4月24日，酷派在井岡山發(fā)布新品鋒尚3。在發(fā)布會(huì)后，酷派集團(tuán)總裁李斌接受飛象網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，酷派今年將重點(diǎn)布局全渠道，力爭實(shí)現(xiàn)3000萬臺(tái)的銷量目標(biāo)。
布局全渠道 目標(biāo)3000萬臺(tái)
眾多周知，此前幾年，酷派相對比較依賴于運(yùn)營商渠道，2015年以來，酷派開始啟動(dòng)改革，除了在產(chǎn)品上改走精品路線外，在渠道上全面鋪設(shè)公開渠道，加大線下門店的建設(shè)，打造線上線下全渠道。
對于渠道布局目標(biāo)，李斌表示，在目前的渠道布局中，現(xiàn)在運(yùn)營商渠道占70%，酷派希望將來能控制到50%。
除此之外，李斌稱，酷派將推出一系列優(yōu)勢產(chǎn)品助力渠道商，實(shí)施渠道深耕戰(zhàn)略，建立渠道生態(tài)鏈，助力于酷派重回巔峰，實(shí)現(xiàn)兩大股東對酷派的期望。
“酷派今年要實(shí)現(xiàn)3000萬臺(tái)的銷量目標(biāo)。”李斌稱，這個(gè)量其實(shí)也不大，前面酷派就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)四千萬銷量，近年我們在海外市場做的不錯(cuò)，比如在印度市場已經(jīng)在沖擊前三的市場份額。
對于酷派的長期目標(biāo)，李斌很坦承地說，酷派回到國內(nèi)市場前五的是現(xiàn)實(shí)的，但如果銷售目標(biāo)提的過于激進(jìn)就容易出現(xiàn)渠道庫存。
“酷派在近兩年重視渠道建設(shè)，目前酷派的渠道是暢通的。”李斌稱。他認(rèn)為未來在手機(jī)行業(yè)有兩種盈利模式，一種是靠資本運(yùn)作、內(nèi)容運(yùn)營等盈利，另一種是靠渠道以及產(chǎn)品盈利，酷派主要是第二種模式。
品牌定位：增加用戶粘性 創(chuàng)造價(jià)值
對于酷派2015年以來的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程，李斌表示，目前酷派的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)接近尾聲，從未來來講，酷派的工作重心將放在用戶價(jià)值的創(chuàng)造上，不斷增強(qiáng)用戶聯(lián)系，始終把用戶放在第一位。
李斌表示，去年開始，酷派對品牌調(diào)性進(jìn)行重新定位，在這個(gè)基礎(chǔ)上，將整個(gè)LOGO進(jìn)行了更換，也是想傳遞出酷派變得更加青春，也更加有活力的信息，隨后推出了鋒尚MAX等產(chǎn)品，從渠道商和市場的反饋來看，已經(jīng)取得了很好的效果。
他認(rèn)為，增強(qiáng)用戶聯(lián)系的過程，同時(shí)也是夯實(shí)渠道和品牌的過程。李斌說，酷派有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基因和特色，又與運(yùn)營商有長遠(yuǎn)的合作基礎(chǔ)，所以既能充分借助互聯(lián)網(wǎng)特色，又能充分運(yùn)用運(yùn)營商資源，這是酷派的特色。
打“手機(jī)安全”牌
此次發(fā)布會(huì)上，酷派推出了新品鋒尚3，該款產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)是手機(jī)安全，擁有酷派自主研發(fā)的雙系統(tǒng)2.0安全技術(shù)，可以將安全應(yīng)用和自由應(yīng)用分開，在安全系統(tǒng)里，所有的APP都是經(jīng)過官方安全認(rèn)證的，用戶可以在安全系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)支付、購物、投資理財(cái)?shù)刃袨椋瑢κ謾C(jī)的驗(yàn)證短信實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格的隔離，不允許任何惡意程序侵入，從源頭就保證用戶信息和數(shù)據(jù)安全。
其實(shí)早在數(shù)年前酷派就已經(jīng)在手機(jī)信息安全領(lǐng)域發(fā)力，而在前年推出的酷派S6成為了上海等多地政府機(jī)關(guān)的專用手機(jī);隨后，酷派又與中國電信聯(lián)手打造了“鉑頓”，其采用硬隔離雙操作系統(tǒng)、銀行級加密芯片等技術(shù)，為手機(jī)帶來安防堡壘。有了鉑頓手機(jī)上的良好口碑后，2015年底酷派又在風(fēng)尚MAX上將雙系統(tǒng)升級到2.0版本。在保留原有的安全性基礎(chǔ)上，2.0版本增加了雙微信功能，一部手機(jī)可以同時(shí)登陸兩個(gè)微信賬號，滿足社交隱私需求。
對于酷派主打的一機(jī)雙系統(tǒng)技術(shù)，李斌表示將酷派加大布局力度。 “安全是人人需求的，在手機(jī)安全方面，酷派做的還不夠，接下來酷派要用更多力度去推。”李斌表示，以前酷派獨(dú)有的安全雙系統(tǒng)技術(shù)主要是在高端機(jī)型做，以后在千元機(jī)市場也會(huì)去布局。
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