智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，價(jià)格戰(zhàn)、線上份額遭遇天花板，各手機(jī)廠商在穩(wěn)定線上份額的同時(shí)紛紛發(fā)力線下渠道。除了一場(chǎng)場(chǎng)令人眼花繚亂的發(fā)布會(huì)輪番轟炸外，娛樂(lè)營(yíng)銷也成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們吸引年輕消費(fèi)群，拓展線下渠道的重要手段。手機(jī)線上份額遭遇“天花板”
近年來(lái)，手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)加劇，同時(shí)運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼降低。與此同時(shí)，手機(jī)線上份額也遭遇天花板，于是線下渠道價(jià)值重新被發(fā)掘。華為、魅族、樂(lè)視、OPPO、ViVO、金立等紛紛布局線下，線下實(shí)體渠道價(jià)值逐漸凸顯。而另一方面，一二線城市市場(chǎng)日趨飽和，縣域及以下市場(chǎng)銷量卻增速加快，這意味著渠道下沉成為必須。而渠道下沉，一方面需要廠家投入不菲的渠道開(kāi)發(fā)成本，同時(shí)也要快速提升品牌的美譽(yù)度和影響力，于是娛樂(lè)營(yíng)銷成為諸多手機(jī)品牌首選。手機(jī)廠商成為各大衛(wèi)視金主
打開(kāi)電視，處處都能看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的身影。去年，OPPO以4億元的價(jià)格拿下了湖南衛(wèi)視《偶像來(lái)了第一季》的冠名權(quán)，如此高的價(jià)格令外界咋舌。不僅如此，在《極限挑戰(zhàn)》中，OPPO也成為了“極限男人幫”的唯一指定手機(jī)。節(jié)目拍攝時(shí)，明星們不時(shí)會(huì)拿出OPPO手機(jī)進(jìn)行拍照、攝像、打電話。去年，vivo則以3.5億元的價(jià)格搶得《快樂(lè)大本營(yíng)》的獨(dú)家冠名權(quán)。今年vivo繼續(xù)押寶湖南衛(wèi)視，在溢價(jià)兩倍的基礎(chǔ)上，以7億元的價(jià)格再次奪得了《快樂(lè)大本營(yíng)》的獨(dú)家冠名權(quán)及相關(guān)資源。
自今年6月開(kāi)始，金立贊助的北京衛(wèi)視《跨界歌王》、江蘇衛(wèi)視《我們戰(zhàn)斗吧》、浙江衛(wèi)視《真聲音》及東方衛(wèi)視的《笑傲江湖》、《四大名助》等各大綜藝節(jié)目相繼開(kāi)播，并于7月始形成多檔節(jié)目同步曝光“金立”品牌和金立產(chǎn)品的強(qiáng)大傳播氛圍。對(duì)此，金立集團(tuán)副總裁俞雷表示，金立的營(yíng)銷本質(zhì)就是靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和營(yíng)銷創(chuàng)新取勝。爭(zhēng)搶明星資源小鮮肉和大叔齊上陣
今年上半年，韓國(guó)明星宋仲基因韓劇《太陽(yáng)的后裔》在中國(guó)一夜之間名聲大噪。據(jù)爆料，該劇開(kāi)播第二天，vivo手機(jī)即開(kāi)始著手洽談宋仲基代言事宜，直至4月7日（開(kāi)播倒數(shù)第三集）雙方達(dá)成代言合作協(xié)議。有消息稱，宋仲基此次代言費(fèi)高達(dá)40億韓元（約2000多萬(wàn)人民幣），創(chuàng)下韓國(guó)明星海外代言費(fèi)最高紀(jì)錄。不過(guò)，宋仲基經(jīng)紀(jì)公司和vivo官方并未確認(rèn)該數(shù)字。而同屬步步高集團(tuán)主打青春時(shí)尚的oppo，在代言人的選擇上更偏年輕化，也非常土豪，一口氣邀請(qǐng)到了李易峰、楊洋、tfboys等“小鮮肉”和楊冪齊上陣代言。
此外，小米也請(qǐng)來(lái)吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然代言。吳亦凡則成華為榮耀 8代言人，榮耀希望以此吸引更多的年輕消費(fèi)群。華碩手機(jī)則另辟蹊徑選擇了影視劇植入，在熱門電視劇《我是杜拉拉》、電影《陸垚知馬俐》中都能看到華碩飛馬系列手機(jī)的身影。此外，華碩還請(qǐng)來(lái)雨神蕭敬騰拍ZenFoneZoom的廣告片，為華碩贏得了不少年輕消費(fèi)者。體育明星也是手機(jī)廠商心頭愛(ài)
今年的歐洲杯C羅率葡萄牙隊(duì)力克高盧雄雞拔得頭籌，興奮的除了C羅的球迷還有Nubia。今年上半年，C羅成為NubiaZ11系列手機(jī)代言人，借葡萄牙隊(duì)奪冠，Nubia還推出了 C 羅典藏版 Nubia Z11 Max、旗艦手機(jī)Nubia Z11。而從Nubia官網(wǎng)和其他各大線上電商顯示的價(jià)格來(lái)看，C羅奪冠后這兩款產(chǎn)品都出現(xiàn)了不同程度的溢價(jià)。選對(duì)了代言人Nubia完成了一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷。
無(wú)獨(dú)有偶，360也因請(qǐng)來(lái)郎平和惠若琪代言而名聲大振，8月20日周鴻祎在其微博爆出郎平和惠若琪已成為360代言人，8月21日女排奪冠成為全民關(guān)注的焦點(diǎn)，郎平、惠若琪等也迅速成為媒體爭(zhēng)相報(bào)道的對(duì)象，360成為此次奧運(yùn)營(yíng)銷的贏家。
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