唐貞觀年間，寒山和拾得兩位高僧來到蘇州一處寺院任住持，并將寺院移名為寒山寺。二人意氣相投，情同手足，一時成為民間佳話。后來，為紀念二人互通互商、互敬互讓、和睦相處的情義，雍正皇帝正式封寒山為“和圣”、拾得為“合圣”。這就是蘇州和合文化的由來。一首《楓橋夜泊》，令寒山寺名傳千古。兩位高僧，讓和合文化源遠流長。
3月16日，“尚和合·謀共生——2017科達首屆全國合作伙伴大會”在蘇州清山會議中心開幕。會上，科達向來自全國的300多位合作伙伴，全面闡述了“尚和合·謀共生“的渠道合作理念，并提出了“以客戶業(yè)務為驅(qū)動，打造可持續(xù)的價值合作生態(tài)”的全新渠道發(fā)展戰(zhàn)略。
尚和合·謀共生——2017科達首屆全國合作伙伴大會開幕
合作伙伴們在大會展區(qū)交流
在20多年的發(fā)展中，科達一直聚焦客戶價值，形成了以客戶業(yè)務為驅(qū)動的創(chuàng)新運營體系。科達總經(jīng)理陳衛(wèi)東在致辭中表示，正是“從客戶的業(yè)務需求出發(fā)，定制不同行業(yè)的細分解決方案，再驅(qū)動產(chǎn)品和技術創(chuàng)新”，讓科達從1995年一家單純的通信設備廠商，成長為如今專業(yè)的視訊與安防產(chǎn)品及解決方案綜合服務提供商。
科達總經(jīng)理陳衛(wèi)東致辭
近年來，視頻會議和視頻監(jiān)控的市場越來越細分，市場價值正在從以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)通路市場，向以客戶業(yè)務為中心的細分市場轉(zhuǎn)移，而且，與客戶業(yè)務結(jié)合得越深，細分市場的潛在價值空間越大。科達渠道總監(jiān)劉志強提出，在這一市場背景下，科達希望以客戶業(yè)務為驅(qū)動，打造“客戶+合作伙伴+科達”三方共贏的價值合作生態(tài)，共同實現(xiàn)從產(chǎn)品合作向解決方案合作的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)從短期利益合作向可持續(xù)價值合作的轉(zhuǎn)型。
科達渠道總監(jiān)劉志強分享科達的渠道合作戰(zhàn)略
截止目前，在解決方案層面，科達設立了公、檢、法、司、軍、交通、教育、醫(yī)療以及移動、智能、顯控/調(diào)度共11個事業(yè)部，可以提供80多個細分的專業(yè)解決方案，在產(chǎn)品層面，科達擁有視頻會議、視頻監(jiān)控、感知云與大數(shù)據(jù)、無線移動、顯控調(diào)度五大系列共500多款產(chǎn)品，在底層技術層面，通過上海、蘇州兩大研發(fā)中心，積累了從硬件設計、驅(qū)動系統(tǒng)、媒體控制、音頻前后處理、視頻前后處理、分布式云計算6大領域的核心技術。
豐富的產(chǎn)品和解決方案，深厚的技術積累，為科達打造價值合作渠道體系，提供了強大的支撐。會上，科達副總經(jīng)理兼視頻會議產(chǎn)品線總經(jīng)理王超、科達創(chuàng)新運營中心副總經(jīng)理闕文潔、科達副總經(jīng)理兼公安事業(yè)部總經(jīng)理覃明貴、科達副總經(jīng)理兼智能交通事業(yè)部總經(jīng)理陸吉良、科達智能交通事業(yè)部技術總監(jiān)崔中發(fā)、科達教育事業(yè)部總經(jīng)理彭濤，分別以《洞見視訊未來》、《感知安防態(tài)勢》、《打造智慧城市》、《驅(qū)動智慧交通》、《聚焦智慧教育》為主題，分享了科達將如何在視頻會議、視頻監(jiān)控、智慧城市、智慧交通以及智慧教育等領域，為合作伙伴提供核心的價值支撐。
