圖1:2016上半年B2B模式成交量占比
據艾瑞咨詢的數據顯示，2016年上半年，二手車電商行業總成交量達到663099輛，同比增長14.9%。其中，B2B市場滲透率增長穩定，在原有規模的基礎上交易量穩定增長，仍然是目前2B市場最主要的交易模式。其不僅占據2B市場73.7%的份額，成交量達到了19.2萬輛，且成交率達到43%，相比2015下半年略有提升。從2016年上半年來看，主要企業城市數量相對穩定，實現交易的大規模增長還需后期限遷效應和城市數量拓展拉動。
據了解，在整個B2B模式的二手車電商平臺中，優信拍延續了2015年下半年的快速增長態勢，以高達69.1%的市場份額繼續獨占鰲頭，且成交量達到了13.3萬輛，遠遠領先于其它平臺。
圖2:2016上半年優信拍成交量市場份額
另一方面，優信拍以“服務好經銷商”的經營理念吸引了大批經銷商在其平臺上進行交易，從而獲得了大量車源，間接地影響了其在2B市場的發拍量。據報告統計，直至2016年上半年，中國二手車電商平臺發拍總規模達到了64.3萬輛，同比增長35.5%，B2B模式發拍量達到44.8萬輛，占據了69.7%的市場份額。其中，優信拍以24.6萬輛的發拍量占據B2B市場55%的市場份額，穩居行業榜首，并在持有最多發拍量的情況下，保持著54.0%的成交率，比B2B市場平均成交率高出11個百分點。
圖3:2016上半年優信拍發拍量市場份額
業內人士認為，優信拍在成交量和發拍量上的優異成績體現了其在資源整合和對車商服務能力方面的巨大優勢，優質、完善的服務能力和平臺效率增加了車商在平臺的黏性，從而促進了金融業務的發展。近日，優信集團在上海發布的全新金融解決方案“任意袋”便是二手車金融業務發展成熟的衍生品，任意袋可以有效解決車商在短期內的資金周轉問題，更加完善優信的產業布局。
在優信著力布局2B端市場的同時，旗下B2C交易平臺優信二手車憑借其大數據服務的先天優勢在2C市場同樣取得了可觀的成績。據艾瑞咨詢數據顯示，2016年上半年，中國二手車電商行業2C成交量達到40.2萬輛，其中優信二手車成交量達到28.3萬輛，占2C模式整體成交量的70.3%，在行業內處于顯著的領先地位。
圖4:2016上半年優信二手車2C模式成交量份額占比
白皮書指出，優信二手車在2C端市場的成功同樣得益于完善的平臺服務。據了解，優信集團為了提供更優質的服務，先后推出了“付一半”和“優信認證”等服務，優信認證的前身為“無重大事故承諾”，更名后由此前的15天包退升級為事故車30天包退，此外，購買“優信認證”二手車的消費者還將免費一年享受覆蓋全車10大主要系統、90%系統部件、高達2萬元的維修賠付。而“付一半”服務提供了低成本的購車方式，簡化了購車手續，大幅度降低了用戶的購車門檻，從而刺激了消費者的購車欲望。
從報告中可以得知，相比2015年下半年，2016年上半年消費者通過二手車電商平臺獲取信息比例提升約10%，電商平臺已經逐漸成為用戶獲取二手車買賣信息的主要渠道，這表示消費者對二手車電商平臺已經具備了一定的認知度和認可度，如果二手車電商能夠借此時機持續完善自身的服務體系，那么國內的二手車市場將迎來更廣闊的發展空間。
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