以工具切入社交的Pinterest，后勁十足。

本周四，Pinterest宣布，有超過1.5億在線用戶使用其創(chuàng)意收集和虛擬書簽工具，同比增長50%，去年此時月活突破1億。華爾街日報指出，Pinterest已顯示出與Facebook和Twitter分庭抗禮的能力。

Pinterest是一款可視化搜索工具，也是一個圖片社交應(yīng)用，成立于2010年。

作為搜集工具，在瀏覽其他網(wǎng)頁時，用戶可通過 Pinterest 將給自己帶來靈感的圖片、文章等用“大頭釘”釘在釘板上，也可在站內(nèi)直接搜索自己感興趣的關(guān)鍵詞，將其搜集制作成一個電子簡報或相冊。

作為社交軟件，Pinterest鼓勵用戶“展示真正的自己，而非自拍照”。用戶可關(guān)注、評論及轉(zhuǎn)發(fā)分享其他人的搜集的圖片，軟件還會根據(jù)你的喜好推薦可能感興趣用戶和創(chuàng)意集。

成立之初，Pinterest 創(chuàng)始人Ben Silbermann并不想做社交，也不想成為“受主流人群歡迎的公司”，只想做個技術(shù)社區(qū)，當(dāng)個安靜的美男子。但“事與愿違”：

2011年12月，Pinterest被Hitwise列入世界上十大的社交網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站之一;

2012年1月，Pinterest流量超過Linkedin，Youtube和Google+;

2012年3月，Pinterest成為美國三大社交網(wǎng)站之一，超越了Linkedin 和Tagged。

2011年-2012年P(guān)interest的增長

雖Pinterest月活1.5億并非太耀眼，但其50%的增速讓人眼前一亮。

目前，F(xiàn)acebook 全球月活用戶人數(shù)達(dá)17.1億，同比增長15%;Twitter月活為3.13億，同比增長3%;Instagram 為5億，同比增長25%;Snapchat月活3.1億，去年月活未公布，但據(jù)BI，其2014年下半年月活已接近2億，所以其同比增速也不會超過50%。

而且，在美國國內(nèi)，Pinterest 7000萬月活已經(jīng)超過Twitter 6600萬月活。

此外，華爾街援引知情人士消息稱，Pinterest計劃將2016年營收增翻三倍到3億美元。

對比來看，同時新成立的Snapchat 2015年營收5900萬美元，公司預(yù)計2016營收在2.5-3.5億美元，eMarketer預(yù)測其2018年可能有將近20億美元的營收。Pinterest則計劃2018年營收28億，野心更大。

所以，雖Pinterest風(fēng)頭不及要IPO的Snapchat，但也有的一拼。

而且，在讀圖時代，Pinterest可視化優(yōu)勢可能使其競爭優(yōu)勢更為突出。

以工具切入社交

值得一提的是，目前Pinterest超過一半的用戶和約四分之三的新注冊用戶來自美國以外地區(qū)，這是件好事，因為Pinterest首任總裁Tim Kendal要求該公司更關(guān)注國際化業(yè)務(wù)。

這一方面折射出美國本土社交媒體競爭壓力之大的現(xiàn)況：Twitter面臨Facebook、Instagram、Snapchat、Pinterest的競爭，如今已搖搖欲墜，不僅月活增長停滯，而且十年虧損、市值大降。

而新浪微博年初至今股價暴漲逾170%，除了其抓住了國內(nèi)直播的紅利，晨星駐香港分析師Marie Sun還指出，微博的盈利是由于其面臨的競爭壓力較小：

微博是中國唯一的社交媒體平臺，且不用面對Twitter、Instagram和YouTube等非本土對手的競爭壓力。因為海外社交媒體平臺未進(jìn)入中國市場，所以微博抓住了發(fā)展的機(jī)遇

另一方面，Pinterest海外用戶的增長也讓人遐想：

工具化社交軟件是不是比其它類社交軟件更容易切入海外市場? 以工具為核心做社交，其用戶黏性是不是比單純的社交軟件要高?

其他社交類軟件要進(jìn)入海外市場，必須要面臨本土社交軟件的競爭，而且無法在短時間內(nèi)形成網(wǎng)絡(luò)社交效應(yīng)，譬如，即使現(xiàn)在Facebook進(jìn)入國內(nèi)，有“全球十幾億新朋友”做招牌，要想撼動坐擁6億中國用戶的微信，也要費(fèi)一番心血。

再如，微博就是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的最大獲益者，第一上海證券分析師李倩指出：

作為中國最大的社交媒體和除了微信和QQ以外最大的社交網(wǎng)絡(luò)，微博最受益于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。微博的競爭優(yōu)勢是其長期積累的龐大用戶基數(shù)和沉淀的社交興趣圖譜，無法被輕易復(fù)制或超越。SIG幫助廣告主實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，優(yōu)化用戶信息流的信息閱讀，增加微博平臺價值。微博并通過提供API開放SIG給第三方應(yīng)用。

但如果作為一款工具，以“全球創(chuàng)意集”(World’s catalog of ideas)的身份進(jìn)軍海外，Pinterest就可以避開“社交網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”的壁壘，以平臺內(nèi)超過750億“創(chuàng)意”和便捷的可視化搜索的吸引用戶，避開本土社交軟件的競爭。

不過，這樣Pinterest 需要專注于其產(chǎn)品體驗，直面其他工具軟件的競爭。

這樣，依據(jù)工具積累用戶后，可以將社交作為附加值，即使無法形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，只要培養(yǎng)了用戶使用習(xí)慣，用戶粘性仍在，并不太可能放棄使用產(chǎn)品。

在國內(nèi)，這種優(yōu)勢可能更為明顯。

因為國外用戶有為工具類軟件付費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣，但國內(nèi)用戶這一習(xí)慣尚未養(yǎng)成，許多做工具的軟件是以做社交為目的，其盈利思路大都是：以免費(fèi)吸引用戶，搭建平臺，然后依賴流量分發(fā)廣告(如今線上流量價格之高是一個側(cè)面印證)，或依靠流量衍生購物、游戲等其他功能引流增收。

例如Keep，從本質(zhì)上說，它是一款健身工具類產(chǎn)品，在成立之初只有健身教學(xué)視頻。

但如今，一方面Keep發(fā)力社交元素，引入健身達(dá)人、小組等功能，通過用戶間的分享和監(jiān)督增強(qiáng)用戶粘性、增加互動，同時讓社交分享擴(kuò)大品牌口碑。另一方面還增加“購物車”功能進(jìn)行引流，推薦用戶購買健身產(chǎn)品。目前，工具本身免費(fèi)。

不過，吳曉波指出，隨著中產(chǎn)階級階層的興起，消費(fèi)者為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品付費(fèi)的意愿會提高，消費(fèi)者付費(fèi)習(xí)慣也將逐漸養(yǎng)成。

所以，在國內(nèi)，對于一款真正優(yōu)秀的工具類產(chǎn)品，除了通過流量分發(fā)廣告，通過付費(fèi)功能增加收入的未來，似乎也不會很遠(yuǎn)了。