最近，服裝電商這個最早成熟的品類反而成了“香餑餑”，不僅京東、當當等綜合電商爭相大舉入駐，紛紛打出了時尚電商等概念，而且一些新生的電商面孔也呱呱落地。近日，主打高品質服裝B2C電商的四季惠正式上線，劍指6000多億元的服裝電商市場。有人擔憂，在服裝電商本已成紅海的肉搏戰中，新生的B2C電商的機會究竟在哪里？
服裝的又一時間窗口
其實，有上述擔憂也正常。目前來看，2013年，服裝電商市場規模達4349億元，同比2012年的3050億元增長了42.6%，占整個網購市場的23%，預計2014年服裝網購市場規模將達到6153億元，同比增長41.5%。而從市場份額上看，天貓處于絕對壟斷地位，為75%左右，京東、當當、唯品會等分列其后。在這樣一個高度集中的市場格局中，機會從何處來？
對此，四季惠(www.4jhui.com)相關負責人表示，當下，服裝行業正處于“消費升級”驅動的又一時間窗口中，就像小米的雷軍所說的“風口理論”一樣，以往服裝電商是以淘寶、天貓代言的“低價”為核心，驅動力是優惠、促銷、爆款等手段，但隨著消費群需求的變化，高品質將成為網購者關注的第一要素，畢竟“低價=低質”已經很難繼續左右消費決策。“這個時間窗口打開后，將意味著一次“洗牌”的機會，天貓等壟斷者也面臨著被分食的風險。”
而這也是京東、當當等紛紛揭竿搶灘服裝品類的原因。四季惠敢在大玩家的眼皮底下“開張”，顯然是相中了這一次“升級”的契機，趁著消費者網購服裝遷移的檔口，謀得自身的商業邏輯和生存空間。據透露，新上線的四季惠將圍繞著春、夏、秋、冬四個季節向消費者提供當季高品質中性價比最高的精品服飾，以更挑剔的眼光優選商品，商品涵蓋男裝、女裝、鞋類、箱包、配飾等類目，強調對“美”的詮釋與理解，幫助消費者塑造個性化、高品質的美感，將消費者從散亂、混雜的服裝商品中“拯救”出來。
重新定義游戲規則
而這一變化也與消費群行為特征的遷移有直接聯系，與最早一批網購群體熱衷于“低價”比，80后、90后等新興網購用戶，更強調個性化、生活態度和品質，與“省錢”的訴求比，主流消費群愿意付出更高的成本來獲得“精選”商品，彰顯自身的生活主張和方式。而且服裝行業也處在“產業升級”和“消費升級”兩大驅動引擎之下，這意味著消費者的需求變化會繼續傳導到產業鏈條的各個環節中去，繼而催生新的商業機會。
四季惠負責人透露，除了根據季節變化提供適時的高品質商品外，四季惠一個最大的優勢是對傳統服裝產業供應鏈和資源的高效整合，目前已與國內多家專做外貿服飾的廠家達成了“特供”產業鏈合作，最終會實現“M2C”模式的落地，直接消除了中間的分銷、經銷等環節，讓過去高高在上的高品質、大牌服裝能以“更平民化”的價格直接供應，在款式、做工等方面保持一流標準。與天貓、京東不同，四季惠打造的是“服裝網購的品質之城”。
熟悉這個行業的人都知道，以往服裝商品大都遵從了傳統的設計、時裝發布、庫存壓貨、銷售等串聯的模式，但隨著消費者洞察能力的增強，“快時尚”和迭代周期加速，C2B的模式將逐步顛覆傳統服裝行業的設計、營銷和供貨模型，這更要求產業鏈條變得更靈活、更具彈性，過去的長鏈條將走向“扁平化”，預售、定制等多元化的銷售模式會越來越主流化。對于四季惠來說，對工廠、供應鏈等鏈條的整合，暗合了這一行業趨勢。
業界專家表示，從營銷模式來看，天貓、淘寶主張的是“淘經濟”，關鍵詞是便宜、商品豐富，但偏集市、批發市場的定位，也讓天貓、淘寶被貼上了“品質無法保障”的標簽;唯品會通過走買手模式和品牌閃購策略，打開了一個缺口，但比例還過小。京東搶奪服裝電商，打出的是“青春、時尚”牌。四季惠則選擇了“高品質、精選、外貿”等元素，這些都符合未來服裝電商的升級路徑，有望在下一輪的服裝電商角逐賽中重新卡位和尋找到自身的角色。
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