2012年5月，山西省最大的物流園區——山西穗華物流園區正式成立;占地2000畝，斥資36萬元，坐落于太原市陽曲縣青龍古鎮，以倉儲、運輸、配送、包裝、同城物流、冷鏈等為一體，成為全國智慧物流首批示范基地，中國4A級物流企業，中國物流區50強企業，這也是太原市、陽曲縣雙創基地，政府重點工程之一。山西穗華物流董事長張志杰將這場蝶變，稱為商貿代理行業的一次轉型。
商業最佳的形態是什么呢?55歲的張志杰拋出問題，問眾生，也在問自己。他熱愛商業，如同鯊魚嗜血;更熱愛生活，宛若道場修行。與人之和，從商講穩，低調務實而又從不放棄品質。下海以來，擔任山西省代理商聯合會會長和太原市酒類行業協會會長10年之久，商海的血腥風云里，他遇到的波折極少，可以說，這一路走得比較順。
A 沐浴改革春風 下海前已學會“游泳”
上世紀90年代初，受鄧小平南巡講話影響，大批在政府機構、科研院所的知識分子紛紛下海創業。而在內陸太原，不少單位也開始涉足沿海貿易，當時人們稱之為“搞三產”。
1992年，不到30歲的張志杰，成為電力部門外派人員，率領著團隊南下廣西、廣東、海南，進行公派貿易往來。
“沿海城市的活力，讓我們第一次切身地感受到商貿對于城市的影響力。”張志杰坦言，從最初的煤炭貿易合作，到后來的房地產、酒店等項目合作，不僅讓他和同事們大開眼界,也對商業貿易有了更為領先的認知。
“改革開放之初的企業家，尤其是山西企業家大多有膽量、敢拼搏，但文化水平不高，也缺少專業的訓練。”張志杰表示，當時很多山西企業在南方有派駐人員，多年歷練之后紛紛下海經商，成為新一代新晉商的代表。
因多年工作的歷練，張志杰開始想要嘗試著真正下海，在市場蓬勃時期，商業的魔力吸引著他。2000年，張志杰離開了單位。
“黨和老單位培養了我，把我送到市場前沿，沐浴了改革春風。”機關工作8年，沿海駐地辦公8年，16年工作時間讓張志杰至今回憶起來仍滿懷感激之心。
B 創業不跟風 有思維市場永遠有機會
創業創什么?張志杰并沒有從當年熟知的產業脈絡入手，而是做起了白酒生意。白酒生意怎么做?張志杰之前從來沒有與白酒打過交道，卻與酒有著不解之緣。自幼出生在酒都，家鄉汾陽市杏花村常常十里飄香，空氣里的酒香味成為最深的味道。
從汾酒做起，沒有做代理，沒有直接經銷，張志杰還要“創新”。他找到昔日杏花中學校友侯清泉，兩人一拍即合，開發研制包裝酒類。入口綿、落口甜、飲后余香、回甘悠長，“國酒始祖”之稱的杏花村汾酒是清香型白酒的典型代表。張志杰和侯清泉兩人從口味上下功夫，從包裝上創新，開發出“清香味”的濃香型白酒，取名汾酒一壇香。當時，山西市場上很少有人做濃香型白酒，汾酒一壇香面市時，張志杰又開始面向全國招商，使得這款酒很快便成為汾酒暢銷酒之一，就這樣，張志杰做酒類市場一炮而紅，賺到人生第一桶金。
接著，張志杰又與朋友繼續開發包裝營銷白酒——雙壇珍珠汾酒、北特加。這一次，他還給北特加講了一個富有情懷的故事。相傳18世紀中葉，晉商在恰克圖一處，做著中俄貿易，俄羅斯人愛喝伏特加，而晉商鼻祖們則喜歡汾酒味，就在生意往來途中，釀出了風靡歐洲的汾酒，被稱為“中國人的伏特加”，又因恰克圖在北方，也被稱為“北方的伏特加”。同時，張志杰團隊大量投放廣告，加大北特加的知名度和影響力。至今，北特加成為市場很受歡迎的經典汾酒之一，并且一直暢銷。
張志杰也率先創出營銷獎勵機制。之前在南方看到過太多業務員銷售獎勵方法，當時，招商大會上，張志杰便借用沿海模式，給優秀業務員送汽車，撼動著整個業界。
張志杰還透露出創富原則之一，做生意一定要給對方考慮，讓合作伙伴能夠有所得。以酒為例，把利潤讓給經銷商，到現在為止，經銷商們都有一定的利潤空間。
C 市場亟待轉型 定位極其重要
通過汾酒品牌開發研制包銷，張志杰真正走上了代理商貿易創業。在他看來，商貿這個事情，從古至今，都不僅是“中間商”“倒爺”的意義。貿易興起，最初是“以貨易貨”方式發展，而后發展為“倒爺式”的貿易。再往后，許多代理行業中間差價日漸透明，貿易商們處于夾縫中生存，面臨著“承上啟下”的困局，上有廠家擠壓，下有經銷商“價格申訴”，經銷商最終是要從貿易商轉變為服務商，賺服務的錢，贏在差異性和細節化。商貿往來，必是文化融合交流。
