每個節日季其實都是廣告銷售的旺季，圖片社交分享應用 Pinterest 在剛剛過去的圣誕季的廣告數量和 2015 年相比也翻了一番——但對 Pinterest 來說，這有點不太尋常，因為它之前在廣告方面一直都不是個積極者。
2016 年是 Pinterest 第一次在美國之外開始圣誕營銷，確切地說，他們也是從去年開始在海外市場尋求業績增長的——向廣告主出售 “Promoted Pin” （推薦收藏）的廣告位。第一個進入的海外市場是英國，英版網站的首批廣告主包括 John Lewis、樂購、家具零售 made.com 等。
現在總共有 20000 多戶商家在與 Pinterest 合作，上到大型跨國公司，下到私人網絡精品店，還包括亞馬遜、星巴克、Walgreen 這樣的巨頭。
其實比起其他社交網站，Pinterest 更有把點擊量轉化成購買力的優勢。風投公司凱鵬華盈的數據也證明了這點，盡管 Pinterest 目前擁有1000 萬月活躍用戶，數量遠低于臉書的 180 億和競爭對手 Instagram 的 5000 萬，但是大概有 55% 的用戶去 Pinterest 都是為了購物或者尋找某件商品，比起臉書和 Instagram 的 12%、推特的 9% 和 Snapchat 的 3%，這個數字背后顯然隱藏著很大的商機。
“人們進來自己發現創意想法、保存它們并為未來做打算的這樣一種自主行為，我們認為對廣告商來說很有價值。” Pinterest 的聯合創始人 Ben Silbermann 之前對《金融時報》說過。
不過 Pinterest 在廣告上的反應一直都被詬病太慢。盡管早在 2011 年就躋身全球最大的 10 家社交網站之列，卻直到 2014 年的 12 月才上線了自己的原生廣告系統。
他們在接下來的兩年里馬不停蹄地想出了各種賺錢的點子，比如去年在 APP 內推出了 “Buyable Pins”（可購買圖釘），讓用戶可直接在應用內購買而不用跳到第三方購物網站；2015 年末把所有可購買的商品集中到了“正在流行”區域，并使用圖片搜索讓瀏覽圖片時找到同類商品的概率大大提升；今年年初將購物車和可購買圖釘的功能移至網頁端，還在英美市場植入了社交網站近來流行的視頻廣告。
但是在廣告戰中， Pinterest 和競爭對手 Instagram 差距還是比較大的。Instagram 自 2015 年全面開放廣告功能以來，截止2016 年 3 月已經擁有了 20 多萬廣告主。今年他們還借鑒了 Pinterest 的功能，可以將圖片保存（對應“Pin”），并稍后在收藏夾中重新查看，以提醒用戶“你上次想買的東西還沒買呢”；同時也像 Pinterest 一樣，向 20 個品牌開放了站內直接購物。這個舉動被認為會對 Pinterest 造成直接而嚴重的打擊。
除了起步晚之外，Pinterest 堅守著的一些“原則”也限制了他們的廣告主數量——去年他們決定只和零售和快消公司密切合作，不會對金融和汽車領域的公司提供手把手的廣告咨詢。
但在一個公司尋求增長的過程中，尤其是在追求更大的規模的時候，可能會做出各種各樣對“原則”的妥協。對于 Pinterest 這個創造了瀑布流模式的公司來說，如果被競爭對手拋的越來越遠之后，最終消費者可能只能在回憶中緬懷它的創新者身份了。
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