電商江湖從來少不了腥風(fēng)血雨，2014雙11的商標(biāo)專利權(quán)大戰(zhàn)，雙12的移動端按鈕戰(zhàn)，都讓人印象深刻。來到2015年，國美在線與京東這對 “相愛相殺”的對手再次強(qiáng)強(qiáng)對決，戰(zhàn)場從家電3C蔓延到了百貨領(lǐng)域。繼京東公布“不服就來戰(zhàn)”海報挑戰(zhàn)1號店后，國美在線以“是男人，就放過1號店”系列海報向京東宣戰(zhàn)：“東東，我們約吧!”暗諷京東的同時，也發(fā)出了百貨品類約價京東的信號。
明助1號店 暗諷京東
與京東挑戰(zhàn)1號店海報相比，國美在線官方微博發(fā)布的四組海報，以“是男人，就放過1號店”標(biāo)語直接向京東喊話，同樣火藥味十足。從表面上看，國美在線是替1號店說話，實(shí)際上是在暗諷京東。“跟牛奶較勁!傷不起!”、“男人應(yīng)該比酒力”、“前例后者誰在意?”等文案針鋒相對，調(diào)侃語氣不言而喻。
海報中還透露出“關(guān)鍵福利”，將推出1萬個避孕套1元搶，更讓網(wǎng)友驚訝不已，一向穩(wěn)重低調(diào)的國美在線這次真是“玩嗨了”。無怪乎網(wǎng)友紛紛評論：“國美在線很有娛樂精神啊!”;“這四張海報隱喻實(shí)在太多了!”;“杜杜躺槍了”“京東被捅刀”……
細(xì)心的網(wǎng)友還會發(fā)現(xiàn)，除了四組趣味漫畫外，海報中還分別以酒水、戶外裝備、汽車、生活日用品等品類商品直接與京東比價，國美在線此舉顯然要一箭雙雕。記者分別在國美在線和京東搜索貴州茅臺53度飛天茅臺500ML發(fā)現(xiàn)，國美在線百貨大促活動價為799元，而京東標(biāo)價949元。現(xiàn)代ix35銀色版2.0兩驅(qū)自動智能型國美在線活動價166300元，而京東則顯示無貨。
百貨大促約戰(zhàn)京東
京東海報以牛奶叫板1號店，真正目的是推廣京東食品，而國美在線四組海報則明顯劍指京東百貨品類，隔空“叫板”京東年底百貨大促。這也是國美在線近期主打家電3C大牌特惠日后，開年大促又一殺手锏。
據(jù)了解，國美在線早在2013年就提出了打造滿足一站式購物需求的生活圈計劃，百貨品類可謂重中之重，去年下半年，國美在線開放平臺業(yè)務(wù)大舉招商，并推出“首年免傭金”等優(yōu)惠政策吸引大量商家入駐，百貨品類豐富度進(jìn)一步擴(kuò)張。從行業(yè)角度看，此番百貨大戰(zhàn)，也顯示了國美在線“約價”京東百貨品類的信心。
據(jù)悉，國美在線為本次年度百貨大促進(jìn)行了精心選品，眾多商品價格具備絕對競爭優(yōu)勢，此外還針對消費(fèi)者年末送禮需求，按照人群分類遴選精品供消費(fèi)者選擇。送給父母、岳父母、愛人、死黨、閨蜜、孩子等等個性化禮物應(yīng)有盡有。杜蕾斯“套套夜夜1元搶”活動，更是京東此前經(jīng)常使用的噱頭，國美在線這次可謂螳螂捕蟬、黃雀在后，有希望后來居上。
電商年末價格戰(zhàn)已進(jìn)入品類廝殺局面，同時年底百貨大戰(zhàn)也逐漸開始升溫。國美在線百貨專場叫板京東也并非心血來潮，事實(shí)上從雙11、雙12到元旦、春節(jié)，百貨在國美在線大促的地位日益提升。一方面通過大數(shù)據(jù)個性化定制提升用戶黏性，另一方面也對改變以男性為主的用戶群體結(jié)構(gòu)大有裨益。
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