市場亟待轉型，代理商們帶著各種困頓尋求解決方案，探索新零售中的方向。會長張志杰將目光投向倉儲、運輸、配送等為一體服務的物流行業。“物流市場需求會越來越旺，這是必然趨勢，而且這個行業風險較小。”張志杰開始籌劃代理商新基地，并且找到幾位代理商談起這個想法。張志杰首先和大家坦言，想要做物流園，園區采取定制化模式，但是五年之內，這個項目沒有回報，五年之后，它或許才開始盈利。大家愿意做，可以一起做;中間想要退出，也可以隨時溢價退出。意外的是，大家不謀而合，便開始找地方，搭建商業模式。
起初，張志杰將基地選在太原市陽曲縣青龍古鎮，遭到一些朋友質疑，那么偏僻的地方，是否適合做物流行業。然而，張志杰恰恰將這里當做寶地，太原市區縣需要發展，這里交通便捷，恰好適合輻射服務于省城及其他地區。張志杰計劃把這里打造為“地大物博”的物流產業園區，要做山西最大物流產業園，還要做全國名酒獨立的運營機構之一，山西綜合物流的領跑者。他給這里取名為“穗華物流產業園”，希望入駐企業都能夠豐收。
張志杰透露出創富原則之二，無論做什么事，定位很重要。要么做出特色，要么就搶先做，做第一，做最大。
D 搞企業 守住財富比創造財富更重要
2013年4月3日，籌劃兩年之久的山西穗華物流產業園正式開工，此舉標志著山西最大物流產業園正式進入了全面建設階段。穗華物流園沒有打造“拎包即入住”簡易的租賃式方式，而是分塊、分區域，做完整的產業鏈，提供園區定制化方案與服務。作為太原市委、市政府確定的重點項目園區，園區將分開三期工程建設，首期工程已建成倉儲庫房7萬平方米，將建成集倉儲物流、分揀、配送為一體的現代化綜合型物流園，重點向家電、酒類、食品行業的各大代理商和企業家等引進商戶。二期工程將建設高品位的物流中心和交易市場，三期工程將全力打造微小企業創業園和物流總部基地，并與青龍古鎮遙相呼應，形成有機整體，成為太原北部獨具特色的綠色文化產業區域。
穗華物流園在實施城市共同配送公共倉儲的基礎上，由1.0版單一的倉儲功能，融合倉儲、配送、金融、銷售等多業態，推出2.0版“一倉四式”公共倉儲功能：在倉儲環節，推動貨物存儲的立體化、標準化和單元化;在配送環節，實現了一鍵訂單執行、運單無縫轉化、一票到底配送、全程跟蹤服務;在金融環節，開發倉單質押產品，客戶貨物當日入庫、當日估值、當日放款;在銷售環節，開啟園區倉賣模式，在倉庫中設置倉儲賣場、鏈接電商渠道、優選傳統通路、多渠道分銷執行，將客戶的靜態庫存轉化為動態庫存。公共倉儲面積由5000平方米，擴大到22000平方米;由穗華物流一個園區，擴展到丈子頭(太原)、修文(晉中)、翼城(臨汾)3個園區。年配送商品46萬件標準箱，貨值10億元以上，物流金融規模5500萬元，實現代理銷售1760萬元。與長治市潞城區、上黨區，運城市萬榮縣、呂梁市交城縣、忻州市河曲縣等達成園區復制戰略合作協議。到2020年將在全省布局公共倉儲10—15個，在全省范圍打造分布式公共倉儲3.0版。
如今，穗華物流園集聚了山西物流界的精英人才，也吸引著其他行業的精英。
張志杰透露出創富原則之三，務必保證資金鏈安全，搞企業要最安全地賺錢。守住財富比創造財富更重要，保值比增值更重要。投資前，要想清楚干什么?為什么干?
晉商面對面
山西晚報：在您眼中，什么是企業家精神?什么是晉商精神?
張志杰：仁義禮智信，萬變不離其宗，那就是契約精神。契約精神，這是企業家精神，是咱們晉商精神的精髓，也是市場的靈魂。
我們要誠信建設，就要從契約入手，企業與企業之間，事與事之間，人與人之間，都是要契約。
山西晚報：穗華物流為什么能吸引這么多合作者來?
張志杰：穗華模式的創新點很多，屬于傳統與現代服務結合，是代理商集聚起來的物流園，發揮著資源與平臺賦能。而且，我們做事業都很扎實，看清趨勢，抓住方向來做。這么多合作商前來，這是契約精神的秉承，也是大家共同志向的確立
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