編者按
Yeelight易來與Control4宣布達成全球戰略合作伙伴關系，成為2025年智能家居開門紅合作大事件。針對易來與Control4的雙向合作，2025年的全球化出海布局況。智能頭條有幸采訪到易來智能CEO姜兆寧先生，共話2025智能家居新趨勢。
巨頭下場是一把雙刃劍
堅信智能家居是服務業
面對去年的行業變化，易來智能CEO姜兆寧表示，智能家居遇到了許多實際的挑戰以及困難。一方面是新房交付數量變少，另一個方面是行業持續變卷，這兩個因素對智能家居的影響都非常大。
除此之外，面對近幾年最大的變化之一，巨頭下場做智能家居，對于易來的整體影響，姜總認為巨頭下場是一把雙刃劍。
首先有利的方面，巨頭可以與易來等一眾智能家居品牌公司，一起加速教育與培育市場。
因為巨頭的影響力非常大，讓智能家居的普及教育非常快。很多終端消費在巨頭下場的情況下，更多了解智能家居可以作為自己家裝修標準的一部分，僅僅這個觀念就培育了更廣闊的需求。相比過去與客戶交流購買智能家居，越來越不用費勁口舌講解智能家居的需求痛點，許多客戶對智能家居已經有自己的概念認知。
再次是缺點方面，主要巨頭用力較猛，讓整個產業都不太適應，尤其是各個品牌的集成商伙伴認為挑戰沖擊會很大。姜總認為智能家居不是品牌力強就是巨頭的天下，不會一家通吃。手機行業是標準行業，是直接toC的產業，而智能家居是一個生活方式，是追求個性化體驗的產業。
易來姜總表示了不一樣的觀點，以美國市場為例，智能家居發展時間比中國早很多，經過多年的發展，美國智能家居也有巨頭下場的過程，Google、Amazon、Apple都在做智能家居之類的產品。但是對于專業的集成商而言，巨頭下場對其影響有限，從CEDIA展會就能看到整個美國專業集成市場的繁榮。
智能家居是非常個性化的產品，不同于消費電子行業，它非常偏重于服務業，服務業的標準，用戶只認可活做的好不好。貼地板的活客戶也能做，但是大部分客戶不會去學習這種低頻、專業性要求高的技能，更多的會交給專業的合作伙伴，來實現智能家居的設計與安裝。
未來智能家裝最大的變化之一，智能家居需求會越來越多，設計師一直想找到更多專業的合作伙伴，在渠道角度，設計師不是智能家居品牌的經銷商，不僅僅是售賣給客戶的中間身份，他們不是智能家居商品的二傳手，而是需要找到共同的價值認同。
設計師不在乎智能家居品牌有多大，而是在乎能否滿足設計師的需求以及問題，幫助設計師一同挖掘客戶的需求，給客戶帶來最新的生活方式，最終交付一個整體且完美的智能家裝方案。
易來智能CEO姜兆寧相信，智能家居未來依然是多元化的市場，智能家居不同的垂直領域，也會像現在的裝修建材一樣，只有在幾個專業領域更專注，才能成為最終的生存王者。大家不用太在乎巨頭的挑戰，反而應該感到欣喜，因為巨頭的教育，使得消費認知更加廣泛，可以獲得更多的商業機會，這是我們看到的未來發展方向。
小眾且精致的產品選擇
搭建全球IoT平臺通路
為何易來注重發現更多小眾且精致的優質產品，融入到整個易來IoT平臺生態中。
易來姜總表示，他走訪了很多的門店以及智能家居集成商，發現中國智能家居集成商做的很累，主要的方面是供應鏈太復雜，一個門店需要管理幾十個品牌的供應商，提貨、管理、庫存等一系列的難題，這對集成服務商來說是無謂的消耗。
服務商被逼成供應鏈的專家，這對服務商的要求太高，被占據的精力應該聚焦用戶側而不是產品側，可以更多面向市場去和設計師做更多的建聯，更多的時間用在服務客戶，做更好的設計、部署以及交付。
類似Snap One在美國的價值，易來同樣希望依托自己的IoT平臺為基礎，簡化服務商的供應鏈需求。
從基礎角度來看，中國的IoT和全世界的IoT是兩個IoT，全世界流行的智能家居協議，例如Matter、Thread的引入中國速度非常慢。因為國內的巨頭已經做的非常好，自己的私有生態中已經非常優秀，沒有必要去擁抱國外標準協議。
易來從創辦開始，堅持做全球化的設計，產品天然可以兼容全世界主流的協議以及生態，可以很容易將國際品牌整合到易來IoT生態中，基于全球化理念的多年發展，現在搭建IoT生態平臺更加得心應手。
易來IoT生態會重點聚焦在聲光電等多個方面，將優先集成一些小眾的品牌產品，例如丹麥、美國、挪威、日本等各個國家的產品，選品將會注重設計、品牌和顏值優勢。通過易來IoT生態打開通道，帶入到中國市場，極大豐富集成商、設計師以及消費者的選擇空間，讓中國智能家居融入豐富多彩的全球元素。
