉動多路服務器的采購增長。”徐振說。
應該說，相對于全球市場的增長平緩，中國市場獨有的需求使得這個市場的服務器依然保持增長態勢，這也是使得徐振與Adrian O'Connell觀點不一樣的重要原因。事實上在Gartner對全球2013年的服務器分析報告中也顯示，包括中國在內的亞太地區是全球唯一的出貨量增長地區。
除了出貨量高低端市場表現不同，在產品形態的選擇上也呈現出了新的特征。甲骨文大中華區產品戰略部總經理劉松對記者坦言，未來的服務器市場將呈現兩種格局，一是在高端市場越來越多用戶選擇軟硬集成一體機、UNIX服務器+LINUX來作為基礎數據平臺，二是在低端市場以團購和打包的方式采購X86服務器獲得更好的性價比。
華為IT產品線服務器營銷總監陳駟輝在接受記者采訪時表示，服務器的形態正隨著大數據和云計算的發展快速地變化，新的機會點不斷出現，多路X86服務器作為小型機替換的產業鏈逐步成熟，融合架構重新定義了企業的數據中心，Scale out的計算平臺也在快速演進。
X86進入“紅海”競爭格局
同質化、價格戰已經成為X86市場競爭的主要態勢。
1月30日，IBM宣布將X86服務器業務部賣給聯想。在X86服務器銷售及利潤持續大幅下滑之后， IBM決定將X86出售。這似乎傳遞著與多年前IBM賣PC同樣的信號：X86服務器市場已是“紅海”。
除了原有的服務器廠商之間火拼價格，原X86 服務器最大的用戶市場也是增長最快的互聯網用戶也開始加入服務器的制造商行業，使得已經白熱化的市場競爭進一步加劇。面對這樣一個同質化、白熱化的“紅海”市場，國內服務器廠商應該如何來凸顯自己的競爭力。
曙光公司副總裁沙超群對記者表示，在同質化的市場中尋找差異化，的確不太容易。差異化一方面是從產品本身來看，軟件定義硬件，按需配置的定制化硬件方案可以提供差異化的競爭力。另一方面是從方案層面來看，很少一部分用戶是只購買服務器或者只購買軟件，所以需要整體解決方案，一體化的組合式方案可以給用戶帶來更高的價值，廠商方面也獲得了差異化競爭力。
徐振認為，面對X86的紅海低價、同質化競爭，必須開拓高端領域市場，大力提高4路及以上服務器的銷售占比;提高增值服務能力，提供一體化解決方案及相應技術服務;面向互聯網行業，調整運營模式，適應客戶深度定制化的需求。加強研發、運營、制造、供貨和服務等各個業務環節優化，擴大市場規模。
“X86服務器市場的競爭，逐漸取代了之前的價格戰，轉而過渡到技術專家級服務能力和創新力的比拼，只有過硬的IT技術服務能力和創新技術才能保障客戶的投資，并助力客戶贏得未來。”陳駟輝說。
應該說，目前國產的服務器廠商在X86市場上的競爭力正在不斷凸顯。從全球范圍來看，華為是全球服務器增長最快的廠商，Gartner2013年第四季度數據顯示，全球服務器出貨量前五大廠商中，除了戴爾和IBM之外，本期出貨量均有所增長。而華為表現最為強勁，與上年同期相比增長187.9%。而在中國市場，國內服務器廠商的出貨量首次超越了國外廠商。這意味著中國廠商在服務器系統方面綜合競爭力已經初步凸顯。
各個廠商角逐“個性化”
未來的服務器市場將是具有獨特“個性”廠商的市場。
沙超群認為，未來的服務器市場將是具有獨特“個性”廠商的市場，這個“個性”可能是有極強的供應鏈整合優化成本及快速供應的能力，也可能是有自主研發設計提供整體解決方案設計部署的能力。有“個性”的廠商將會有更多的機會來提升市場份額。
應該說甲骨文是率先在服務器市場掀起“個性化”浪潮的代表企業，由其開啟的軟硬一體機，因為軟硬緊密集成、優化帶來效率的極大提升，很快在IT業界流行。現在設計、制造一體機已經成為大部分服務器企業的必需。
而自從IBM宣布賣掉X86服務器之后，主打高端市場的IBM開始尋求新的玩法，一方面加大了其智能計算機“沃森”的產業化力度，另一方面，加大了 POWER開放力度，加速在高端、智能計算方向的轉型。
徐振認為產業利潤在向高端領域轉移、向軟件和服務轉移，這是基本的規律。所以浪潮的路線是“高端化”和“軟件及服務化”。在高端業務方面，浪潮有包括四路及以上通用服務器和主機業務，而且浪潮也是目前中國唯一制造出小型機的企業，并且浪潮主機K1已在金融、能源、交通、公安等行業應用，開啟了國產主機替代進口的破冰之旅。
陳駟輝坦言，華為最大的競爭力在于底層的核心研發，華為不僅能夠自主設計高性能、高可靠、高能效的硬件系統和架構平臺，而且在硬盤控制器、NC控制器、BMC、SSD控制器、IO加速卡等關鍵芯片領域，也具備自主研發實力和BIOS、驅動、OS等代碼級調優能力。華為服務器基于底層架構設計和關鍵芯片的研發，可快速響應客戶需求，進行更好的定制。。
