OFweek智能家居網訊：趙同陽局促地挪了一步，用力搓了搓手心，語帶抱歉：“昨天已經整理一天了，還是有點亂，見笑了，見笑了。”
轉頭寒暄間，趙已挺直身子坐在辦公桌后：“拍照位置哪兒你說，我快速配合！”
拍了幾張坐姿后，他自動站到了沙發邊上一塊明顯經過臨時清理一米見方的空地。
“站姿也要來幾張吧，要是你昨天來，連個下腳的地兒都沒有。忙著新產品研發的事，沒空打理房間，不好意思，呵呵。”
趙面帶尷尬但言語干脆。
短短幾分鐘，一個典型深圳制造業主生動跳脫出來：內斂、務實、決斷、專注。
捫心說，這個CEO辦公室真的很“亂”：布滿的電子械件和書籍占據了大半空間和視野。
中間夾雜餅干飲料、專業期刊、各種叫不出名的“智能硬件”若干。
--我們位于離深圳寶安機場僅3公里的一個工業園區廠房5樓。安信可科技CEO辦公室。
趙是這家物聯網模塊公司的創始人兼CEO。
不久前，安信可科技剛剛和第三方智能硬件云平臺服務商涂鴉智能達成“TA＋”戰略合作。
雷軍&價格屠夫？
打開錄音筆，趙面部略微一緊，鄭重地整了下聲線：
“開門見山啦，呵呵，兩年前我們還沒進入這個領域時，wi-fi模組價格是現在市場價的4-5倍，一個模組能賣到40多到50多元啊。你說！這樣的價格行業怎么能忍受？！你賣這么貴，那么多中小企業和家電廠商怎么辦？那么多好的產品idea，不就因為沒有好的價格而無法實現嘛！智能硬件不是這么玩的啊！”
趙面部略微扭擠，義憤填膺，仿佛他才是那些中小制造企業的代表。
“你發家了，行業怎么辦呢？市場永遠起不來。”
他，依舊耿耿于懷。
“這個行業發展的實質其實很簡單：一，好用，二，用得起。市場需要激活嘛！
價格降下來，品質上去，整個產業才能玩得起來，大家才都能有錢賺啊。安信可兩年前進入市場就一直把這個看得很清楚，一直努力把模塊硬件價格降下來。”
“有人評價過你是IoT物聯網領域的價格屠夫嗎？”我問，
“有，但也有人說過我是物聯網模塊領域的雷軍。”他嘿嘿笑地回答，
“我不喜歡這么評價我，但如果”價格屠夫“和”雷軍“的稱呼能以我們安信可為基點，促進整個物聯網IoT市場的健康快速發展，把市場真正的激活了，我很愿意來當這個”雷軍“，甚至是”屠夫“，哈哈哈。”
--整個對話結束后，我理出了一組安信可數字：
“2014年進入IoT物聯網行業”
“WI-FI物聯網模組行業價格從平均40元左右，成功拉到10元水平。”
“先激活市場需求，擴大市場蛋糕，再考慮自身盈利空間。”
“只用一年時間，公司旗下IoT模組遍布全球每一個角落。”
“海外全球至少有30萬研發客戶在試用其模組。”
“僅僅我們的一款ESP8266一款模組銷量已經累計超過500萬個。”
“預估2016年客戶端設備在1000萬-2000萬臺，我們的市場份額預計將達到20%。”
“我們先激活市場需求，擴大市場蛋糕，再考慮我們自身盈利空間。”
“只用一年事件，公司旗下IoT模組遍布全球每一個角落。”
“海外全球至少有30萬研發客戶在試用其模組，僅僅我們的一款ESP8266一款模組銷量已經累計超過500萬個。”
只用一年時間，公司旗下的IoT模組遍布全球每一個角落，海外全球至少有30萬研發在試用其模組，
--IoT物聯網行業的小米。像極。
處女座工作狂
“我學的是電子，04年畢的業，在深圳做硬件工程師，一做就做了8年，但有點和其它工程師不一樣的是，我那時特別自信驕傲，覺得單位的產品及技術研發水平遠遠不能滿足我的胃口了，自己完全能做更牛B的產品，所以在2012年一拍腦門就出來自己干了，呵呵。
那時對創業沒什么概念，覺得自己能搞定所有事，做出傲視業界的牛B產品，期間也趟了不少坑啊，眼高手低眼高手低。呵呵。”
趙總自己忍不住笑了出來，雙手使勁搓了搓臉，技術人那種典型的自信和羞澀混雜。
天資很高的人，往往骨子里有著對自己實力自信而伴生的“清高自傲”。
而“自傲”的人往往有著另一種特質，就是追求完美。
“我追求產品的完美…”趙總說。
“趙總什么星座？”
“處女。”
“哈哈哈，像像，典型典型。處女座工作狂。”