基于全球化的產品平臺，加上易來目前500多家以及持續擴建門店的門店，可以將產品通過成熟的渠道網絡實現直接布局，其他很多品牌沒有這個成熟的渠道。
過去，集成商沒有很多的選擇空間或者根本不知道有哪些好的東西，現在易來將這個通道打開后。會讓用戶感受到，原來買智能家居產品，可以像買沙發或者門窗一樣簡單。
易來與Control4雙向合作
提升全球消費體驗
易來拿下Control4中國區運營總代理，主要基于多年的合作以及理念契合。姜總表示，在產品間，易來與Control4有著心意相通、惺惺相惜的感覺。
易來通過燈光控制方面的產品，結合Control4在影音方面的優勢，與Control4原本合作超過200多個項目，這些項目獲得了客戶價格以及體驗上的高口碑。
通過兩年海外展會上多次溝通，Control4認為易來的產品做的非常不錯，易來的服務、設計、數字化系統贏得了客戶的尊重。
總體來說，易來的模式和美國Control4非常像，而且服務質量和技術實力互相匹配，產品線也具備一定的互補性。
Control認為他們的品牌在中國會有好的對待，基于這樣很好的共識，最終達成戰略合作。此次合作會讓更多的消費者體會到更多新的消費體驗。
姜總強調，易來和Control4并不是單向合作，而是雙向的合作，在中國代理Control4之后，易來的產品也會在全球Control4的渠道銷售，在北美Control4有上千個經銷商，這是一個雙向的合作，合作將非常緊密且穩定。
2025年，對于產品線的考慮，易來會在光環境的基座類產品，堅持以自研為主，繼續做大做強。但是針對其他專業性非常強的領域，例如非常復雜的影音類，希望選擇世界上做的已經非常好的品牌，易來通過IoT生態對接，做好產品對接帶到中國來。
這種雙管齊下的模式，不會分散太多精力。同時也會給到消費者更多的選擇性，也可以更好的服務設計師，也會讓易來的經銷商實現共同的進步，將消費者的整體客單價做得更好，這些都是多贏的結果。
堅持全球化市場布局
引領智能家居大航海時代
易來在13-14年就已經開始積累出海經驗，在電商以及消費渠道都有布局。針對海外國家的布局，常規出海的國家都會碰一下，同時，CEDIA展會將會成為易來出海的重點展示窗口。
易來在國外，主要以布局海外本土化產品為主。舉例來說，每個國家對于照明的接入標準不同，需求點差距也較大，會針對不同的國家推出適用于本地的產品線，根據不同國家的客群，做不同的區隔。
針對海外渠道，易來在國外也有門店的布局，姜總堅定地表示門店模式在國外也同樣適用，在一些國家地區已經做試點和嘗試門店模式。針對海外的智能家居集成領域，希望通過門店模式成功復制易來的國內模式。
姜總最后表示，25年是易來發力之年，針對一些出海工作，國內的部分服務商也會參與其中，實現全球聯動一起出海。
下一輪競爭
提供用戶價值，將對的事情堅持做對
下一輪競爭，需要用戶需求來定位。
目前市場上許多品牌企業做的很多動作，沒有到客戶的利益中。站在客戶角度，讓客戶因為用了自己的產品不僅省錢，還能享受更好的體驗。
智能家居的行業價值，歸根結底，是需要給用戶提供價值。不能品牌自己開心，用戶體驗以及價值不足來布局市場，產業帶集成產品貼牌，都不會很長久。
一個智能家居品牌，無論是研發、培訓、工具、推廣、用戶反饋等都需要投入，做好一品牌非常不容易。易來堅持做好每一件事，讓用戶設計師認可，繼而帶動復購，實現品牌慢慢脫穎而出，智能家居行業往往缺少這些堅持的品牌。
姜總比喻道，做智能家居就和做新能源電車一樣，一些品牌用戶愛不釋手，一些品牌無人問津。BBA只是油改電，并沒有用心做新能源，必然用戶體驗不會有質的提升。將對的事情堅持做對，最后客戶會投票選擇這些品牌。
易來的主業就是智能家居，與互聯網巨頭做智能家居不斷變來變去的KPI不同，智能家居是可以干到退休的行業。賣智能家居和賣手機不同，智能家居必須有耐心，需要專業能力。
除了廠家品牌，集成服務商的專業性以及積累，團隊的穩定性要求比較高，需要踏踏實實一步一步成長，不能殺雞取卵，都需要站在用戶價值的角度出發。
采訪手記
未來，易來和Control4通過共同的開放性平臺設計理念，會在國內會集成更多的第三方產品，最大化保護客戶以及設計師的利益，讓消費者用戶的選擇面更加寬廣，非常期待易來堅定開放理念對整個產業的推動。也期待正如姜總的感受，2025年，智能家居將觸底反彈，持續向好。
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