日前，蘋果與IBM簽署排他性合作協(xié)議：針對行業(yè)用戶推出預(yù)裝IBM應(yīng)用的iOS移動設(shè)備，以建立全新的企業(yè)工作流程和先進(jìn)的企業(yè)級用戶體驗(yàn)。
簡單的看這條新聞，是一家近十年來最成功的消費(fèi)電子產(chǎn)品制造商——蘋果，與一家二十年來最成功的企業(yè)級產(chǎn)品提供商——IBM，終于“在一起”的消息。但在筆者看來，這次的跨界合作的背后，確是兩家處于深度焦慮中的行業(yè)老大終于找到了最適合彼此的創(chuàng)新。
兩個巨頭的無奈
IBM在企業(yè)級領(lǐng)域的成功毋庸置疑。但I(xiàn)BM的焦慮與其他大型企業(yè)一樣，面對越來越多的小型創(chuàng)新公司的競爭，IBM已經(jīng)從攻勢專為守勢。在過去的幾年中，IBM更多的時(shí)候只能利用自己的財(cái)務(wù)優(yōu)勢不斷的收購小型企業(yè)和產(chǎn)品來保持自己的創(chuàng)新。雖然這樣的方式對IBM這樣體積龐大的公司來說也許更便宜，但風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見的：當(dāng)一家極有可能成為未來行業(yè)領(lǐng)袖的企業(yè)拒絕收購或被競爭對手搶先占領(lǐng)的話，IBM就很難在這一領(lǐng)域進(jìn)行追趕。
轉(zhuǎn)頭看蘋果，作為一家市值超過4500億美元、營收超過2000億美元的超級公司，蘋果的產(chǎn)品線卻簡單的可怕。每年推出兩款平板、四款筆記本、三款臺式機(jī)(一體機(jī))、兩款媒體播放器以及2-3年才更新一次的工作站產(chǎn)品。蘋果的成功源自幾乎100%的成功率，但如果連續(xù)遭遇兩三個滑鐵盧，蘋果就會迅速回到90年代初的樣子。這種情況在喬大爺在世時(shí)就不止發(fā)生過一次。這樣的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)思路別說是喬布斯和蒂姆庫克，就是神仙當(dāng)CEO也沒轍。當(dāng)然，在這種情況下，蘋果的選擇也只剩下不斷的收購，保持越來越小的優(yōu)勢。
合作背后的邏輯
BYOD或者終端技術(shù)無疑目前最炙手可熱的名詞，但現(xiàn)實(shí)的困境在于無論是消費(fèi)電子設(shè)備廠商還是傳統(tǒng)的企業(yè)級廠商都沒有充足的技術(shù)儲備和前瞻性來領(lǐng)導(dǎo)這個冉冉升起的新行業(yè)，所有的企業(yè)都在摸索中不斷試錯，并給自己和用戶帶來高昂的成本。縱使目前一些企業(yè)和他們的解決方案在這一領(lǐng)域已經(jīng)有所建樹，但我們都能看出，這些企業(yè)距離成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還有相當(dāng)?shù)木嚯x。
想要成為領(lǐng)導(dǎo)者，技術(shù)積累、用戶接受度和財(cái)力三者缺一不可，但我們目前還看不到這樣一家企業(yè)。IBM和其他傳統(tǒng)企業(yè)級廠商在這一領(lǐng)域的嘗試僅限于軟件層面，由于無法與硬件和操作系統(tǒng)更深入的結(jié)合，導(dǎo)致這些APP還無法達(dá)到用戶所期待的結(jié)果。
而蘋果作為全球最成功的手機(jī)制造商和軟件市場運(yùn)營商，卻在企業(yè)級方面缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)(蘋果本身也曾擁有企業(yè)級產(chǎn)品，但這條產(chǎn)品線已經(jīng)徹底失敗)。而蘋果之前的策略是讓各個國家和地區(qū)的總代自行開發(fā)相關(guān)的行業(yè)市場。但蘋果野蠻掠奪一般的渠道策略使得各大總代沒有足夠的利潤來深挖行業(yè)市場的潛力(蘋果的野蠻渠道政策從12年底翰林匯和方正世紀(jì)退出總代的事件就可略窺一二)，所有的努力都只能用淺嘗輒止來形容。一家在企業(yè)級市場完全失敗的廠商，帶著一幫沒動力開拓企業(yè)級市場的總代;如果說蘋果的設(shè)備能夠在企業(yè)級市場有所成就，那么我說這些成就和蘋果基本無關(guān)。
蘋果想不想在企業(yè)級市場賺錢？想!但憑借自己贏弱的企業(yè)級功底和那個與企業(yè)級不太沾邊的App Store肯定沒戲。
IBM想不想借移動再火一把？當(dāng)然想!但面對同行的競爭，在移動端沒什么基礎(chǔ)的IBM想要脫穎而出談何容易。
兩家選擇有限的行業(yè)巨頭的此次合作可以用兩個詞來形容：優(yōu)勢互補(bǔ)、門當(dāng)戶對。
在這個混戰(zhàn)的市場中，先機(jī)顯得尤為重要。而兩家高管也都知道，在這個市場上，兩顆大樹就是一片森林，信心爆棚自然是不必說。所以，合作不如來的更徹底一些，簽個排他性協(xié)議(這是明擺著想要在未來呼風(fēng)喚雨的節(jié)奏啊)。
總結(jié)
IBM與蘋果的這次合作能夠產(chǎn)生怎樣的火花？最好的情況是“再一次改變世界”，最差也能在業(yè)界掀起一股跨界風(fēng)潮，給用戶帶來更多更好的BYOD解決方案。
在宣布合作之后，IBM和蘋果的股價(jià)都出現(xiàn)了不小的漲幅，目前二者都已接近自己的歷史最高股價(jià)。看來美國股市投資者和中國股市投資者一樣，對于高科技、新概念以及相關(guān)的轉(zhuǎn)型合作都沒什么抵抗力，宣布之后立即暴漲（情形一如湘鄂情）。
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