問(wèn)個(gè)問(wèn)題：物聯(lián)網(wǎng)B2B和B2C市場(chǎng)潛力哪個(gè)更大?你的答案是什么?可能每個(gè)人的答案不盡相同。物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品在B2C領(lǐng)域不太可能再?gòu)?fù)制手機(jī)、電腦，這種一款產(chǎn)品通吃男女老少各類(lèi)人群的形態(tài)，而更多的情況會(huì)是以重度垂直的，抓住某一長(zhǎng)尾市場(chǎng)的需求而存在。物聯(lián)網(wǎng)在B2B領(lǐng)域的發(fā)展也將發(fā)生變化，激發(fā)新的商業(yè)模式。在下面的這篇文章中，對(duì)于剛剛提到的那個(gè)問(wèn)題，與我相識(shí)接近8年的好友克振，率先給出了他自己的答案，希望這些觀點(diǎn)對(duì)你有所啟示。

劉克振是筆者的良師益友，他對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有許多獨(dú)到的想法。最近他談到很多企業(yè)都不理解物聯(lián)網(wǎng)的實(shí)際樣貌，在錯(cuò)誤的理解下，恐怕會(huì)朝著不正確的方向前進(jìn)。尤其是許多廠商喊著要做智能家居產(chǎn)品，其實(shí)最沒(méi)有機(jī)會(huì)，最大商機(jī)在智能工廠、工業(yè)4.0、智慧城市與智能零售，應(yīng)該著重布局。

　　物聯(lián)網(wǎng)B2B占到三分之二的比重

克振認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)要怎樣做才能形成完整的產(chǎn)業(yè)上、中與下游，是很深的一門(mén)學(xué)問(wèn)。現(xiàn)在市場(chǎng)上最常談到的家庭智能化，家庭自動(dòng)化等概念，比如用手機(jī)開(kāi)空調(diào)等需求在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)值與價(jià)值都非常小，不應(yīng)該一直朝這個(gè)方向著力， 不能一直單純只想做有大量需求的硬件產(chǎn)品 。

物聯(lián)網(wǎng)中B2B市場(chǎng)規(guī)模其實(shí)占了三分之二的比重，而B(niǎo)2C只有三分之一 ，企業(yè)若都擠在B2C的部分，最后只是淪為搶小生意的窘境。

物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有3個(gè)階段，第1階段是硬件，第2階段是軟件與平臺(tái)，第3階段是服務(wù)與系統(tǒng)整合商 ，第一階段相對(duì)容易，硬件技術(shù)成熟，第二階段開(kāi)始就面臨難題，需要時(shí)間布局。目前劉克振統(tǒng)帥著研華科技正在第二階段努力，同時(shí)第二階段也要靠大型軟件商推動(dòng)，如微軟、IBM與CISCO等相關(guān)廠商，沒(méi)有這些公司，研華也無(wú)法完成。第三階段關(guān)鍵則在市場(chǎng)，不是技術(shù)，中國(guó)、美國(guó)、歐洲與日本都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。

物聯(lián)網(wǎng)是很分散的概念，不會(huì)有廠商可以一統(tǒng)天下。 各種不同行業(yè)的需求也非常不一樣，應(yīng)用面非常分散，行業(yè)也具備區(qū)域性，工廠、智慧城市與零售…每個(gè)領(lǐng)域的特性都不相同，在這樣的概念下，傳統(tǒng)的電子制造企業(yè)可以從過(guò)去單純做硬件代工、零組件代工等，開(kāi)始往系統(tǒng)與集成商SI方向發(fā)展。

在物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程中，以臺(tái)灣企業(yè)為例，除了硬件之外，第二階段與第三階段都有機(jī)會(huì)沾到邊，尤其是第三階段需要依靠許多SI廠商協(xié)助。根據(jù)不同的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，企業(yè)有機(jī)會(huì)針對(duì)特定應(yīng)用發(fā)展，如臺(tái)灣的遠(yuǎn)通電收，已構(gòu)建好完整的高速公路收費(fèi)系統(tǒng);還有臺(tái)北的U-Bike，也已有很好的自行車(chē)租賃系統(tǒng);彰化基督教醫(yī)院更已成為智能醫(yī)院的示范場(chǎng)所。 未來(lái)系統(tǒng)集成商形式多樣，不只是軟硬件公司，還有可能是醫(yī)院、或是遠(yuǎn)通電收這類(lèi)的廠商。

　　B2B爆發(fā)，醞釀歸醞釀，也要“等風(fēng)來(lái)”

不僅是克振，投資界的大鱷IDG也持續(xù)看好B2B領(lǐng)域。其實(shí)在2015年，企業(yè)級(jí)B2B市場(chǎng)火了，在股市大跌，融資環(huán)境冷卻的情況下，B2B依然很火。IDG資本合伙人牛奎光認(rèn)為，今年為整個(gè)B2B企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的騰飛奠定基礎(chǔ)的因素有兩個(gè)：

第一，中國(guó)的人口紅利期已經(jīng)過(guò)去，在中國(guó)愿意做低端工作的人越來(lái)越少。也就是說(shuō)，中國(guó)企業(yè)的人力成本發(fā)生了普遍的提高。這就要求傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率必須要大幅提升才具有可持續(xù)性。

第二，以前的企業(yè)軟件很容易發(fā)生被盜版的情況。但現(xiàn)在移動(dòng)端設(shè)備的普及解決了盜版的問(wèn)題。

人力成本的增長(zhǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為B2B市場(chǎng)的發(fā)展提供了生存的土壤。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)云服務(wù)的認(rèn)可和接收速度在加快，從2011年到2014年，整個(gè)中國(guó)的云服務(wù)市場(chǎng)至少增長(zhǎng)了5倍，對(duì)云服務(wù)的接受度高了。 B2B的企業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)性土壤又得到了進(jìn)一步的改善，可以說(shuō)，萬(wàn)億級(jí)B2B市場(chǎng)的“風(fēng)口”來(lái)了。

幾年之前， IDG資本內(nèi)部孕育出了“創(chuàng)新企業(yè)服務(wù)組”。這個(gè)過(guò)程絕非無(wú)中生有，它的背后隱含了大量的前瞻性研究和持續(xù)的辛勤勞作。由于在做投資時(shí)所采用的是“研究驅(qū)動(dòng)(research driven)策略”，所以IDG團(tuán)隊(duì)在B2B領(lǐng)域的布局也呈現(xiàn)出了系統(tǒng)化的結(jié)構(gòu)形態(tài)。雖然各個(gè)B2B領(lǐng)域的底層驅(qū)動(dòng)力各有不同，相同的是它們都指向了萬(wàn)億級(jí)別的大市場(chǎng)。