Gartner發(fā)布最新統(tǒng)計(jì)， 2013年全年，全球服務(wù)器出貨量增長(zhǎng)2.1%，營(yíng)收則減少4.5%，預(yù)計(jì)2014年增長(zhǎng)速度將持續(xù)平緩。服務(wù)器市場(chǎng)呈現(xiàn)的緩慢增長(zhǎng)，進(jìn)一步加劇了服務(wù)器企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)器市場(chǎng)呈現(xiàn)出新調(diào)整。未來(lái)的服務(wù)器市場(chǎng)將如何演變?在X86服務(wù)器市場(chǎng)越來(lái)越“紅海”競(jìng)爭(zhēng)的格局下，眾多的服務(wù)器廠商該如何選擇?

高、低端市場(chǎng)兩極分化

低端服務(wù)器廠商應(yīng)該會(huì)更樂(lè)觀，但高端市場(chǎng)面臨艱難的挑戰(zhàn)。

Gartner研究總監(jiān)Adrian O'Connell表示，未來(lái)服務(wù)器市場(chǎng)高、低端平臺(tái)兩極化的現(xiàn)象依舊。在2014年，他認(rèn)為，低端服務(wù)器廠商應(yīng)該會(huì)更樂(lè)觀，但高端市場(chǎng)面臨艱難的挑戰(zhàn)。

浪潮信息服務(wù)器產(chǎn)品部總經(jīng)理徐振在接受記者采訪時(shí)表達(dá)了與Adrian O'Connell不一樣的觀點(diǎn)，他在看好低端市場(chǎng)的同時(shí)對(duì)高端市場(chǎng)的增長(zhǎng)仍持樂(lè)觀態(tài)度。“很多調(diào)查數(shù)據(jù)都顯示，高端市場(chǎng)的增長(zhǎng)連續(xù)多年高于市場(chǎng)平均速度，這主要源于云計(jì)算的發(fā)展，以及行業(yè)應(yīng)用和數(shù)據(jù)的整合。在云計(jì)算模式下，多路服務(wù)器相比中低端服務(wù)器在可靠性、成本等各方面都占有優(yōu)勢(shì)。稅務(wù)、金融等行業(yè)客戶還在不斷地進(jìn)行系統(tǒng)整合、數(shù)據(jù)集中，這使得大型系統(tǒng)、關(guān)鍵系統(tǒng)需求越來(lái)越大，也會(huì)拉動(dòng)多路服務(wù)器的采購(gòu)增長(zhǎng)。”徐振說(shuō)。

應(yīng)該說(shuō)，相對(duì)于全球市場(chǎng)的增長(zhǎng)平緩，中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)有的需求使得這個(gè)市場(chǎng)的服務(wù)器依然保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這也是使得徐振與Adrian O'Connell觀點(diǎn)不一樣的重要原因。事實(shí)上在Gartner對(duì)全球2013年的服務(wù)器分析報(bào)告中也顯示，包括中國(guó)在內(nèi)的亞太地區(qū)是全球唯一的出貨量增長(zhǎng)地區(qū)。

除了出貨量高低端市場(chǎng)表現(xiàn)不同，在產(chǎn)品形態(tài)的選擇上也呈現(xiàn)出了新的特征。甲骨文大中華區(qū)產(chǎn)品戰(zhàn)略部總經(jīng)理劉松對(duì)記者坦言，未來(lái)的服務(wù)器市場(chǎng)將呈現(xiàn)兩種格局，一是在高端市場(chǎng)越來(lái)越多用戶選擇軟硬集成一體機(jī)、UNIX服務(wù)器+LINUX 來(lái)作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)平臺(tái)，二是在低端市場(chǎng)以團(tuán)購(gòu)和打包的方式采購(gòu)X86服務(wù)器獲得更好的性價(jià)比。

華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器營(yíng)銷總監(jiān)陳駟輝在接受記者采訪時(shí)表示，服務(wù)器的形態(tài)正隨著大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的發(fā)展快速地變化，新的機(jī)會(huì)點(diǎn)不斷出現(xiàn)，多路X86服務(wù)器作為小型機(jī)替換的產(chǎn)業(yè)鏈逐步成熟，融合架構(gòu)重新定義了企業(yè)的數(shù)據(jù)中心，Scale out的計(jì)算平臺(tái)也在快速演進(jìn)。

X86進(jìn)入“紅海”競(jìng)爭(zhēng)格局

同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為X86市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要態(tài)勢(shì)。

1月30日，IBM宣布將X86服務(wù)器業(yè)務(wù)部賣給聯(lián)想。在X86服務(wù)器銷售及利潤(rùn)持續(xù)大幅下滑之后， IBM決定將X86出售。這似乎傳遞著與多年前IBM賣PC同樣的信號(hào)：X86服務(wù)器市場(chǎng)已是“紅海”。

除了原有的服務(wù)器廠商之間火拼價(jià)格，原X86 服務(wù)器最大的用戶市場(chǎng)也是增長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)用戶也開始加入服務(wù)器的制造商行業(yè)，使得已經(jīng)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。面對(duì)這樣一個(gè)同質(zhì)化、白熱化的“紅海”市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商應(yīng)該如何來(lái)凸顯自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

在同質(zhì)化的市場(chǎng)中尋找差異化，的確不太容易。差異化一方面是從產(chǎn)品本身來(lái)看，軟件定義硬件，按需配置的定制化硬件方案可以提供差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面是從方案層面來(lái)看，很少一部分用戶是只購(gòu)買服務(wù)器或者只購(gòu)買軟件，所以需要整體解決方案，一體化的組合式方案可以給用戶帶來(lái)更高的價(jià)值，廠商方面也獲得了差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

徐振認(rèn)為，面對(duì)X86的紅海低價(jià)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，必須開拓高端領(lǐng)域市提高4路及以上服務(wù)器的銷售占比;提高增值服務(wù)能力，提供一體化解決方案及相應(yīng)技術(shù)服務(wù);面向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式，適應(yīng)客戶深度定制化的需求。加強(qiáng)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、制造、供貨和服務(wù)等各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)優(yōu)化，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。