“但是工作的完美勢必導致了家庭兼顧的不完美，自己創業以來，我最對不起的是家庭和孩子，老婆孩子都會有怨言，女兒老是在找爸爸，問：爸爸去哪兒了，怎么爸爸來時不在家啊。很對不起他們。”
最后趙補了句，略顯黯然。
“人”是最重要的因素
之于我們與涂鴉智能的“TA+”戰略合作，我是這么想的：
“物聯網行業涉及到的微操作系統開發、云服務搭建、APP設計，任何一種都是我們傳統設備行業所欠缺的。提供最優的軟硬件綜合解決方案，這就需要聯合云服務廠商進行產品的最終落地工作。這些都是我們不具備，而恰恰是”硬件云平臺“們所具備的優勢。
“我們曾前后和十幾家物聯網IoT云平臺合作過”，但是合作就和婚姻一樣，最重要是選擇適合自己的平臺，什么叫適合我們的呢？
--雙方都在盡力而為，盡力到無能為力。步調一致，目標一致，大家想法愿景一致。
而涂鴉智能就是我們最好的合作伙伴選擇，歸根結底，是”人“的因素促成了我們和涂鴉智能的合作，人和團隊，由人衍生的看法、目標、愿景、熱忱、以此而來雙方all in的全情投入。
--“技術是死的”
為此，安信可和涂鴉智能雙方建立了”項目聯合響應機制工作組“，互相派駐技術人員，面對諸多雙方產品軟硬件及云平臺項目出現的產品及服務問題，雙方將第一時間基于軟硬件云整體方案進行問題排查、系統診斷及針對性解決。
年初出口到南美的智能取暖器，二季度出口到北非的智能空調，我們在從模塊到云的軟硬件一體方案中實現了完美協同，保證了植入我們產品方案的產品完美適配落地；在用戶交互體驗方面，也得到了當地渠道和終端用戶的積極正面反饋。
這些就是我認為的安信可科技和涂鴉智能這兩個優質伙伴此次達成”TA+“戰略合作的共同基礎和現實意義。”
我看IoT市場
“安信可做物聯網硬件產品希望能引領市場，而不是跟隨市場，拷貝市場，我希望我們的產品及市場思路推出去，別人覺得你的思路是正確的，有前途的，他們自然就會跟隨。
近年來，很多行業公司紛紛布局行業不同應用細分市場或垂直業務，比如智慧樓盤、智慧小區等智能家居的前裝市場，但安信可并不會局限著眼在某個垂直細分市場，就像剛剛說的，我們希望保證質量的基礎上提升價格優勢，提升出貨覆蓋量，從整體上激活市場，讓產業鏈的伙伴們一起壯大發展。
“安信可是否后續也會擴大自己品牌的智能硬件單品推出呢？”
“沒錯，我們會做實用性強、出貨量大、使用粘性強的單品。”
比如Ai-box智能空調遙控器就是安信可第二款推出自有品牌智能硬件單品，我算了下，京東眾籌價39元，模塊成本是10元，也就是說29元得承擔所有的原料、加工制造、倉儲物流、銷售等所有成本。這個價格還有利潤嗎？“
“幾乎沒什么利潤，但我們必須拿出一款價格低廉，用戶黏性大，實用性強、用戶用著爽的產品，以讓用戶體會到物聯網IoT的魅力，”低價的極致體驗單品“，這可能有點像小米之于手機行業當初的行業洞察和市場策略。
按我的觀點，硬件云平臺應用下的智能硬件設備分室內和戶外兩個場景，除了”溫度“和”亮度“兩個場景室內強垂直應用，我們也會重點關注”老人小孩防走失，定位“等戶外場景。
“云服務”才是核心
“別看我們在業內相對低調，安信可的物聯網wi-fi模組在全球知名度相當高，據代理商和分發渠道的反饋：我們在全球已有幾十萬的開發者、工程師粉絲，他們分布在硅谷、歐洲、亞洲，有開發者、技術研發人員。進入這個市場兩年能達到這個規模確實很不錯，在這點上我不想謙虛。”
上面說的都是硬件，物聯網行業除了硬件和app、模塊里的SDK等軟件外，“云服務”才是其中的“大頭”！
這行做到現在，最大的一個感慨就是：“云服務”才是物聯網智能硬件行業的“核心”，“靈魂”，我們以往所提供的硬件只是一個“軀干”。
“云服務”不是小公司小企業能夠做的，它需要長時間地技術經驗積累，尤其是其涉及的“數據、聯網等的安全性”。在早期，“云”確實制約了大部分中小型IoT企業的發展。
海爾、美的、格力等大型制造企業推出了自家的云平臺、云服務，但可惜的是大部分局限在自家設備使用，各家IoT平臺之間的開放之路舉步維艱。那眾多中小企業的智能硬件云服務怎么辦呢？
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