以高性能計算起家的曙光，現在也加大了在商用市場的拓展力度，兩年前正式出臺了云計算戰略。現已在宜昌、包頭、南京、成都等地建成多個云計算中心。在云計算戰略穩步推進的同時，曙光又于去年上半年揭曉了“平臺一體，智慧應用”的大數據戰略，并在多個行業落地了曙光大數據的應用。
應該說目前國內服務器廠商的綜合競爭力正在不斷提升，但是國外服務器廠商在高端市場正在尋求更多的“顛覆”性的調整，尤其是在智能計算、分析計算等維度正在與中國廠商拉開新的距離，但如果國內服務器廠商不能夠在高端市場上有更多“跨越”式的布局，有可能在服務器市場的下一輪競爭中，再次淪為跟風者。
專家觀點
浪潮信息服務器產品部總經理徐振
高端服務器仍將持續增長
雖然從全球看，服務器市場疲軟，但是在中國仍然處于穩健的增長中，2013年中國服務器市場銷量增長19.3%，銷售額增長15.6%，而且各大調研機構都認為這種增長還將持續很長時間，因為中國的信息化建設遠未像歐美那樣飽和。
受云計算、數據中心整合等應用的推進，面向關鍵業務應用的多路高端服務器市場一直保持著高速穩健的增長。在大型系統、關鍵系統的應用整合中，“多路+云計算”的方案在性能、能耗、管理性、擴展性、成本等方面表現出明顯優勢，更多的行業客戶開始傾向采用基于多路服務器的云計算方案。2013年中國X86服務器市場數據顯示，4路以上服務器增長達到了58%，成為年度增長最快的產品形態;4路及以上產品段的銷售額占比達到26.5%，產品單價達到了X86產品平均水平的2.8倍。浪潮在4路加以上市場占有率第二。
中低端市場的打包采購僅存在于金融、電信等行業客戶中，早已成熟。這種打包采購僅能降低價格，而不會產生其他增值，這種以單純規模增大壓價的做法，發展空間有限，對于市場的影響也很難再擴大。
曙光公司副總裁沙超群
互聯網客戶定制服務器僅占一小部分比例
現階段，國內大部分X86服務器廠商都不再僅止步于提供硬件設備了，而是逐漸開始為用戶提供整體的IT解決方案和IT服務。同時，云計算、大數據也是服務器領域的新興技術，很多X86企業也都開始關注、投資進行這方面的研究，曙光也不例外。
近5年來，互聯網行業可以說是發生了天翻地覆的變化，其發展之快，對技術要求之高，可以說是令所有X86廠商關注，不夸張地說，互聯網現在已經成了所有X86服務器廠商的大客戶。從IDC數據來看，未來3年，互聯網對服務器的需求仍是會持續增長。現階段，部分互聯網企業在定制化上的確提出了自己的見解。像百度騰訊阿里共同定制了“天蝎計劃”，制定了其技術規范，而曙光提供了大量符合“天蝎計劃”規格要求的產品。但我們也注意到，互聯網用戶的需求也是多樣的，現階段來看，定制服務器的互聯網用戶僅占互聯網行業的一小部分比例，多數互聯網客戶還是會選擇標準配置的產品。
此次英特爾發布E7V2服務器芯片，曙光也同步發布了采用該芯片的全自主研發的I980-G10八路服務器產品，并刷新了多項SPEC測試記錄。這對服務器市場來說，用戶有了更多的好的選擇，尤其是傳統小型機用戶，可以選擇曙光的I980-G10產品來放心地實施部署替代小型機的方案。
受云計算、數據中心整合等應用的推進，面向關鍵業務應用的多路高端服務器市場一直保持著高速穩健的增長。在大型系統、關鍵系統的應用整合中，“多路+云計算”的方案在性能、能耗、管理性、擴展性、成本等方面表現出明顯優勢，更多的行業客戶開始傾向采用基于多路服務器的云計算方案。
華為IT產品線服務器營銷總監陳駟輝
替換小型機的多路X86服務器產業鏈逐步成熟
服務器的形態隨著大數據和云計算的發展，正在快速地變化，新的機會點不斷出現，多路X86服務器作為小型機替換的產業鏈逐步成熟，融合架構重新定義了企業的數據中心，Scale out的計算平臺也在快速演進，持續的創新會給客戶帶來更大的價值，客戶將更愿意為價值支付費用。
互聯網是一個瞬息萬變、對IT架構要求最高的行業，其對于服務器的苛刻要求，會推動服務器廠商不斷創新。 X86服務器市場的競爭，逐漸取代了之前的價格戰，轉而過渡到技術專家級服務能力和創新力的比拼，只有過硬的IT技術服務能力和創新技術才能保障客戶的投資，并助力客戶贏得未來。
在云計算和大數據時代，開放與合作會成為主題。任何一個高質量高價值的產品和解決方案，都離不開合作伙伴的相互支持。OpenPower的開放開源，恰恰說明X86原有的開放開源具有強大生命力，符合未來發展趨勢。X86從一開始就受到來自多個陣營的挑戰，如今日益壯大也說明了開放開源有助于打造更為健康、活躍的市場格局。X86服務器是一個高成長、高度開放且具有活力和客戶價值的領域。2月24日，華為全球首推新一代基于至強E7 v2的多路服務器，在提供有更高計算性能、更大擴展容量的同時，擁有更完備的RAS特性，完全媲美小型機，而且還具有比小型機更高的性價比。
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