科達副總經(jīng)理、視頻會議產(chǎn)品線總經(jīng)理王超分享《洞見視訊未來》
科達創(chuàng)新運營中心副總經(jīng)理闕文潔分享《感知安防態(tài)勢》
科達副總經(jīng)理、公安事業(yè)部總經(jīng)理覃明貴分享《打造智慧城市》
科達副總經(jīng)理，智能交通事業(yè)部總經(jīng)理陸吉良分享《驅(qū)動智慧交通》合作價值
科達智能交通事業(yè)部技術總監(jiān)崔中發(fā)分享《驅(qū)動智慧交通》大數(shù)據(jù)技術戰(zhàn)略
科達教育事業(yè)部總經(jīng)理彭濤分享《聚焦智慧教育》
在價值合作的渠道發(fā)展戰(zhàn)略下，科達為合作伙伴建立了可量身定制的渠道架構(gòu)體系，合作伙伴可以根據(jù)自身定位、資源狀況、未來發(fā)展規(guī)劃，靈活匹配總代、戰(zhàn)略合作伙伴、行業(yè)金牌、行業(yè)銀牌、區(qū)域金牌、區(qū)域銀牌、商業(yè)分銷商、認證代理商等8大合作類型。同時，科達將通過渠道、銷售、技術三大核心支撐點，構(gòu)建覆蓋成長、合作及支持三大領域的渠道管理體系。
在這樣的渠道管理體系下，科達將推出價值合作5大計劃：聯(lián)合營銷推廣計劃、價值成長計劃、項目深度支持計劃、本地化服務計劃以及增強激勵計劃。針對不同類型的合作伙伴，結(jié)合價值合作5大計劃，科達將進行差異化的匹配，實現(xiàn)對合作伙伴的個性化支撐。
為了支持合作伙伴開展需要強大資金支持和解決方案深度支撐的PPP類項目，科達還在此次大會上發(fā)布了一項全新的業(yè)務支持計劃：PPP業(yè)務計劃。科達將依托自身在視頻會議和視頻監(jiān)控領域完善的產(chǎn)品和技術基礎、在政府視頻信息化領域豐富的專業(yè)解決方案、20多年政府大型項目和案例的交付運維實踐經(jīng)驗、基于1500多名研發(fā)人員的軟硬件定制研發(fā)能力，以及上交所主板上市后帶來的資金能力，大力支持合作伙伴開展PPP項目。
在價值合作理念的牽引下，科達目前已經(jīng)與國內(nèi)200多家代理商達成了行業(yè)、區(qū)域以及戰(zhàn)略合作伙伴關系。會上，北京海聯(lián)捷訊科技股份有限公司總經(jīng)理陳春麗、吉林省聯(lián)宇合達科技有限公司總經(jīng)理王洪巖、廊坊泰谷信息產(chǎn)業(yè)控股有限公司總經(jīng)理王化豐，各自分享了與科達多年來的合作感受，引起了現(xiàn)場眾多合作伙伴的共鳴。
海聯(lián)捷訊總經(jīng)理陳春麗分享價值合作體會
聯(lián)宇合達總經(jīng)理王洪巖分享價值合作體會
泰谷信息總經(jīng)理王化豐分享價值合作體會
2500年歷史沉淀了蘇州人的和合文化，也沉淀了科達“尚和合·謀共生”的渠道合作理念，而“價值合作”正是這一理念最核心的基礎。科達總經(jīng)理陳衛(wèi)東表示，我們正在迎來視訊業(yè)與安防業(yè)快速發(fā)展、價值轉(zhuǎn)型的重要機遇期，我們將與合作伙伴一起，以客戶業(yè)務為驅(qū)動，以“價值合作”為基礎，與合作伙伴共贏下一個20年的視界新未來。
科達合作伙伴大合影
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