數據顯示,中小企業作為我國市場經濟的重要組成部分,其數量占據全部市場主體的90%以上,貢獻60%以上的GDP,而中小型工廠在中小企業群體扮演著重要角色,并提供了較多的就業崗位。曾經,眾多工廠在公眾視野之外默默耕耘,而隨著冰墩墩工廠爆火、防護服生產,中國工廠開始走入公眾視野,廠長的身影也日益展露。

愛采購正是在持續不斷的行業深耕中發現了這一微妙變化,為挖掘中國工廠價值,助力實體產業發展,愛采購推出首檔工廠紀實欄目《你好!廠長》,讓社會大眾見到廣大工廠經營者們在實體經濟領域所做的努力,節目播出首日引發全網熱烈討論。如今,工廠的機遇與挑戰并存,如何把握客戶需求,緊跟時代要求,是每個廠長正在苦苦探索的難題。

據悉,愛采購曾于今年4月舉辦了明星企業大賽,從30萬客戶中篩選出了101個工廠轉型案例、6大行業故事精華,積累起多個可深度挖掘的工廠代表,安平縣銘久金屬絲網制品有限公司的總經理曲子秋就是其中之一。他普通中專畢業,之前是只賺幾千元的業務員,卻在疫情下逆襲成為了年銷百萬的工廠老板。“如今通過我不斷的努力,家里房子開始裝修了,我也給父母和妻子提供了更好的生活,從一個普通的農村人到自己開公司當老板,這些變化都離不開愛采購的支持。”在節目里,曲子秋這樣說。

《你好!廠長》首期節目通過記錄曲子秋的工作、生活,還原其創業之路,通過微綜藝的形式讓大眾了解絲網制造業的運作模式,了解工業設計、交易、生產、運輸全過程,展現了完整供應鏈背后默默耕耘的工廠企業家真實日常,深度探究創業之路存在的機遇與挑戰,節目播出對廣大正處轉型中的工廠都極具參考價值。

工廠轉型,重在捕捉市場趨勢

“所有的生意都靠搶。”節目中曲子秋反復提及這句話,近兩年,行業競爭日益加劇,線下實體的運營面臨巨大挑戰,疫情帶來的供應鏈中斷使供應鏈上下游處于“賣家有貨賣不出,買家商品買不到”的窘迫情形。而互聯網海量信息遍布,加劇了營商環境的信息不對稱性,工廠選擇數字化線上轉型同樣面臨供應產品與需求意愿不匹配的情況。

絲網大世界是安平縣有名的絲網工廠集散地,從節目中可以看到,受大環境影響,絲網大世界一片蕭條,如此情形下,工廠想要活下去,數字化轉型升級很有必要。將業務轉為線上,能夠縮減實體店鋪租賃成本,讓跨空間、跨時間的售賣過程更加簡單便捷,利用線上線下雙渠道觸達客戶,也能讓利潤增長更有保障。愛采購作為百度旗下的一站式采銷平臺,能夠依托依托百度強大的AI技術和大數據能力,為中國工廠提供數字化轉型渠道,并對店鋪數據進行實時監控,使廠家能夠第一時間捕捉采購者需求并進行分發,從而加速供需對接。

如何降低工廠運營成本是關鍵

節目中曲子秋提到安平縣絲網制品競爭激烈,工廠需要根據客戶定制生產多批量、大批量產品,這十分考驗生產工藝和生產工具,而生產工具的維護需要大量成本,工廠如何在保證收入的同時又降低成本,是每一位工廠企業家都面臨的問題。愛采購開設免費商學堂課程,在商學堂中各位老板可以學習到線上運營、企業運營等課程,降低工廠在數字化轉型過程中的成本支出,縮短了實力工廠從線下運營轉為線上運營的適應期,提高企業的運營效率和整體收益。

B端運營,同行交流很重要

對于B端采購方來說,商品的功能實效化和產品專業化更加重要,不同于C端消費者,B端采購方決策更加理性,針對這一問題,明星廠長曲子秋認為同行業之間的交流必不可少,因此常會在火種商家群與同行交流經驗?！富鸱N商家群」基于愛采購「火種計劃」培訓建立起來,愛采購對廠家進行專業的運營指導、營銷扶持、商家互助等,幫助企業快速成長。基于此計劃,愛采購將全國各地的實力廠家聚集到一起,為各位廠家提供線上交流平臺,促進行業交流,及時把握行業實時政策變化。

《你好!廠長》播放當天,有數萬人在線觀看直播,帶動了大量工廠企業家積極加入到愛采購平臺,推動我國中小工廠數字化轉型進一步加快,此外,在《你好!廠長》播出后,為回應直播粉絲的積極呼喚,愛采購推出《你好!廠長》映后觀察室節目,場內場外觀察員強強聯手,與現場觀眾一同回顧《你好!廠長》的精彩片段,此次映后觀察室邀請到來自產品、運營、市場三個團隊的嘉賓作為觀察員,并圍繞節目中的精彩片段展開討論,從專業角度為商家講解曲子秋成功經驗的復用方法,并指導商家如何實現線上運營的高效運轉,為正處轉型中的工廠提供更多運營思路。

用技術做好產品,用心做好服務,是愛采購一直堅守的信念。愛采購一直積極響應國家號召,響應數字化經濟發展需求,為實力工廠搭建集采購、營銷、運營、服務為一體的全方位一站式采銷平臺。為助力實力工廠轉型夢,愛采購不斷推陳出新,從「火種計劃」到蘇州“夢工廠”再到與廈門工業博覽會的戰略合作,無一不體現愛采購對中國工廠熱忱的關愛與關懷,為其提質增效提供動能。

未來,愛采購還將繼續積極響應國家號召,幫助中國工廠降費增效,加快實力工廠數字化轉型升級速度,為中國工廠提供更多數字化轉型指南,此外,愛采購還會不斷優化平臺功能,優化服務,把先進的互聯網營銷科技帶給更多優質源頭工廠。

《你好!廠長》首期節目已經接近尾聲,曲子秋的明星之路還在繼續。為挖掘更多優質工廠和廠長,《你好!廠長》第二期主人公征集通道現已開啟!關注百度愛采購微信公眾號,回復【廠長報名】,進行報名,向外界展示廠長故事,展示新時代中國工廠無盡魅力。